Temat: Nie polecam MLM
Jacek Janota:Tadeusz F.:
Jacek Janota:
3. jakie są stawki prowizyjne
Od 1 do 20%.
Dlaczego takie widełki?
Wynikają one z tego, czy dany dystrybutor jest na programie ABO, czy nie jest, jak również, jak głęboką ma strukturę. Jeżeli ktoś np. nie jest na ABO 120 pkt, to za obrót wprowadzonych przez siebie bezpośrednio (1 level) otrzymuje tylko 1%, a gdy jest na tym ABO, to za to samo otrzymuje przez pierwsze dwa miesiące 20%, a potem 1%. Natomiast za obrót zarejestrowanych przez siebie klientów (1 level/generacja) otrzymuje zawsze 20% prowizji.
Z całego obrotu firma przeznacza około 60% na wypłaty prowizji dla swoich dystrybutorów.
Super prowizje w ujęciu globalnym. Jak ja mam 10% to już mam wyrzuty sumienia że obdzieram klienta ze skóry.
To nie jest prowizja wypłacana tylko jednej osobie. To jest kwota, jaka ceny netto każdego produktu przeznaczana jest do podziału.
W tradycyjnej formie wyglądałoby to tak, że producent sugeruje jakąś cenę detaliczną - niech to będzie 120 zł. Sklepikarz zakupił to od hurtownika miejscowego za 100 zł. Hurtownik miejscowy zakupił to od hurtownika regionalnego za np. 80 zł. Regionalny kupił to od krajowego za 60 zł, a ten od producenta za 40 zł. Bardzo to uprościłem dla lepszego zrozumienia.
W MLM leci to tak, że "sklepikarz" (dystrybutor) kupuje bezpośrednio od producenta za 100 zł, ale producent zatrzymuje sobie z tego 40 zł, a 60 dzieli między "hurtowników" (tu dystrybutorów, którzy doprowadzili firmę do kupującego, albo odwrotnie). Robi to na zasadzie tzw. planu marketingowego (planu podziału). Poniżej w odpowiedzi na kolejne Pana pytanie przykład takiego planu.
45% z tego dzielone jest według dwóch podstawowych systemów wynagrodzeń: bonusu Szybki Start i bonusu Unilevel.
Co to za systemy? Mniej więcej na jakiej zasadzie każdy z nich działa?
Wygląda to tak:
Bonus Szybki Start (wypłacany jest za obrót każdego nowego dystrybutora przez 60 dni, od daty jego pierwszego zakupu). Wypłacany jest tygodniowo.
Generacja 1 = 20%
Generacja 2 = 5%
Generacja 3 = 5%
Generacja 4 = 5%
Generacja 5 = 10%
Bonus ten wypłacany jest niezależnie od uzyskanej rangi czy stażu biznesowego.
Bonus Unilevel (wypłacany jest za obrót każdego dystrybutora, u którego od momentu pierwszego jego zakupu minęło 60 dni). Wypłacany jest miesięcznie.
1 = 1%
2 = 5%
3 = 5%
4 = 6%
5 = 6%
6 = 7%
7 = 7%
8 = 8%
Głębokość do jakiej sięgamy zależy tu od uzyskanej rangi. Poniżej 8 generacji wypłacani są ci, którzy uzyskali wyższe rangi, niż najwyższa z podstawowych.
Można też otrzymać prowizje z głębszych generacji, gdy się ma najwyższą rangę w stosunku do osób w którejś z grup, ale otrzymuje się wtedy taki procent, jaki występuje w ostatniej generacji, do której sięgamy zgodnie z naszą rangą.
Reszta przeznaczona jest na dodatkowe bonusy: bonus Wzrostu i Duplikacji, bonus Infinity, i bonus Czarnej perły,
tutaj tez proszę o wyjaśnienie. Bo może to są tylko prowizje nadprogowe za zwiększone obroty grupy sprzedażowej, tylko tak głupio (przepraszam za sformułowanie) tak się nazywają.
Tak, to są prowizje nadprogramowe. Są też odpowiednie zasady kwalifikacji na nie.
jak również na dodatkowe jednorazowe i powtarzające się bonusy
co to jest powtarzający się bonus? od czego jego przyznanie i jego wielkość zależą??
Jednorazowe bonusy to te, które otrzymuje się tylko raz, w momencie uzyskania kwalifikacji na jakiś określony tytuł (pozycję).
Powtarzający się bonus otrzymuje się za każdym razem, gdy spełnia się określone dla niego warunki. Jest to np. utrzymanie określonego obrotu lub określonego układu w strukturze (ilość kwalifikujących się na poszczególne pozycje/rangi)
nagrody pieniężne lub opłacone przez firmy pobyty w różnych ciekawych miejscach na świecie.
to coś takiego jak fundusz reprezentacyjny?
Dokładnie.
dystrybutor otrzymuje fakturę? Czyli musi się zatowarować w centrali na swój koszt, nie dostaje towaru w tzw. kredyt kupiecki?
Czyli wiadomo jest, że tutaj centrala już zarabia.
Prowizje wypłacane są w systemie tygodniowym (Bonus Szybkiego Startu), miesięcznym (Bonus Unilevel, Wzrostu i duplikacji,Infinity, oraz dodatkowy bonus tzw. samochodowy), oraz kwartalnym (Bonus Czarnej Perły).
tutaj musze zrozumieć co to są za bonusy aby to przeanalizować.
>
Wrócimy jeszcze do tego, bo nie chcę, żeby się to wszystko tu pomieszało. Dwa pierwsze wyjaśniłem wyżej.
Same zasady planu wynagrodzeń zapobiegają opłacalności wykorzystywania innych.
Dotyczy to zarówno obrotu osobistego osób przez nas wprowadzanych, jak i ich wynagrodzeń. Jaśniej chodzi o to, że jeżeli osoby przez nas wprowadzone nie będą zarabiać, to i my nie zarobimy na nich zbyt wiele, i to bez względu na to, jak wielki nie robiłyby same obrót.
Pytanie - czy chodzi o zarobek, czy ich obrót jaki wykonają na towarze? Bo to jak wiemy muszą kupować towar (z tego co zrozumiałem) aby móc coś sprzedać dalej. Tym samym jeśli kupią 100 sztuk dobra za cenę 100 jednostek, to mamy obrót 10 000 jednostek. Ale czy firma ma kontrolę nad sprzedażą już ze strony dystrybutora do klienta docelowego? Chyba nie, dystrybutor trzymając sie stawek ma swoją prowizję? Co się z tym dalej dzieje?
tym samym nie jest ważne, czy dystrybutor to sprzeda czy nie, ważne że kupił towar w centrali. Dobrze to zrozumiałem?
Dobrze.
6. w jaki sposób zdobywani mają być klienci
Na drodze bezpośredniego kontaktu lub poprzez danie im dostępu bezpośrednio do firmy za pomocą strony internetowej, którą każdy uczestnik systemu otrzymuje zaraz po rejestracji . Nie jest wymagane posiadanie jakiejś minimalnej lub maksymalnej ilości klientów. Ja preferuję pozyskiwanie klientów po drodze do zdobywania partnerów. Czyli, jeżeli szukam osób do współpracy, to klientami zostają ci, których nie interesuje współpraca, ale zainteresowali się produktami i z nich chcą korzystać.
z ciekawości, jaka jest skuteczność tej metody? Jest choć 5%?
5% w bankowości to dobry wynik handlowca.
Różnie to bywa - nigdy nie analizowałem tego w sensie procentowym. Dla mnie ważne jest, by całość lub część mojego obrotu kwalifikacyjnego (np. 4 butelki soku) w ten sposób sprzedać i to zawsze mi wychodzi, nawet wiele razy musiałem domówić, bo zdarzyło się więcej chętnych niż miałem towaru.
Przepraszam, za wszelkie błędy i literówki - pisałem to na szybko i dosłownie na kolanie :-)
Tadeusz F. edytował(a) ten post dnia 13.12.12 o godzinie 22:51
пропозиції роботи
