Temat: "Rynek" przedstawicieli medycznych

Witam,

mam kilka pytań w odpowiedzi, na które może zechcecie mi pomóc.

Czy istnieją jakieś dane, które szacują liczbę przedstawicieli medycznych w Polsce? Jeśli tak to jakiego rzędu są to wartości?

A teraz mam jeszcze kilka liczb, wyniku moich analiz - prosze o komentarz - czy to Waszym zdaniem wartości poprawne? przeszacowane? niedoszacowane? o ile? etc.
Są to oczywiście szacunki z badań + moje estymacje bazujące na doświadczeniu.
I tak:
1) dzienna liczba wizyt u lekarza GP's = 0.75?
2) średnia liczba produktó promowanych na wizycie u GP's = 1.8?
3) średni czas wizyty u GP's = 12 minut?
4) średnia roczna liczba wizyt u jednego lekarza z produktem typu block buster to 17-20?
5) średnia roczna liczba wizyt u jednego lekarza z produktem "przeciętnym" to 10-15?

z góry dziękuję za pomocMariusz J. edytował(a) ten post dnia 26.06.08 o godzinie 01:21

Temat: "Rynek" przedstawicieli medycznych

1) dzienna liczba wizyt u lekarza GP's = 0.75?

Zależy od terenu. poza duzymi miastami 100% to wizyty u GP'sów

2) średnia liczba produktó promowanych na wizycie u GP's = 1.8?

raczej kilka (są przedstawiciele chodzacy z jednym lekiem oraz z 13. ale srednio to z 4-5 leków)

3) średni czas wizyty u GP's = 12 minut?

pobożne życzenia firm:) większość wizyt trwa 5 min:)

co do częstotliwości wizyt to raz na 2-3 tygodnie. czasem co tydzien

Temat: "Rynek" przedstawicieli medycznych

Mariusz J.:

Czy istnieją jakieś dane, które szacują liczbę przedstawicieli medycznych w Polsce? Jeśli tak to jakiego rzędu są to wartości?

Kiedys gdzies widzialem taki watek. Wyszlo, ze moze byc ich 20000.
Zakladajac, ze jest okolo 100 rozpoznawalnych firm i sales force w liczacej sie firmie to minimum 100 osob, wychodzi 10000 - drugie tyle w sprzetowce, OTC, firmach zewnetrznych itd. Zrodla zadnego nie podam, to raczej moje przypuszczenia.

A teraz mam jeszcze kilka liczb, wyniku moich analiz - prosze o komentarz - czy to Waszym zdaniem wartości poprawne? przeszacowane? niedoszacowane? o ile? etc.

Bardzo ambitnyiciekawy pomysl. Tylko czy da sie wszystkie firmy i produkty wrzucic do jednego worka?

Są to oczywiście szacunki z badań + moje estymacje bazujące na doświadczeniu.
I tak:
1) dzienna liczba wizyt u lekarza GP's = 0.75?

Zalezy jaki produkt. Znana firma na jednym terytorium ma 2 przedstawicieli, ktorzy promuja czesc wspolnych lekow, a czesc roznych. Jeden chodzi glownie do GP, a drugi do Spec.
Mysle, ze taka srednia mozna przyjac, ale wiecej by mowila analiza dotyczaca np jednej czasteczki-dzienna liczba wizyt u GP przedstawiciela promujacego ramipril..

2) średnia liczba produktó promowanych na wizycie u GP's = 1.8?

W obecnej sytuacji nie ma sensu prawdziwie promowac wiecej niz 3 produkty bo nie ma na to czasu, trzeba wybrac w jakim sezonie co chcemy promowac (nawet jak mamy 10 produktow). Nikt tez nie jezdzi oficjalnie z jednym lekiem. Jak to wygada w praktyce, mowi sie o 1-2 produktach na ktorych nam zalezy, a wspomina o reszcie.
Ten 1,8 bym przyjal jako liczbe produktow prawdziwie promowanych, a takich o ktorych sie wspomina, blizej 3-4.

3) średni czas wizyty u GP's = 12 minut?

Na pewno mniej. Jezeli sie zdarzaja dluzsze wizyty niz 10 minut, to raczej na pewno nie dotycza tylko wizyty handlowej, a raczej szeroko pojetego "budowania relacji".

4) średnia roczna liczba wizyt u jednego lekarza z produktem typu block buster to 17-20?

Co 2 tygodnie minus urlopy- czyli tak jak piszesz.

5) średnia roczna liczba wizyt u jednego lekarza z produktem "przeciętnym" to 10-15?

Chyba powoli przestaje sie oplacac miec w targecie lekarzy odwiedzanych rzadziej niz raz na 3 tyg. Chyba ze mamy juz super relacje i jestesmy na terenie od kilku lat, ale roznica wtedy poega tylko na tym, ze czesciej sie raportuje niz odwiedza.

z góry dziękuję za pomocMariusz J. edytował(a) ten post dnia 26.06.08 o godzinie 01:21

Temat: "Rynek" przedstawicieli medycznych

Mariusz J.:
Witam,

mam kilka pytań w odpowiedzi, na które może zechcecie mi pomóc.

Czy istnieją jakieś dane, które szacują liczbę przedstawicieli medycznych w Polsce? Jeśli tak to jakiego rzędu są to wartości?

Słyszałam o wartości 9000 tysięcy przedstawicieli, ale wydaje mi się, że jest nas o wiele więcej. Ciekawe, że lekarz spośród np . 100 przedstawicieli, którzy go odwiedzają - potrzebuje, uważa za cenny kontakt z 5-pięcioma:)

A teraz mam jeszcze kilka liczb, wyniku moich analiz - prosze o komentarz - czy to Waszym zdaniem wartości poprawne? przeszacowane? niedoszacowane? o ile? etc.
Są to oczywiście szacunki z badań + moje estymacje bazujące na doświadczeniu.
I tak:
1) dzienna liczba wizyt u lekarza GP's = 0.75?

Zależy od dnia, terenu, potencjału tego lekarza. Nie ma dnia żebym w przychodni nie minęła się z czteroma, pięcioma przedstawicielami

2) średnia liczba produktó promowanych na wizycie u GP's = 1.8?

Są tacy, którzy mają 5 leków w promocji, są tacy którzy mają jeden

3) średni czas wizyty u GP's = 12 minut?

Około 10 minut ?

4) średnia roczna liczba wizyt u jednego lekarza z produktem typu block buster to 17-20?

Tak wychodzi z moich obliczeń

5) średnia roczna liczba wizyt u jednego lekarza z produktem "przeciętnym" to 10-15?

z góry dziękuję za pomocMariusz J. edytował(a) ten post dnia 26.06.08 o godzinie 01:21