Temat: Profesjonalny Trade Marketing - warsztaty w rewelacyjnej...

Trade Marketing w branży farmaceutycznej (metody aktywacji sprzedaży, ceny marże, kalkulacje rabatów i upustów, ograniczenia prawne)



PROGRAM:
1) Przepływ towaru w łańcuchu dystrybucji :
- rola hurtowni i apteki
- model dystrybucji farmaceutycznej w Polsce
- grupy i sieci aptek
- odczytywanie trendów w łańcuchu dystrybucji w oparciu o dane z różnych źródeł.
2) Podstawy biznesowe działania aptek:
- otoczenie biznesowe apteki
- szanse i zagrożenia
- rachunek wyników
- kto jest kim w aptece – obszary odpowiedzialności.
3) Metody aktywacji sprzedaży:
- podział projektów sprzedażowych w oparciu o koszty i zyski z planowanych działań,
- obliczanie efektów finansowych działań promocyjnych.
4) Ceny i marże:
- zasady kalkulacji cen i marż
- kalkulacje poziomów rabatów i upustów.
5) Ograniczenia prawne w sprzedaży i promocji.
Termin:
20 MAJ 2011

Miejsce:
OINPHARMA Sp. z o.o. Al. Jana Pawła II 61/305 - Róg Jana Pawła i Anielewicza, Warszawa

Koszt:
1000 PLN netto

obejmuje: udział w szkoleniu, materiały, przerwy kawowe lunch i napoje.
Czas trwania: 9:00-16:00
Prowadzący:
Krzysztof Bielski - lekarz medycyny, internista. Trener o ponad szesnastoletnim lat doświadczeniu w pracy na rynku farmaceutycznym, w tym na wysokich stanowiskach menedżerskich w marketingu i sprzedaży, w dziale medycznym (produkty oryginalne i generyczne, leki specjalistyczne, w tym szpitalne) oraz jako niezależny ekspert. Posiada duże praktyczne doświadczenie w: prowadzeniu działu marketingu i sprzedaży (działania strategiczne i operacyjne, zarządzanie budżetem), zarządzaniu zespołem ludzkim (organizacja pracy, rekrutacja, szkolenia, itp.) oraz w prowadzeniu działu medycznego (międzynarodowe badania kliniczne, monitorowanie działań niepożądanych, rejestracja leków, szkolenia medyczne, serwis literaturowy). Obecnie prowadzi konferencje, szkolenia oraz projekty w branży farmaceutycznej, w tym w zakresie działań marketingowych i promocyjnych oraz badań klinicznych.

Formularz zgłoszeniowy:
pobierz plik http://www.oinpharma.pl/kontakt/zgloszenie-na-warsztaty/