пропозиції роботи
Karola Malek Sales, Nowa
Michał
Wróbel
Kierownik działu
sprzedaży hurtowej,
F.H SFINKS
Temat: Dystrybucja towaru
Zależy czym handlujesz czy jest to towar wolno czy szybko zbywalny, pamiątki raczej podchodzą pod wolnozbywalny musisz rozeznać się kiedy masz najlepszy sezon np. wakacje, święta itp. Płatności z późniejszym terminem to norma też musisz obadać standardy rozliczeń jakie panują na twoim rynku, na początek współpracy możesz pomyśleć o sprzedaży konsygnacyjnej dobrze działa z drobniejszymi klientami, rozliczają się z tobą tylko ze sprzedaży np 10 każdego miesiąca, ustalasz rabat na swoje produkty i szukasz jak największej ilości odbiorców. Zanim wszystko się zazębi trochę czasu minie ale bez odbiorców nic ci nie ruszy :).Dobrze też jest obliczyć jakie stawki rabatowe i przy jakich ilościach będą dla ciebie opłacalne, trzeba wziąć pod uwagę że jeżeli dasz towar do detalisti dasz mu np 20% rabatu a później pójdziesz do hurtowni to oczywiste jest że hurtownia też musi zarobić, czyli 20% już nie będzie ich interesowało tylko np 30%.
Na początek proponuję ci obadać sytuację na twoim rynku, zastanowić się i opracować dobry plan rozwoju abyś nie działał na ślepo, ustanowił sobie widełki rabatowe dla detalistów hurtowników i szukał jak największej ilości odbiorców, a co do form płatności też musisz wypracować system np jeżeli masz klienta X robi dla ciebie fajne obroty i wpływy gotówkowe a rozliczacie się np w formie Faktury z prawem zwrotu 30 dni z czasem możesz zaproponować większy rabat ale bez zwrotu kwestia relacji i czy handel się dobrze układa :)
Mam nadzieje, że pomogłem co nieco.
Pozdrawiam
Karola Malek Sales, Nowa
Temat: Dystrybucja towaru
Michal, dziekuje za szybka odpowiedz. Wskazowki sa cenne i na pewno wezme je pod uwage.Towar ktory chcemy sprzedawac w turystyczne miejsca to bibeloty w stylu magnesow na lodowke.
Moje obawy i stres wiaza sie z tym, ze do chcemy skorzystac z firmy, ktora nam sie zobowiazuje rozprowadzic towar na wskazane przez nas miejscowosci co wiaze sie z kosztami, ale wiadomo jak sie nie zaryzukuje to sie nic nie zyska... I firma ta przekonuje nas, ze najlepiej podpisac umowy z handlarzami z opozninym term platnosci i mozliwoscia zwrotu towaru.. Moja obawa jest taka, ze wejdziemy w kilka miejsc w maju, towar odrazu sie nie sprzeda i handlarz bedzie chcial zrobic zwrot po miesiac lub dwoch.. odstapi od zaplaty, a wiadomo, ze nie bede scigac sadownie klienta bo nie ma na to czasu ani pieniedzy... a druga rzecz to bym chciala miec gwarancje ze towar bedzie wystawiony min do wrzesnia... tak aby przez sezon ludzie mogli sie opatrzec... Najlepirj jakby sprzedawcy od razu chcieli zaplacic za towar ;)) ale nie mam doswiadczenia i nie wiem czy firma ktora nam bedzie rozprowadzac towar specjalnie tak mowi aby latwiej dotrzec do klienta, cz to taki standard..
Michał
Wróbel
Kierownik działu
sprzedaży hurtowej,
F.H SFINKS
Temat: Dystrybucja towaru
Bibeloty magnesy...Szczerze nie jestem pewien czy najmowanie firmy zewnętrznej jest odpowiednim rozwiązaniem. Z tego co widze jesteś osobą dopiero wchodzącą w handel. Zatrudniona firma prawdopodobnie rozprowadzi ci towar ale czy nie taniej było by ci zatrudnić dobrego handlowca, nie musi to być przedstawiciel mobilny sam mam pracę typowo stacjonarną i jeżeli nie ma potrzeby załatwienia naprawdę dużego kontraktu, wszystko załatwiam z poziomu biura. Umowy z odbiorcami oczywiście jak najbardziej ale realnie raczej wygląda to tak, że pan Zbyszek ze straganu raczej będzie unikał dodatkowych papierków, a sam dokument konsygnacyjny lub FV stanowi swojego rodzaju umowę.
Ja osobiście zastanowiłbym się ile sam dam radę załatwić, a jeżeli zdecydował bym na zatrudnienie firmy specjalizującej się w dystrybucji towarów i szukaniem odbiorców, umowę z nimi bym czytał 100 razy przed podpisem a dodatkowo zastrzegł sobie jakąś deklarowaną skuteczność. W tej wypowiedzi nie dyskfalifikuje takich firm jednak trzeba pamiętać, że biznes to biznes i trzeba bardzo pilnować swojego interesu :)
Karola Malek Sales, Nowa
Temat: Dystrybucja towaru
O dziwo sytuacja wyglada tak, ze firma zewnerzna wyjdzie mnie porownywalnie jakbym zatrudnila przedstawiciela. Z pozycji biurka zalatwiam sprzedaz w sklepie internetowym, natomiast trudno jest dotrzec mailowo do handlowcow. Ja natomiast nie mam predyspozycji do sprzedazy bezposredniej.. wiec musze sie posilkowac pomoca.Z tego co widze to najgorzej bedzie mi rozwiazac podpisanie umow z handlarzami, tak aby zaplacili za towar (nawet po 30 dniach) i nie zrezygnowali przed czasem.. bo inaczej skoncze z wydana kasa na przedstawiciela i z towarem z 90% miejsc zwroconych bez zaplacenia... i bede w tym samym punkcie wyjscia...
Michał
Wróbel
Kierownik działu
sprzedaży hurtowej,
F.H SFINKS
Temat: Dystrybucja towaru
Pani KarolinoObsługa punktów handlowych typu stragany na targach itp moim zdaniem powinna odbywać się tylko i wyłącznie za gotówkę lub na FV bez prawa zwrotu a niech będzie nawet termin płatności 30 dni nie jest to na tyle duży klient, który będzie robił wystarczająco zadawalające obroty aby inne formy rozliczenia wchodziły w grę. Moim zdaniem powinna się Pani skupić na sklepach detalicznych, własnym sklepie internetowym, poszukiwaniu dużych dystrybutorów. Jeżeli uważa Pani, że firma zewnętrzna jest w stanie rozszerzyć Pani działalność na tyle aby stała się Pani niezależna... no cóż pozostaje mi tylko życzyć powodzenia.
Zapraszam na priv łatwiej będzie nam się komunikować i wymieniać doświadczeniem
Karola Malek Sales, Nowa
Temat: Dystrybucja towaru
Dziekuje za odpowiedz.Czy FV powinnam wystawic na 14, 30 dni czy na np 60? Co jest bardziej powszechne? Dopiero zaczynam i chcialabym zobaczyc splate faktur jak najszybciej... przy 60 dniach (co mi sugeruje wielu handlarzy chcacy zakupic towar) obawiam sie, ze po sezonie zrezygnuja calkiem i zostane na lodzie..
Prosze o rade.
Podobne tematy
-
Przedsiębiorczość » WSPÓŁPRACA DYSTRYBUCJA -
-
Przedsiębiorczość » Dystrybucja marki -
-
Przedsiębiorczość » Dystrybucja i sprzedaż bezglutenowych, ekologicznych... -
-
Przedsiębiorczość » IT w Logistyce - produkcja, magazyn, dystrybucja,... -
-
Przedsiębiorczość » Producent opatentowanego worka sprzeda licencję na... -
-
Przedsiębiorczość » Legalizacja świadectw pochodzenia towaru -
Następna dyskusja:
