Temat: Przedsiębiorczość liczy się na rynku franczyzy bankowej...
Witam ponownie Panie Tadeuszu :)
Ciesze się, że mogę z Panem prowadzić rozmowę. Wczoraj dołączyłem do społeczności GoldenLine i dzięki Panu zdobywam cenne doświadczenie, póki co nikt inny nie komentuje moich wypowiedzi :)
W korporacjach spędziłem kilka dobrych lat i stworzyłem specjalistyczny serwis branżowy, aby wykorzystać zdobytą wiedzę i doradzać Partnerom, którzy są zainteresowani otwarciem placówki bankowej. Doradztwo nie musi oznaczać od razu sprzedaży konkretnego systemu franczyzowego :)
Zapewniam, że nie lobbuje na rzecz jakiekolwiek Banku i taka sugestia była (chyba) niegrzeczna? Wszystkie firmy oraz nazwy moich pracodawców, zostały podane na stronie mojego serwisu, co więcej opis mojego doświadczenia został zamieszczony w kategorii: doradztwo franczyzowe. To (chyba) wyczerpuje temat teorii spiskowych o mojej tajnej współpracy z jakimkolwiek Bankiem? :)
Nawiązując do uprzedniej retoryki, osoba która „pracuje na rzecz banku”, nie przestrzega potencjalnych franczyzobiorców, że placówka banku to nie jest samograj. Potrzeba wiele determinacji, zaangażowania, aby ten biznes był rentowny.
Moja wypowiedź „....franczyzobiorca, proces wyboru systemu partnerskiego powinien rozpocząć od siebie!".. oznacza, że trzeba zadać sobie kilka kluczowych pytań, czy ten biznes jest dla mnie?
m.in.:
- Jakie mam oczekiwania wobec franczyzodawcy? Dlaczego chcę otworzyć franczyzę, a nie własny biznes, bez narzucanych standardów?
- Czy jestem w stanie się podporządkować? Franczyzodawca ma wiele kompetencji kontrolnych, które w pewien sposób ograniczają elastyczność działania przedsiębiorcy. Ponadto wymagane są raporty, realizacja planów sprzedaży, przestrzeganie standardów. Franczyzodawca ma również prawo do wglądu w dokumenty finansowe oraz do przeprowadzenia wizytacji w placówce: jawnej, za pomocą swojego pracownika, niejawnej, poprzez badania Mystery Shopper.
- Czy moja sytuacja prywatna pozwoli mi na rozwinięcie biznesu? Czy brak urlopów, wolnych wieczorów i weekendów nie odbije się na mojej rodzinie i czy są do tego przygotowani członkowie rodziny?
- Moja kondycja finansowa. Ile czasu jestem w stanie poczekać na zwrot inwestycji? Decyzje podejmowane pod wpływem emocji i braku środków, często są irracjonalne i mogą negatywnie wpłynąć na przyszłość firmy.
- Moja wizja biznesu i model sprzedaży?
*Działalność mobilna / stacjonarna – model sprzedaży
*Rodzaj sprzedawanych produktów, na których chcę się skoncentrować (kredyt gotówkowy, samochodowy, hipoteczny, firmowy, leasing).
*Na jakim kliencie chcę się skupić, indywidualny / biznesowy?
Franczyza bankowa daje duże możliwości, ale trzeba być świadomym tego biznesu. To nie jest MLM, w którym każdy może osiągnąć sukces. Kandydatom stawia się spore wymagania, którym muszą sprostać. Franczyzodawcy nie zależy na przypadkowych Partnerach, ponieważ ma on wiele do stracenia - przede wszystkim reputację. Proszę się zastanowić, co pomyślą ludzie, kiedy zostanie otwarty bank i po 3-4 miesiącach będzie zamknięty?
Pozdrawiam serdecznie :)
Maciej Makowski