Temat: Zagadnienia

Moje wieloletnie doświadczenie na rynkach wschodnich wygenerowało specyficzny ale też nieodzowny wschodni mechanizm integracyjny.
Polacy są zapraszani do współpracy i wyjazdu do Rosji głównie dlatego, że Rosjanie nie mają odpowiednich doświadczeń , są jednak bardzo otwarci na nową wiedzę i chętni do nauki. Pracując na co dzień z rosyjskimi przedsiębiorcami i menedżerami dostrzec można jednak pewną trudność we współpracy, polegającą na przykład na tym, że ciężko jest ich przekonać do potrzeby planowania różnych przedsięwzięć. Nie wierzą oni bowiem w sukces takich uporządkowanych działań.

Ten brak wiary nakłada się na dużą nieprzewidywalność rynku i często zmieniające się przepisy. Panuje też niepewność dotycząca politycznej sytuacji kraju. Odnosząc się do codziennej pracy, pracownicy, czy to Polacy, czy obywatele innych krajów, mocno odczuwają panującą wokoło nieufność wobec nich. Dotyka ona szczególnie inwestorów i firmy produkcyjne. Aby rozpocząć współpracę z firmą, muszą spełnić wiele kryteriów dotyczących np. terminowości dostaw, odpowiedniej ochrony towaru,ubezpieczenia. Wiele przedsiębiorstw Polskich i Rosyjskich nie posiada certyfikatów i innych dokumentów wymaganych w FR w ten sposób działają na granicy prawa lub też bezprawnie. Rosyjskie firmy obawiają się ponadto odroczonych terminów płatności czy opłaty przelewem, oczekują natomiast zapłaty w gotówce... Co nastręcza wielu problemów w prawidłowej współpracy pomiędzy podmiotami gospodarczymi tym bardziej w obrocie międzynarodowym.

Szeroko pojmowana i przyjęta strategia ZNAKOMYI-DRUG)odnosi się do obowiązku bycia rekomendowanym lub znanym w środowisku aby normalnie funkcjonować na rynku.
Największe szanse na pozyskanie klientów mają zatem globalne firmy, którym udało się wypracować opinię wiarygodnego dostawcy poprzez zdobycie znanych i poważanych na rosyjskim rynku klientów. Z drugiej strony renomowani międzynarodowi operatorzy nie pokryli jeszcze swoją siecią terenu całego kraju, dlatego też szukają lokalnych podwykonawców, którzy są obecni również w mniejszych miastach. Aby utrzymać pozycję wiarygodnego dostawcy, starają się otrzymać wszystkie pozwolenia i certyfikaty, i tutaj otwiera się szerokie spektrum do działania średnich i małych firm we wszystkich branżach i kierunkach biznesowych.A gdy zaistniejemy i w pozytywny sposób zbudujemy nasz wizerunek drzwi do sukcesu finansowego otworzą się nam na oścież... Cdn...Krzysztof Handke edytował(a) ten post dnia 24.12.09 o godzinie 14:43