GoldenLine
Zaloguj się

konto usunięte

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Ktoś mi może podpowie co można zrobić, żeby być jeszcze lepszym PM? Może są jakieś lektury? Coś o skutecznym wpływaniu na innych? Trochę czytałam o NLP,ale nie chce mi się wierzyć że to działa.Agnieszka Sikorska edytował(a) ten post dnia 08.10.10 o godzinie 19:16
Link do wypowiedziLink
Krzysztof S.

Krzysztof S. Manager, Trener
Biznesu, Team
Leader.

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Czyżby GSK oszczędzało na szkoleniach ? :-)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Agnieszka Sikorska:
Ktoś mi może podpowie co można zrobić, żeby być jeszcze lepszym PM? Może są jakieś lektury? Coś o skutecznym wpływaniu na innych? Trochę czytałam o NLP,ale nie chce mi się wierzyć że to działa.Agnieszka Sikorska edytował(a) ten post dnia 08.10.10 o godzinie 19:16


trudno doradzić chociaz ostatnio ukazalo sie (rok temu), jakies specjalistyczne pismo dedykowane PM, czytalem sa tam pewne wskazowki,moze to, albo zmiana stanowiska ???:)
Link do wypowiedziLink
Krzysztof S.

Krzysztof S. Manager, Trener
Biznesu, Team
Leader.

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Paweł L.:
Agnieszka Sikorska:
Ktoś mi może podpowie co można zrobić, żeby być jeszcze lepszym PM? Może są jakieś lektury? Coś o skutecznym wpływaniu na innych? Trochę czytałam o NLP,ale nie chce mi się wierzyć że to działa.Agnieszka Sikorska edytował(a) ten post dnia 08.10.10 o godzinie 19:16


trudno doradzić chociaz ostatnio ukazalo sie (rok temu), jakies specjalistyczne pismo dedykowane PM, czytalem sa tam pewne wskazowki,moze to, albo zmiana stanowiska ???:)

...no i czasami trzeba wychodzić do pracy...i to najlepiej 5 dni w tygodniu, chociaż niektórzy uważają to za zbyt duże przegięcie...
A co do NLP - działa, pod warunkiem, że się w tym długo siedzi.
Link do wypowiedziLink
Monika Anna Kubicka

Monika Anna Kubicka Doskonały sprzedawca

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Pozwolę sobie przyłączyć się dyskusji. Najważniejsza jest oczywiście praca, jak napisał Krzysztof 5 dni w tygodniu, ale wizyty bez celu są bez sensu. I może to zabrzmi coachingowo, ale wiedza pt. potencjał, przepisywalność i potrzeby są dla mnie drugim priorytetem. Częstotliwość odwiedzin (cykliczność)powoduje iż łatwiej osiągnąć cel.
Niby oczywiste a chyba nieczęsto stosowane:-)
Pozdrawiam
Monika
Link do wypowiedziLink
Krzysztof S.

Krzysztof S. Manager, Trener
Biznesu, Team
Leader.

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Monika Anna Kubicka:
Pozwolę sobie przyłączyć się dyskusji. Najważniejsza jest oczywiście praca, jak napisał Krzysztof 5 dni w tygodniu, ale wizyty bez celu są bez sensu. I może to zabrzmi coachingowo, ale wiedza pt. potencjał, przepisywalność i potrzeby są dla mnie drugim priorytetem. Częstotliwość odwiedzin (cykliczność)powoduje iż łatwiej osiągnąć cel.
Niby oczywiste a chyba nieczęsto stosowane:-)
Pozdrawiam
Monika
dlatego napisałem "wychodzić do pracy" a nie wychodzić z domu :-)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

A mnie ostatnio zainteresowało to co znalazłem w necie http://www.overtee.pl/ksiazka/etyczne-standardy-market... Nie wiem czy Agnieszko, coś ci pomoże, ale może warto się z tym zapoznać, są tam informacje jak lekarze postrzegają PM i z drugiej strony jak PM postrzegają lekarzy ;)Marek Płoszański edytował(a) ten post dnia 10.10.10 o godzinie 10:51
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Dzięki :) Ciągle się zastanawiam czy ten zawód to moje powołanie... Marku, czy jest gdzieś jakiś fragment tej książki w internecie może?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Szukałem... Ale jedyne co znalazłem to prezentacja: cebi.pl/texty/etyczne_problemy_marketingu_lekow.pdf (trzeba przekleić link) Na końcu jest część wyników z książki, ale bardzo niewiele, no i nie ma wyników % lekarzy ;) Przykro mi.Marek Płoszański edytował(a) ten post dnia 15.10.10 o godzinie 20:25
Link do wypowiedziLink
Zbigniew Kowalski

Zbigniew Kowalski moving people in ed
- med sector

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Zachęcam do przeczytania książki, której jestem współautorem: "Mount Everest Biznesu". Przez wiele lat pracowałem w firmie farmaceutycznej. W moim zajęciach wzięło udział ponad 3000 Przedstawicieli firm farmaceutycznych, więc w książce często odwołujemy się do ich (oraz własnych) doświadczeń.

Książka jest do kupienia w empik-ach i w niemal każdej księgarni internetowej.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Ja ze strony mktg dodałbym : Wojujący marketing. Zwycięskie strategie i kampanie. Autorzy: Al Ries, Jack Trout. Książka niezwykle inspirująca, dająca do myślenia. Mktg pokazany z zupełnie innej strony, nie tylko dla ludzi z mktg.
Link do wypowiedziLink
Jarosław H.

Jarosław H. Człowiek Wolny, do
wynajęcia...Szukam
nowych wyzwań...

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Agnieszka Sikorska:
Dzięki :) Ciągle się zastanawiam czy ten zawód to moje
powołanie ?
Jak wstajesz rano i myslisz sobie-znowu musze isc do tej roboty-nienawidzę jej- to daj sobie spokój i zmien co sie da zmienić.
Symptom porannego wstrętu sie sprawdza i to bardzo trafnie.
A co do poprawy wyników?
Musisz lubić swoich klientów,to wtedy oni Cie polubią(podświadomie).
I nie być namolnym, bo to męczy innych i efekt odwrotny do zamierzonego. Niestety nadal są szefowie, którzy wymuszają określony schemat i nie pozwalają wyjść poza tenże...
Póki co mam wolność w decydowaniu o strukturze i rodzaju wizyty i to sie sprawdza...
Link do wypowiedziLink
Krzysztof S.

Krzysztof S. Manager, Trener
Biznesu, Team
Leader.

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Jarosław H.:
Póki co mam wolność w decydowaniu o strukturze i rodzaju wizyty i to sie sprawdza...

I o godzinach też? Pytam, bo wpis o 11.40 :-)Krzysztof S. edytował(a) ten post dnia 18.10.10 o godzinie 15:31
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Dziękuję wszystkim za cenne rady! I polecane ciekawe pozycje - postaram się przejrzeć ;)
Marku: prezentacja rzeczywiście interesująca ;) ciekawe kto to tak opowiadał ;) ale to chyba nie są reprezentatywne wyniki... Najlepsza jest ta dziewczyna na końcu, chyba podobnie do niej się czuję.
Jarku: syndrom poranny mam niestety ;( Ale mam nadzieję, że mój szef tu nie zagląda
Krzysztofie: wychodzę, wychodzę :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Hmmm no ta przedstawicielka co udaje... rzeczywiście ostra wypowiedź ;)
Link do wypowiedziLink
Jarosław H.

Jarosław H. Człowiek Wolny, do
wynajęcia...Szukam
nowych wyzwań...

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Krzysztof S.:
Jarosław H.:
Póki co mam wolność w decydowaniu o strukturze i rodzaju wizyty i to sie sprawdza...

I o godzinach też? Pytam, bo wpis o 11.40 :-)Krzysztof S. edytował(a) ten post dnia 18.10.10 o godzinie 15:31
Owszem.Firma wymaga wykonania okreslonej ilosci wizyt i wyników. |Wizyty wykonywałem do 17(dziecko chore) a wyniki najlepsze w mojej firmie(POLSKA).
Link do wypowiedziLink
Krzysztof S.

Krzysztof S. Manager, Trener
Biznesu, Team
Leader.

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Agnieszka Sikorska:
Krzysztofie: wychodzę, wychodzę :)
Nigdy w to nie wątpiłem :-)
PS.A prezentacja... słabiutka...przekałamana...i tendencyjna...
Link do wypowiedziLink
Krzysztof S.

Krzysztof S. Manager, Trener
Biznesu, Team
Leader.

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Jarosław H.:
Krzysztof S.:
Jarosław H.:
Póki co mam wolność w decydowaniu o strukturze i rodzaju wizyty i to sie sprawdza...

I o godzinach też? Pytam, bo wpis o 11.40 :-)Krzysztof S. edytował(a) ten post dnia 18.10.10 o godzinie 15:31
Owszem.Firma wymaga wykonania okreslonej ilosci wizyt i wyników. |Wizyty wykonywałem do 17(dziecko chore) a wyniki najlepsze w mojej firmie(POLSKA).
Gratuluję wyników!!!
I życzę powrotu do zdrowia dziecku - moje niestety też chore :-(
Pamiętaj tylko, że zgodnie z przysłowiem, tłumaczy się... :-)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Krzysztof S.:
Agnieszka Sikorska:
Krzysztofie: wychodzę, wychodzę :)
Nigdy w to nie wątpiłem :-)
PS.A prezentacja... słabiutka...przekałamana...i tendencyjna...

Czemu przekłamana i tendencyjna? Znasz inne badania na ten temat? No tak wiem, że są ludzie co nie mają żadnych problemów z etyką... ale są i tacy co się czasami nad tym zastanawiają!
Link do wypowiedziLink
Krzysztof S.

Krzysztof S. Manager, Trener
Biznesu, Team
Leader.

Temat: Jak podnieść swoje wyniki?

Marek Płoszański:
Krzysztof S.:
Agnieszka Sikorska:
Krzysztofie: wychodzę, wychodzę :)
Nigdy w to nie wątpiłem :-)
PS.A prezentacja... słabiutka...przekałamana...i tendencyjna...

Czemu przekłamana i tendencyjna? Znasz inne badania na ten temat? No tak wiem, że są ludzie co nie mają żadnych problemów z etyką... ale są i tacy co się czasami nad tym zastanawiają!


W ramach protestu przeciwko poczynionej przez Ciebie daleko idącej nadinterpretacji mojego postu pokusiłem się o dokładniejszą analizę reklamowanej przez Ciebie prezentacji. Na marginesie – brak innych badan na ten temat (prezentacji tej nawet na siłę do badań zaliczyć nie można) nie sprawia, że staje się ona bardziej wiarygodna czy też jakościowo lepsza.
Trudno jest mi też obojętnie przejść wobec insynuacji, jakoby moja ocena miałkości tejże prezentacji wynikała z tego, że należę do ludzi, którzy cyt.”nie mają żadnych problemów z etyką”.
Ale mówiąc o faktach – niestety z dokładną analizą dotarłem AŻ do 17 strony i z tych kilkuastustron zacytuję 7 zacnych grzechów głównych tejże prezentacji, uprawniających mnie do postawienia tezy, że prezentacja ta jest słabiutka, przekłamana i tendencyjna...
Przekłamania:
1. Agresywny marketing firm farmaceutycznyci przedstawicieli medycznych — 68% sprzedawanych leków to RX). – PRZEKŁAMANIE – O ILOŚĆI SPRZEDAWANYCH LEKÓW DECYDUJE WIELE CZYNNIKÓW – RADZĘ DOCZYTAĆ JAKICH
2. Firmy oferują lekarzom umowy o dzieło w zamian za wykonanie dla nich różnych prac zleconych min. (…) udział w badaniach nad działalnością firm farmaceutycznych. – SŁABIUTKIE… SŁABIUTKIE 
3. WIEDZA. Badania wskazują, że lekarze uczestniczący w wykładach połączonych z kolacją, gdzie przemawiał wynajęty przez firmę mówca wychodzili z niej z niedokładnymi informacjami na temat leku sponsora i leku konkurencji (Wazana 2000: 376). – A NOWSZEGO BADANIA NIE BYŁO?
4. POSTAWY. Jeżeli lekarz jest wystawiany na działanie reprezentantów ocenia ich bardziej pozytywnie (Wazana A. 2000: 376). Lekarze spędzający więcej czasu z przedstawicielami przepisują leki mniej racjonalnie (Brody H. 2005: 83). – PEWNIE DLATEGO NA SRACZKĘ. LEKARZE SPĘDZAJĄCY DUŻO CZASU Z PRZEDSTAWICIELAMI FIRMY S. PRZEPISUJA ICH BETABLOKER? BO MNIEJ RACJONALNIE TO CHYBA TAK?
5. Jednak badania dowodzą, że przyjmowanie od firm farmaceutycznych benefitów w różnej postaci powoduje, że medycy częściej wypisują leki sponsora (Orłowski J.P. i in. 1992: 271). – WOW – BADANIE Z 1992 ROKU!!!
6. Metoda badań: Przeprowadzono 31 pogłębionych wywiadów swobodnych z osobami posiadającymi doświadczenie w pracy przedstawiciela medycznego (VI-XI 2007). – WYWIAD SWOBODNY Z 31 PM? I TO MA BYĆ BADANIE? A JAKAŚ METODA BADAWCZA, DOBÓR GRUPY DOCELOWEJ, REPREZENTATYWNA GRUPA, PODZIAŁ NA PRZEDSTAWICIELI FIRM INNOWACYJNYCH I GENERYCZNYCH, ITP. ITD. ?
7. W trakcie prowadzenia wywiadów uważałam, żeby jako pierwsza nie użyć słowa etyka. Dopiero, gdy słowo to padało z ust respondenta, powtarzałam je w kolejnych pytaniach. W tym miejscu warto zaznaczyć, że niektórzy respondenci w ogóle nie poruszali tego tematu, i w ciągu całego wywiadu nie było mowy o „etyce jako takiej” — przynajmniej zdaniem respondenta. – NIE BYŁO MOWY – CZYLI WIELU Z NICH PRCUJE NIEETYCZNIE? A ŚWISTAK SIEDZI I ZAWIJA SREBERKA… 
Pozwól, że zaprzestanę dalszej nawet pobieżnej analizy tej prezentacji – szkoda na to czasu.
Pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj