GoldenLine
Zaloguj się
Wojciech J.

Wojciech J. Człowiek od wielu
zadań, głównie
związanych z branżą
Bada...

Temat: Pełnopłatny tańszy niż refundowany ?

Witam w Nowym Roku,
Próbuję analizować co się "przez weekend" zmieniło i jak bedzie teraz wyglądała praca przedstawicieli.
Sprawa zamienników, została prktycznie zamknięta na etapie negocjacji cen i póki co jest niezależna od pracy przedstawicieli. Czyli można zamienić na lek z listy w cenie niższej niż limit.
Zastanawiam się jaka jest skala zjawiska preparatów, którym bardziej opłacało się zejść z listy, aby móc zatrzymać możliwość rabatowania. Z tego co szybko przejrzałem listę, to i kilku oryginalnych zabrakło na listach.

Większe znaczenie na pewno będzie teraz miało określenie "NZ" na recepcie, ale na tym skupi się działalność przedstawicieli ?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pełnopłatny tańszy niż refundowany ?

Wojciech J.:
Witam w Nowym Roku,
Próbuję analizować co się "przez weekend" zmieniło i jak bedzie teraz wyglądała praca przedstawicieli.
Sprawa zamienników, została prktycznie zamknięta na etapie negocjacji cen i póki co jest niezależna od pracy przedstawicieli. Czyli można zamienić na lek z listy w cenie niższej niż limit.
Zastanawiam się jaka jest skala zjawiska preparatów, którym bardziej opłacało się zejść z listy, aby móc zatrzymać możliwość rabatowania. Z tego co szybko przejrzałem listę, to i kilku oryginalnych zabrakło na listach.

Większe znaczenie na pewno będzie teraz miało określenie "NZ" na recepcie, ale na tym skupi się działalność przedstawicieli ?
,... fakt "trochę" się zmieniło - kwestie zamienników, ich cen, odpłatnosci i limitów pozostawiam, bo dosyć to skomplikowane i nie do końca chyba brać aptekarska (i ff) zrozumiały zarówno przekaz ustawy jak i rozporządzenia, natomiast odniosę się do drugiej kwestii związanej z ilością leków, które "wypadły" z listy., Ogólnie rzecz ujmując trochę tego jest - sprawdzałem dzisiaj w KAMSOFCIE i lekko przysiadłem, nawet mieliśmy wątpliwości czy czegoś informatycy nie popieprzyli, ale nie - sporo podstawowych preparatów w cenie do 10 zł, które do niedawna były na ryczałt jest 100%. Jeszcze gorzej jest gdy pamiętamy, że coś było tańszym odpowiednikiem lub, ze było na refundacji ułomnej - teraz najczęściej 100%.
,... co do działalności przedstawicieli - wg mnie czeka ich rewolucja, zmiana profilu w kierunku "branżowych doradców biznesowych" (apteki) czy "koordynatorów programów" EBM w przypadku lekarzy,..*

* nazwy własne, zaproponowane przez autora z " braku laku" :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pełnopłatny tańszy niż refundowany ?

,... co do działalności przedstawicieli - wg mnie czeka ich rewolucja, zmiana profilu w kierunku "branżowych doradców biznesowych" (apteki) czy "koordynatorów programów" EBM w przypadku lekarzy,..*

* nazwy własne, zaproponowane przez autora z " braku laku" :)


Maciek
Po twojej wypowiedzi pozostawałoby mi tylko powiedzieć "Szukam Pracy", ale jednak szczegóły listy refundacyjnej napawają mnie optymizmem. Minister jest ale to chyba tylko taki "zderzak" który już na początku miał odpaść i chyba dlatego tyle błędów aż nie chce mi się wierzyć, że podaje się że jest lekarzem. Celem listy było ograniczenie wydatków a On zwiększa limit na heparyny drobnocząsteczkowe (lek który pochłania chyba ok 4% refundacji), a na dodatek pacjent w aptece płaci więcej za te leki niż kilka tygodni temu.Piotr Wlezień edytował(a) ten post dnia 02.01.12 o godzinie 19:58
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pełnopłatny tańszy niż refundowany ?

.Piotr Wlezień edytował(a) ten post dnia 02.01.12 o godzinie 19:58
Link do wypowiedziLink
Wojciech J.

Wojciech J. Człowiek od wielu
zadań, głównie
związanych z branżą
Bada...

Temat: Pełnopłatny tańszy niż refundowany ?

Ciekawi mnie jak bedzie wyglądał teraz kontakt z aptekami, bo leki, które da się wymienić, same się obronią, kampania radiowa TEVAy i podkreślane przez Arłukowicza "farmaceuta ma obowiązek dać zamiennik" zrobią swoje.
Doradca biznesowy w sytuacji, gdy nie ma narzędzi (ani promocji apteki, ani regulacji ceną) będzie trudne, bądź niewykonalne. Chyba, że zacznie się pompowanie w realną opiekę farmaceutyczną- metytoryka dotycząca leczenia, materiały dla pacjentów itd. Trzeba również uwzględnić, że bardzo się zmieni "target A" aptek. Dotychczas tanie apteki jednego dnia przestały być tanie.

Heparyny - za dużo kłopotu było z nimi w ubiegłym roku, żeby NFZ mógł "twarde negocjacje" prowadzić. Zwłaszcza, że akurat Ci producenci już kiedyś pokazali, że potrafią współpracować.
Zobaczymy jakie będą trendy i jak będzie wyglądała kolejna lista, którą pewnie do wakacji zobaczymy.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pełnopłatny tańszy niż refundowany ?

Wojciech J.:
Chyba, że zacznie się pompowanie w realną opiekę farmaceutyczną- metytoryka dotycząca leczenia, materiały dla pacjentów itd. Trzeba również uwzględnić, że bardzo się zmieni "target A" aptek. Dotychczas tanie apteki jednego dnia przestały być tanie.
,... niezapominaj, że spora część preparatów, zeby nie powiedzieć wiekszość asortymentu apteki może być nadal rabatowana, ale czy apteki uniosą ten dodatkowy ciężar przy i tak skrajnie niskiej marży na Rx ref.??? bedzie ciężko,...
(..)
Zobaczymy jakie będą trendy i jak będzie wyglądała kolejna lista, którą pewnie do wakacji zobaczymy.
,.. no nie, listę zobaczymy maksymalnie na przełomie lutego i marca,...
Link do wypowiedziLink
Wojciech J.

Wojciech J. Człowiek od wielu
zadań, głównie
związanych z branżą
Bada...

Temat: Pełnopłatny tańszy niż refundowany ?

Tylko, że to już nie będą rabaty 50% tylko kilkanaście % i nie na leki niekiedy warte kilkaset PLN, a maks kilkadziesiąt.
Kolejną sprawą, o której póki co cisza, to dostępność drogich preparatów, niewielka marża, a na długo zablokowany kapitał. Jak przewidujecie ? Standardem stanie się "lek na zamówienie" ?
Wydłużona płatność w hurtowni nie wchodzi w grę, bo hurtowni również nie będzie się opłacało trzymać na półkach takich zapasów.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pełnopłatny tańszy niż refundowany ?

Wojciech J.:
Tylko, że to już nie będą rabaty 50% tylko kilkanaście % i nie na leki niekiedy warte kilkaset PLN, a maks kilkadziesiąt.
,.. to zależy od grupy asortymentowej,..
Kolejną sprawą, o której póki co cisza, to dostępność drogich preparatów, niewielka marża, a na długo zablokowany kapitał. Jak przewidujecie ? Standardem stanie się "lek na zamówienie" ?
,.. w sumie jak puścili bubla prawnego, gdzie w jednym niejscu jest słowo "dostępność" a w drugim "posiadać" to wcale bym się nie zdziwił, gdyby były na zamówieni - po drugie kto będzie ryzykował w sytuacji kiedy co dwa m-ce mają ogłaszać nowe obwieszczenia z cenami i limitami. Nie znamy też dokładnie planów dotyczących rozszerzenia grup limitowych,.. - po prostu bajzel :(
Wydłużona płatność w hurtowni nie wchodzi w grę, bo hurtowni również nie będzie się opłacało trzymać na półkach takich zapasów.
,.. w kilku hurtowniach już to rozwiązano, nawet część ff się zgodziła - to już nie problem dla hurtu;)
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj