GoldenLine
Zaloguj się
Adam Piasecki

Adam Piasecki Wykładowca i trener
technik negocjacji,
komunikacji i zar...

Temat: Przegrywa ten, komu bardziej zależy


Czy w zamian za dodatkowe 35% udziałów ugrał coś dla siebie? Pozyskał chociażby większy kapitał? Niestety, zgodnie z zasadami negocjacji, przegrywa ten, komu bardziej zależy.

TPS

Przegrywa ten kto nie przygotował się do negocjacji, nie określił punktów krytycznych. W tym programie po stronie rekinów są atuty emocjonalne, mają przewagę zbudowaną na ich osiągnięciach, "legendzie" i rolach zdefiniowanych w scenariuszu programu.
Jednak uczestnicy mogą powalczyć o swoje definiując (porjektując) oczekiwaną ścieżkę ustępstw, to uczestnicy znają wcześniej swój biznes i oczekiwania, rekiny nie mają tej wiedzy. Tu postrzegam kluczową drogę do sukcesu w negocjacjach.

Kiedy znam punkty krytyczne, świadomie i kontrolując emocje wiem do jakiego poziomu mnie "zależy".

Pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: Przegrywa ten, komu bardziej zależy

Śmieszny filmik pokazujący sztukę nego... znaczy się targowania się. Ech...

http://www.youtube.com/watch?v=_nb27YyCTFQ

TPS
Link do wypowiedziLink
Artur K.

Artur K. Gdy wieje wiatr
zmian, jedni szukają
schronienia, inni
bu...

Temat: Przegrywa ten, komu bardziej zależy

Dobra kreskówka.. :-)
Link do wypowiedziLink
Paweł Przychocki

Paweł Przychocki brak opisu

Temat: Przegrywa ten, komu bardziej zależy

Artur Kapron:
Dobra kreskówka.. :-)

Bo "łopatologiczna"? ;-)
Link do wypowiedziLink
Artur K.

Artur K. Gdy wieje wiatr
zmian, jedni szukają
schronienia, inni
bu...

Temat: Przegrywa ten, komu bardziej zależy

Bo życiowa.. :-)
Link do wypowiedziLink
Artur Kucharski

Artur Kucharski Zajmuję się rozwojem
ludzi i firm

Temat: Przegrywa ten, komu bardziej zależy

Tomasz Piotr Sidewicz:
Artur Kucharski:
Oj Tomek nie masz racji, dalej na "końcu" jest "nie zalezy" zatem nie ma błedu w logice.

Pomijając logikę, zgadzasz się, że to desperacja jest zła nie fakt, że komuś zależy?

Umyka Ci fakt taki, że ja nie stwierdziłem NIE ZALEŻY, tylko to są Twoje słowa. Przecież moja teza brzmi - Przegrywa ten, komu bardziej zależy. Stawiam przysłówek BARDZO w formie komparatywnej BARDZIEJ. Antytezą do tej tezy jest teza, wygrywa ten, komu zależy mniej, a nie ten komu nie zależy.

Prawdą byłaby Twoja teza, gdyby była antytezą do mojej tezy, przegrywa ten, komu zależy. Stąd antyteza, wygrywa ten, komu nie zależy

Uff...
No właśnie, no to sobie wyjaśniliśmy.
Nie zmienia to faktu, że się nie zgadzam. Słowo ZALEŻY, winno być zastąpione JEST W DESPERACJI. Nie przegrywa ten komu bardziej zależy.

TPS ;-)
Miłego
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: Przegrywa ten, komu bardziej zależy

Artur Kucharski:
No właśnie, no to sobie wyjaśniliśmy.
Nie zmienia to faktu, że się nie zgadzam. Słowo ZALEŻY, winno być zastąpione JEST W DESPERACJI. Nie przegrywa ten komu bardziej zależy.

Myśl co chcesz. :-) Ja, kiedy widzę, że mój partner wyraźnie okazuje, że mu zależy zawsze to wykorzystam.

A jak znasz fizjologię ludzkiego ciała, znasz się na mikro-ekspresjach, potrafisz odróżnić działanie współczulnego układu nerwowego od przywspółczulnego, to nie ma bata aby ta emocja Ci umknęła z pola widzenia. Tę umiejętność (intuicyjnie) posiadają kobiety, które potrafią w mgnieniu oka rozpoznać, czy facet się do nich ślini, czy też nie. I jak myślisz, jak wykorzystują tę wiedzę o jego stanie emocjonalnym? ;-)

TPS
Link do wypowiedziLink
Artur Kucharski

Artur Kucharski Zajmuję się rozwojem
ludzi i firm

Temat: Przegrywa ten, komu bardziej zależy

Tomasz Piotr Sidewicz:
Artur Kucharski:
No właśnie, no to sobie wyjaśniliśmy.
Nie zmienia to faktu, że się nie zgadzam. Słowo ZALEŻY, winno być zastąpione JEST W DESPERACJI. Nie przegrywa ten komu bardziej zależy.

Myśl co chcesz. :-) Ja, kiedy widzę, że mój partner wyraźnie okazuje, że mu zależy zawsze to wykorzystam.
Na tym polega aby wykorzystywać wszystko co masz pod ręką. Nie zmienia to mojego zdania, uważam, że teza, którą postawiłeś jest co najmniej nie dopracowana, żeby nie napisać, że nie trafiona. Ludzie negocjując już okazują to, że im zależy, bo gdyby im nie zależało to by nie tracili czasu. Zatem gdzie tu pułapka?

A jak znasz fizjologię ludzkiego ciała, znasz się na mikro-ekspresjach, potrafisz odróżnić działanie współczulnego układu nerwowego od przywspółczulnego, to nie ma bata aby ta emocja Ci umknęła z pola widzenia. Tę umiejętność (intuicyjnie) posiadają kobiety, które potrafią w mgnieniu oka rozpoznać, czy facet się do nich ślini, czy też nie. I jak myślisz, jak wykorzystują tę wiedzę o jego stanie emocjonalnym? ;-)
Nie mam zielonego pojęcia - nie jestem kobietą, ale nigdy nie czułem się wykorzystany - no może raz. Jednakże negocjacje to nie podryw Tomasz:) W negocjacjach nie ma miejsca na "nędzne" kawałki bo są ignorowane.

Ponadto jeżeli osobie zależy to znaczy, że się przygotowuje prawda? W większym lub mniejszym stopniu ale się przygotowuje - zatem Twoja teza dotyka również przygotowania - im bardziej zależy - tym przegrana jest bliżej czyli im bardziej starasz się przygotować -tym bardziej przybliżasz sie do przegranej.

No nie łapię logiki tej tezy - chyba, że zamienisz słowo na DESPERACJĘ :))

ps. wczoraj leciał Hitmen Tomek:)
TPS
Miłego
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: Przegrywa ten, komu bardziej zależy

Artur Kucharski:
No nie łapię logiki tej tezy - chyba, że zamienisz słowo na DESPERACJĘ :))

Jestem zdesperowany a zależy mi to stany emocjonalne. Desperację trudno ukryć, ale to nie znaczy, że słabsza emocja jest bezpieczniejsza dla jej okaziciela. Trudno mi bez przykładu video wyjaśnić złożoność procesu negocjacji, opartego o emocję zależy mi.
ps. wczoraj leciał Hitmen Tomek:)

Film mnie nie porwał, ale gra jak najbardziej ;-)

TPS
Link do wypowiedziLink
Artur Kucharski

Artur Kucharski Zajmuję się rozwojem
ludzi i firm

Temat: Przegrywa ten, komu bardziej zależy

Tomasz Piotr Sidewicz:
Artur Kucharski:
No nie łapię logiki tej tezy - chyba, że zamienisz słowo na DESPERACJĘ :))

Jestem zdesperowany a zależy mi to stany emocjonalne. Desperację trudno ukryć, ale to nie znaczy, że słabsza emocja jest bezpieczniejsza dla jej okaziciela. Trudno mi bez przykładu video wyjaśnić złożoność procesu negocjacji, opartego o emocję zależy mi.
Nikt nie powiedział, że mamy się zgadzać - na szczęście nie ma takiego obowiązku:)
Zgadzam się natomiast z jednym na 100% - emocje w negocjacjach to narzędzie i trzeba je wykorzystywać.
ps. wczoraj leciał Hitmen Tomek:)

Film mnie nie porwał, ale gra jak najbardziej ;-)
Oj tam, film jest fajny:)) Widziałeś Battlefield 3 - o jej, brak słów aby opisać piękno tej gry:))))

TPS
Miłego
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: Przegrywa ten, komu bardziej zależy

Artur Kucharski:
Oj tam, film jest fajny:)) Widziałeś Battlefield 3 - o jej, brak słów aby opisać piękno tej gry:))))

Mnie BF 3 nie pasuje, nie lubię chaosu na mapie i strzelania do wszystkiego co się rusza oprócz flagi i zegara. Wolę FarCry'a, w którym trzeba przeżyć zanim dotrze się na miejsce misji, gdzie wystarczy oddać jeden celny strzał a potem nie można dać się złapać.

TPS

PS To był lekki offtop
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: Przegrywa ten, komu bardziej zależy

Artur Kucharski:
Zgadzam się natomiast z jednym na 100% - emocje w negocjacjach to narzędzie i trzeba je wykorzystywać.

Przygotowałem film pokazujący, jak przegrywa ten, któremu bardziej zależy. Oczywiście zakładam, że dopatrzysz się tutaj desperacji ;-)

http://www.youtube.com/watch?v=dl4mp_10ENo

TPSTomasz Piotr Sidewicz edytował(a) ten post dnia 19.10.11 o godzinie 14:20
Link do wypowiedziLink
Artur Kucharski

Artur Kucharski Zajmuję się rozwojem
ludzi i firm

Temat: Przegrywa ten, komu bardziej zależy

Tomasz Piotr Sidewicz:
Artur Kucharski:
Zgadzam się natomiast z jednym na 100% - emocje w negocjacjach to narzędzie i trzeba je wykorzystywać.

Przygotowałem film pokazujący, jak przegrywa ten, któremu bardziej zależy. Oczywiście zakładam, że dopatrzysz się tutaj desperacji ;-)
No oczywiście, że dopatrzyłem się desperacji:)
Nie ma w filmie żadnych założeń negocjacji tylko tagowanie. Ja odróżniam targowanie się od negocjacji.

Miłego
Link do wypowiedziLink
Michał Rutowicz

Michał Rutowicz poszukuję nowych
wyzwań

Temat: Przegrywa ten, komu bardziej zależy

Przegrywa ten, który jest słabszym negocjatorem, mam tu na myśli doświadczenie negocjacyjne, postawione cele, przygotowanie do negocjacji, które obejmuje również szukanie innych rozwiązań dla danego problemu.
Negocjacje z desperatem to nawet nie targowanie się, bo wiadomo, że druga strona zrobi wszystko, by osiągnąć swój cel (negocjowanie z narkomanem na głodzie).
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj