Temat: Dostawca - pośrednik

Witam serdecznie
Mam pytanie głównie do osób, które prowadzą działalność gospodarczą w zakresie produkcji i/lub usług. Co państwo sądzą o firmie, która jest w stanie zaopatrzyć kompleksowo inne firmy właściwie we wszystko czego potrzebują? Mam tu na myśli zarówno materiały niezbędne do obsługi produkcji, jak i artykuły bhp, reklamowe, biurowe, a także różne nietypowe produkty lub ciężko dostępne na polskim rynku. Tak jak wspomniałem w temacie, polega to na pośrednictwie, z tym że moja 'usługa' wyszukiwania produktów dla państwa jest właściwie darmowa. Moje wynagrodzenie jest ukryte w niskiej marży, którą narzucam na produkty, ale dzięki bogatej bazie dostawców jestem w stanie wynegocjować naprawdę atrakcyjne ceny. Nie zawsze, ale często jest tak, że nawet po narzuceniu swojej marży te ceny nadal są konkurencyjne. Jakie więc wypływają korzyści ze współpracy ze mną? Zminimalizowanie kosztów transportu (wiele produktów z różnych branż wysyłane są jednym transportem ode mnie) i wygoda współpracy (wysyłanie zapytań na dowolny produkt do jednego dostawcy). Nie trudno się domyślić, że pracuję w takiej firmie, ale piszę, bo efekty w pozyskiwaniu klientów mnie nie zadowalają. Wydaje mi się, że z mojej oferty aż szkoda nie skorzystać. Tym bardziej, że wysłanie zapytania nic nie kosztuje. Wysyłający zapytanie może tylko zyskać, a mimo to większość ludzi nie chce nawet dać mi szansy i wysłać próbnego zapytania. Gdy pytam o przyczynę ich odmowy przywołują czasem tak dziwne argumenty, że aż nie wiem jak z nimi polemizować... Np. "Sami sobie szukamy dostawców". To znaczy, że nawet jeśli zaoferuję tej firmie produkt dużo taniej niż dotychczasowy dostawca to i tak ode mnie nie kupią, bo mnie sami nie znaleźli? To nielogiczne, przynajmniej dla mnie. Dlatego zwracam się do przedsiębiorców: co sądzicie o takiej ofercie i jakie są Państwa prawdziwe obawy? Pytam ponieważ chciałbym jak najlepiej przygotować się do rozmowy z przyszłymi potencjalnymi klientami. Oczywiście zapraszam do dyskusji również pozostałych uczestników grupy. Być może Wam przyjdzie do głowy, co może blokować inne firmy przed skorzystaniem z mojej oferty.