Temat: Nadmiar informacji!

W dzisiejszych czasach olbrzymim problemem jest nadmiar informacji.

Znalezienie odpowiednich informacji nie jest tak trudne. Wręcz przeciwnie, jesteśmy informacjami zalewani z każdej strony. Dlatego też powstaje ten blog. Naszym zadaniem będzie uporządkowanie, jak i wyselekcjonowanie dla was wszystkich odpowiednich informacji. Jak każdy z was wie, aby dobrze sprzedać, należy się dobrze przygotować, żeby się dobrze przygotować – należy wiedzieć jak to zrobić.

O tym też chcemy napisać w pierwszej notatce: wiedza to podstawowe narzędzie każdego sprzedawcy. Należy wiedzieć do kogo się idzie, z kim się rozmawia, co się sprzedaje, jak mamy zamiar to sprzedać, jak słuchać, jak zadawać pytania i jakie techniki sprzedażowe można wykorzystać.

Zacznijmy więc od punktu pierwszego – wiedza wymaga informacji, więc pierwszym zadaniem, dla dobrego sprzedawcy jest zdobycie odpowiednich i przydatnych wiadomości w jak najkrótszym czasie. Trafiliście do Nas, więc świetnie! Ale to dopiero początek pracy, która nas czeka. Każdy sprzedawca, który chce zwiększyć swoją sprzedaż, musi liczyć się z pracą nad samy sobą.

Polecam więc jako pierwszy krok znalezienie newslettera lub strony internetowej, zajmującą się branża w której pracujecie lub będziecie pracować. Należy znać nowości branżowe i problemy branży z którą się współpracuje – robiąc tak staniecie krok bliżej waszego potencjalnego klienta wiedząc już o jego potencjalnych możliwościach jak i zagrożeniach branżowych w skali krajowej.

Drugim dobrym pomysłem jest kupno miejscowej gazety: codzienna dawka informacji zarówno branżowych jak i regionalnych pomoże ci się obeznać z obecnymi problemami jakie cię otaczają. Przeważnie twoja sprzedaż będzie się ograniczała do danego regionu – zbliżenie się do niego pozwoli ci poznać bliżej potencjalnych klientów a uwierz mi, że nic tak nie zbliża jak przypomnienie swojemu klientowi o jego jakimś sukcesje – o którym przeczytałeś np. w gazecie – taki klient będzie Cię od razu spostrzegał jako profesjonalistę!

Treść pochodzi z bloga Skuteczne Techniki Sprzedaży