GoldenLine
Zaloguj się
Paulina Makowska

Paulina Makowska Student, AGH

Temat: założenia w biurze nieruchomości

witam,
mam pytanie do osób które pracują w zawodzie. Dostałam propozycję pracy w biurze nieruchomości, dziś dowiedziałam się jakie są miesięczne założenia w firmie czyli w ciągu miesiąca muszę wykonać ok40 spotkań oraz podpisać ok 20 umów i mam pytanie, czy osoba bez doświadczenia tak jak ja jest wstanie zrealizować dany cel? wiem o tym że dużo ode mnie zależy i od mojej pracy, ale dręczy mnie to, że pracodawca wiedząc o tym, że nie mam doświadczenia tak prawdę mówiąc rzuca mnie na głęboką wodę. jakie jest zdanie osób, które już pracują w agencjach?
Link do wypowiedziLink
Robert M.

Robert M. Zarządca
nieruchomości,
trener, negocjator,
handlowiec.

Temat: założenia w biurze nieruchomości

Pani Paulino
Niech Pani szuka biura, które nie tylko stawia wymagania ale także przygotowuje do tej ciężkiej pracy (minimum 2-3 dniowe szkolenie wdrożeniowe + trening w terenie) zwłaszcza osoby bez żadnego doświadczenia. Najważniejsze aby stawiane zadania były zgodne z tzw. modelem SMART czyli były (S)pisane na papierze lub/i przesłane drogą elektroniczną, (M)ierzalne a więc żeby widziała Pani czego firma/przedsiębiorca oczekuje od Pani, (A)mbitne aby stanowiły wyzwanie dla Pani a z drugiej strony żeby były (R)ealne czyli możliwe do realizacji no i oczywiście muszą być określone w perspektywie czasowej czyli posiadały (T)ermin wykonania.

Proszę szukać również biura/firmy która posiada ścieżkę rozwoju zawodowego (kariery), czytelny schemat organizacyjny a przede wszystkim przejrzysty model wynagrodzenia. Do pełni szczęścia brakować już tylko będzie przyjaznej i zdrowej atmosfery. Życzę powodzenia w poszukiwaniach.
Pozdrawiam!Robert M. edytował(a) ten post dnia 17.07.12 o godzinie 07:13
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: założenia w biurze nieruchomości

Paulina Makowska:
witam,
mam pytanie do osób które pracują w zawodzie. Dostałam propozycję pracy w biurze nieruchomości, dziś dowiedziałam się jakie są miesięczne założenia w firmie czyli w ciągu miesiąca muszę wykonać ok40 spotkań oraz podpisać ok 20 umów i mam pytanie, czy osoba bez doświadczenia tak jak ja jest wstanie zrealizować dany cel? wiem o tym że dużo ode mnie zależy i od mojej pracy, ale dręczy mnie to, że pracodawca wiedząc o tym, że nie mam doświadczenia tak prawdę mówiąc rzuca mnie na głęboką wodę. jakie jest zdanie osób, które już pracują w agencjach?


nie znam rynku w Krakowie, ale porównuję go do Warszawy - 20 umów można wykonać - to tak naprawdę 1 mieszkanie dziennie - pracując tylko w dni robocze. Co do spotkań - 40 ... no cóż ... obstawiam, ze była Pani w "korporacji" - w normalnych rodzinnych firmach w tym temacie nie ma wyścigu szczura i szef zna realia rynku...
Najważniejsze byś trafiła na firmę, która Cie dobrze wdroży (popieram Roberta) a potem da Ci narzędzia pracy - oprócz telefonu, komputera dobry system marketingowy...

aha - najważniejsze - prowizja - w dzisiejszych czasach nie pracuje się poniżej 50% - dają tyle ??

Pamiętaj - to ciężki zawód - z moich obserwacji wynika, że największe osiągnięcia mają Agenci wiekowi ... kwestia wizerunku i zaufania Klienta - taka branża.
Link do wypowiedziLink
Robert M.

Robert M. Zarządca
nieruchomości,
trener, negocjator,
handlowiec.

Temat: założenia w biurze nieruchomości

Ula R.:
nie znam rynku w Krakowie,

Zapraszam ;)
Link do wypowiedziLink
Paulina Makowska

Paulina Makowska Student, AGH

Temat: założenia w biurze nieruchomości

witam,
dziekuję bardzo za odpowiedź, ale niestety zrezygnowałam z oferty pracy.
szkolenie bym miała dwa dni po 8 godz. a od 2 lipca bym musiała już realizować cele w tym najpierw stworzyć sobie bazę klientów wszystko w jednym miesiącu:( a w umowie miałam że gdy nie wywiąże się z założonego celu mogą mi nie wypłacić podstawy.
Pani pisze że przynajmniej 50% prowizji mi dali jedynie 15% + 5% gdy oferta jest na wyłączność. Rozmawiałam z osoba która pracuje na Krakowskim rynku i niestety odradzała mi ponieważ, nie majac doświadczenia bazy klientów, "znajomości", renomy nazwiska tak prawdę mówiąc dopiero bym poznawała rynek krakowski, nie jestem wstanie podpisać w pierwszym miesiącu 20 umów. Nie wiem jak to jest w innym miastach ale w Krakowie jest ok 500 biur, więc konkurencja duża.
Nie podaje się i dalej szukam w branży :)
pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
Robert M.

Robert M. Zarządca
nieruchomości,
trener, negocjator,
handlowiec.

Temat: założenia w biurze nieruchomości

Pani Paulino, kto szuka ten znajdzie ;)
Link do wypowiedziLink
Paulina Makowska

Paulina Makowska Student, AGH

Temat: założenia w biurze nieruchomości

cały czas jestem dobrej myśli, że znajdę:)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: założenia w biurze nieruchomości

Pani Paulino,
jeśli dostała Pani podstawę to prowizja jest odpowiednio niższa, max. 15%.
Natomiast ja jestem zwolennikiem stawiania celów agentom i wymagania od nich jak najwięcej dla ich własnego dobra. Niestety tego zawodu można nauczyć się tylko ,,w praniu". A dzięki spotkaniom buduje się relacje z klientami, a nie dzięki siedzeniu w biurze.

Początki są najtrudniejsze bo trzeba pozyskiwać bardzo dużo nieruchomości i odbywać bardzo dużo spotkań. Potem dba się o najwartościowszych klientów i obsługuje pozyskane nieruchomości.
Jeśli nie ma celów to kończy się to siedzeniem w biurze i narzekaniem, że nie ma kasy i że nie da się zarobić.

Mój znajomy rozpoczął pracę 2 miesiace temu i pozyskał już 70 ofert, każde mieszkanie obejrzał, każde sfotografował z każdym podpisał umowę. Rezultat ma już pierwszą transakcje sprzedaży za sobą i szykuje się mu druga.

Według mnie, albo ktoś podchodzi do tej pracy poważnie i niestety zawija rękawy i haruje, a potem ma efekty, albo niech da sobie spokój.
Link do wypowiedziLink
Robert M.

Robert M. Zarządca
nieruchomości,
trener, negocjator,
handlowiec.

Temat: założenia w biurze nieruchomości

Paulina Makowska:
cały czas jestem dobrej myśli, że znajdę:)

Można też od czasu do czasu np. zerknąć w profil rozmówcy ;)
Link do wypowiedziLink
Marcin Zawistowski

Marcin Zawistowski W sprzedaży od
zawsze ...

Temat: założenia w biurze nieruchomości

hehe Robercie jakże cicha podpowiedź ;)
Niestety taka jest prawda, że zawód Pośrednika jest bardzo czaso/praco chłonny, a w dodatku niewdzięczny. Inaczej mówiąc żeby zarobić trzeba się niestety narobić.
Prowizja 50% o jakiej pisała Ula z pewnością spotykana jest tylko w biurach gdzie nie ma podstawy, a naturalne jest że jeśli jest podstawa to prowizja musi być niższa.
Zgadzam się z tym że agent, tak samo jak każdy handlowiec, musi mieć cel i najlepiej jeszcze przygotowany zgodnie ze SMART jak pisał Robert. Jednak uważam, że cel rzędu 40 spotkań i 20 umów to chyba za dużo. Jestem zwolennikiem zasady, że lepiej mieć 10 dobrych nieruchomości w portfelu i na nich się skupić niż 50 byle jakich i nic o nich nie wiedzieć :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: założenia w biurze nieruchomości

Ale żeby wiedzieć że te 10 nieruchomości to są dobre nieruchomości to trzeba mieć doświadczenie, poza tym oferty tych dobrych nieruchomości trafiają do nas z najczęściej z polecenia, a nie z wydzwanianej bazy do której dostęp mają wszyscy.

Jak powiemy początkującemu agentowi że wystarczy 10 wartościowych nieruchomości to on pozyska te 10 nieruchomości, które mają w swojej ofercie wszystkie biura w regionie i uzna, ze wystarczy. A potem zdziwienie.
O 10 wartościowych nieruchomościami mogą mówić osoby, które w zawodzie przepracowały min. rok, a wcześniej niestety trzeba zawijać rękawy i ,,do roboty:".
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: założenia w biurze nieruchomości

Jednak uważam, że cel rzędu 40 spotkań i 20 umów to chyba za dużo.

Do czegoś trzeba dążyć.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: założenia w biurze nieruchomości

Paulina Makowska:


ano o podstawie nie pisałaś ... ale jeśli jest podstawa - nie wiem jaka bo Metro House i Home Broker też daje podstawę na początku ... a mimo to prowizja sięga 30% a nie 15.... nadal uważam, że cele są z kosmosu ....chyba, ze przyjmujesz, klepiesz do bazy itd itp ... idziesz na ilość a nie na obsługę...

p.s. przyjedź do Warszawy to na jednej ulicy znajdziesz blisko 20 takich firm a w całym mieście kilkaset ... konkurencją dla Ciebie będzie wyłącznie brak chęci do pracy - napiszę wprost lenistwo :) jeśli nie masz czegoś takiego nie bójta się :)Ula R. edytował(a) ten post dnia 18.07.12 o godzinie 13:19
Link do wypowiedziLink
Robert M.

Robert M. Zarządca
nieruchomości,
trener, negocjator,
handlowiec.

Temat: założenia w biurze nieruchomości

Marcin Zawistowski:
hehe Robercie jakże cicha podpowiedź ;)

Przecież Marcinie nie napisałem, że w mój ;))))
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Ceny nieruchomości




Wyślij zaproszenie do
Anuluj