Dariusz Zarocki

Dariusz Zarocki IT, logistyka

Temat: Negocjacje zakupu nieruchomości przez agancję

Tytułem wstępu - zamierzam kupić dom w okolicach Warszawy - coś w cenie 500 do 700 tys. Szukałem na różnych serwisach i praktycznie 98% ofert to są oferty wystawione przez agencje, co wydaje mi się że utrudnia negocjacje.
Kiedyś kupowałem dom we Wrocławiu i pamiętam że utargowałem jakieś 23%. Podobnie było jak go sprzedawałem - sprzedałem bezpośrednio i opuściłem 9% z ceny dokładając meble - sprzedałem w 2 miesiące.
Teraz próbowałem znaleźć ofertę bezpośrednią i w Warszawie nic nie mogę znaleźć co mogłoby mnie zainteresować, mimo iż ofert jest naprawdę sporo. A jak znajduję ofertę przez agencję, to widzę że bardzo ciężko negocjować - przeważnie sprzedający zgadzają się na upust maks 5%. Na początku myślałem że może po prostu w stolicy mieszkają bardziej konkretni ludzi którzy dobrze potrafią określić cenę a ja chcę kupić za półdarmo :) No ale od czasu jak zacząłem poszukiwać domu to minęło już jakieś 10 miesięcy i żaden z ponad 20 domów nie został sprzedany a sprzedający nie są w stanie bardziej obniżyć ceny. Widzę szczególnie, że podczas spotkania ze sprzedającym to przedstawiciel agencji stara się blokować jakikolwiek większy upust - tak jakby się umówili że maks to 5% i tyle. Niby ma prowizję od ceny, no ale sprzedający często daję ofertę do kilku agencji, wiec dla agencji lepiej byłby stracić np 2 tys z 20 tys prowizji niż nie zarobić nic bo dom ciągle stoi nie sprzedany, albo sprzeda go inna agencja. Dodam jeszcze że mam gotówkę na tą transakcję, co stanowi dodatkowy atut - agencja nie straci klienta w przypadku np nieotrzymania kredytu.

Jakie jest wasze zdanie na temat negocjacji nieruchomości wystawionej przez agencję? Czy faktycznie mam rację i nic więcej nie da się wytargować?
Dariusz Zarocki

Dariusz Zarocki IT, logistyka

Temat: Negocjacje zakupu nieruchomości przez agancję

No wczoraj udało się wynegocjować 11% przy płatności gotówką, chociaż cena wyjściowa też nie była bardzo atrakcyjna. Niby największy upust na jaki ktoś się zgodził, no ale po rozmowie z sąsiadem okazało się że po deszczach zalewa garaż i wiatrołap w całym segmencie bo jest źle zrobiona kanalizacja, więc oferta lipna.
Grzegorz Wysok

Grzegorz Wysok Licencjonowany
pośrednik
nieruchomości

Temat: Negocjacje zakupu nieruchomości przez agancję

Pośrednik jest osobą której powinno zależeć na zrealizowaniu transakcji. Problem zaczyna się kiedy reprezentuje dwie strony transakcji które mają odmienne interesy (finansowe). W sobotę we współdziałaniu z innym pośrednikiem uzyskaliśmy obniżkę 10% od ceny wyjściowej a nieruchomość nie była wystawiona w cenie odbiegającej od rynku ale nam się chciało. Tajemnicą zawodu jest to że pośrednicy bardziej trzymają stronę sprzedających ponieważ znają ich dłużej, mieli już z nimi kontakt a kupujący są mniej "wierni" i jeżeli nie dojdzie do transakcji to sprzedający zostanie a kupujący pójdzie w siną dal na inną ofertę :) (trochę to krótkowzroczne ale niestety ta patologia istnieje)

Znajdź dobrego pośrednika który zajmuje się kupującymi i powierz mu poszukiwania a sam zajmij się swoim hobby, idź do kina, na spacer w końcu za coś płacisz te 3%. Pokaż że mu ufasz i cenisz jego pomoc a będzie dla Ciebie walczył jak lew.Ten post został edytowany przez Autora dnia 09.11.15 o godzinie 13:35
Dariusz Zarocki

Dariusz Zarocki IT, logistyka

Temat: Negocjacje zakupu nieruchomości przez agancję

Może są wyjątki. Ale czasami jest tak że pośrednik nawet nie wie jak wyglada poszukiwana nieruchomść, bo inny pracownik był podpisać umowę ze sprzedającym.
Nie rozumiem też poszukiwania nieruchomosci przez pośrednika. W końcu to ja wiem lepiej co mi się podoba i gdzie chcę kupic nieruchomość. Przy własciwych kryteriach wyszukiwanie nieruchomości na portalach ogłoszeniowych trwa ok pół godziny i dopiero oglądanie tych nieruchomości zajmuję więcej czasu... no ale przecież agent nie obejrzy ich za mnie :)
A tak przy okazji to 3% z 5 tys to 15 tys więc argumenty, zajmij się swoim hobby idź do kina przy 15 tys są słabe.

Następna dyskusja:

Negocjacje windykacyjne




Wyślij zaproszenie do