пропозиції роботи
Henryk
M.
Project Management /
Lean Management /
Systems Engineering
Temat: Negocjacje - cel
Temat może trochę zgrany, ale spodobało mi się jego ujęcie przez "praktykującego" fotografa:„Negocjacje polegają na tym, że dwie strony dochodzą do porozumienia, na którym im zależy, a nie na tym, że jedna zgadza się zrezygnować z zysków.” – David duChemin, „Poza Kadrem”, str. 206.
Nie ma tu mowy o "win-win", czy innych strategiach, jest jasno określony cel procesu negocjacyjnego. Mówiąc krótko, jest to dochodzenie do konsensusu, a nie kompromisu.
Pisałem kiedyś o "wyciskaniu cytrynki" i część osób była zdania, że jak się da wycisnąć, to wyciskać. Przypomina to jednak inną metaforę: owcę można strzyc wiele razy, ale obedrzeć ze skóry tylko raz.
Nie można nikomu wmówić (tak, żeby w to wierzył w dłuższym okresie czasu), że niekorzystna dla niego umowa jest dobra.
Temat odświeżam w kontekście: jak szybko identyfikować potencjalnych partnerów, z którymi nie warto kontynuować negocjacji?
Pozdrawiam
