Temat: Idealny system prowizyjny dla Handlowca?

Szukam info w książkach i w Sieci - podzielcie się proszę swoimi uwagami. Zastanawia mnie bowiem taki temat:

Jaki jest najlepszy system prowizyjny dla Handlowców/Akantów? Zakładający zarówno dbałość o pozyskanego Klienta, jak i stały pozysk nowych budżetów?

Będę wdzięczna za kwotowe/procentowe propozycje mając na uwadze np. branżę reklamową.

Zakładam kilka faktów:
1. Podstawa powinna dać komfort pracy nawet w "słabszych" miesiącach, ale jednocześnie uważam, że to prowizja/premia powinna budować sporą część miesięcznego wynagrodzenia (by motywować).
2. Prowizja wypłacana na końcu danego projektu (np. realizacji reklamowej, czy przemysłowej) może nie być wystarczającym motywatorem, bo pracując kilka miesięcy nad pozyskaniem podpisanej umowy a następnie czekając np. 3-6 miesięcy na realizację, prędzej Handlowiec poszuka nowej pracy niż będzie to traktował jako "premię" za ciężką pracę.
3. Comiesięczna prowizja z projektu powinna być tak zbudowana (jeśli ma miejsce - alternatywnie do jednorazowej wypłaty, na początku projektu), by nie zniechęcać do pozysku nowych klientów, ani nie deprecjonować opieki nad klientem bo "za taką kasę to mi się nie opłaca".

Prosiłabym o konkretne propozycje - jak to u was wygląda, albo z Waszej wiedzy - jaki system jest optymalnym dla pracownika, motywującym i przekonującym tak do dbałości o klienta, jak i pozyskiwania nowych.

Dziękuję za odpowiedzi.

Temat: Idealny system prowizyjny dla Handlowca?

Iwona K. edytował(a) ten post dnia 20.02.12 o godzinie 10:50