GoldenLine
Zaloguj się
Katarzyna Szymkowiak

Katarzyna Szymkowiak specjalista ds. BHP
i p.poż, kadr i płac

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

Witam,

jestem początkującym negocjatorem i mam do Państwa pytanie:

w których godzinach się najlepiej negocjuje i co za tym idzie negocjacje są najbardziej skuteczne i efektywne?
z góry dziękuję za wszystkie odpowiedzi,
pozdrawiam,
Link do wypowiedziLink
Tomasz S.

Tomasz S. Digital Marketing/
Recruitment/
Management,
www.staskiewi...

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

Wszystko zależy od stref czasowych, z których przybyli negocjatorzy.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

a w ogole ktores sa lepsze od innych ?
Link do wypowiedziLink
Joanna K.

Joanna K. Dyrektor Kategorii
Non-Food - Żabka
Polska Sp. z o.o.

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

Nie ma uniwersalnych godzin ani uniwersalnych dni, nie ma uniwersalnych zasad. Wszystko zależy od indywidualnych predyspozycji i uwarunkowań, bo przecież negocjacje to proces...oparty o wiele obszarów...
Link do wypowiedziLink
Michał K.

Michał K. Jakość i
bezpieczeństwo - Key
Account Manager.
Budowa str...

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

Joanna K.:
Nie ma uniwersalnych godzin ani uniwersalnych dni, nie ma uniwersalnych zasad. Wszystko zależy od indywidualnych predyspozycji i uwarunkowań, bo przecież negocjacje to proces...oparty o wiele obszarów...

Lepiej tego nie mogłaś podsumować! Szacun wielki za puentę:-)
Link do wypowiedziLink
Henryk M.

Henryk M. Project Management /
Lean Management /
Systems Engineering

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

Ciekawy przykład na ten temat podał Jim Camp w swojej ksiażce "Zacznij od nie". Szczegółów nie pamiętam, ale chodziło o to, że pewien handlowiec regularnie odwiedzał (potencjalnego) klienta w godzinach rannych. Zawsze słyszał "nie". Kiedyś wpadł do niego w godzinach popołudniowych i otrzymał od razu zamówienie. Zapytał: "dlaczego teraz?". Klient wyjaśnił, że ma problemy zdrowotne (chyba cukrzyca) i ponieważ rano nie najlepiej sie czuje przyjął zasadę, że nigdy o tej porze nie podejmuje decyzji.

To potwierdzenie tego, o czym napisała Joanna: ważnych jest wiele czynników - wyczucie czasu w każdym przypadku jest jednym z nich.

Pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
Olgierd Rodziewicz-Biele wicz

Olgierd
Rodziewicz-Biele
wicz Ekspert: negocjace,
handel, struktury
sieciowe

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

czas jest narzędziem, można krócej :)
Link do wypowiedziLink
Michał Starkowski

Michał Starkowski 360° Sp. z o. o. -
Alpy to my

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

zawsze można powiedzieć "to zależy", a pytanie było "od czego"

oczywiście, że najlepiej się negocjuje się rano, bo mamy wtedy najbardziej sprawne umysły (większość populacji, mimo że jest mnóstwo wyjątków), potem nasza sprawność się obniża, potem po lunchu jest mała górka, a potem już tylko gorzej.

Tyle, że jeśli chcesz podzielić tort (a nie piec nowy :P) to pamiętaj, że druga strona też jest rano najprawdopodbniej na wyższych obrotach.

Cały myk polega na znajomości samego siebie. Jeśli wiesz, że Ty się nie męczysz, to negocjuj wieczorem (druga strona wtedy będzie miała już dość i zdobędziesz przewagę).

Ja np. popołudniu mam już wszystkiego dość.

Im później, tym strony są bardziej skore do ustępstw (zwłaszcza pracownicy korporacji po 17 :P)

Acha i co najważniejsze - lepiej skupić się na technice, strategii i się dobrze przygotować niż "rozkminiać" takie detale, jak pora dnia.
Link do wypowiedziLink
Paweł Przychocki

Paweł Przychocki brak opisu

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

Michał Starkowski:
zawsze można powiedzieć "to zależy", a pytanie było "od czego"

oczywiście, że najlepiej się negocjuje się rano, bo mamy wtedy najbardziej sprawne umysły (większość populacji, mimo że jest mnóstwo wyjątków), potem nasza sprawność się obniża, potem po lunchu jest mała górka, a potem już tylko gorzej.

No widzisz, a ja mam odwrotnie. Rano chodzę nieprzytomny. I wcale nie uważam się za wyjątek :)Paweł P. edytował(a) ten post dnia 30.09.08 o godzinie 10:13
Link do wypowiedziLink
Natalia Monkovska

Natalia Monkovska export-import
manager, LOTMAR

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

Każdy ma swoi najlepsze i najgorsze godziny, więc trzeba negocjowac kiedy masz te najlepsze)))
najlepsze godziny zależą od rytmu biologicznego osoby i wielu innych czynników (o nich juz było wspomniano wyżej)
Link do wypowiedziLink
Jarosław Janke

Jarosław Janke Trener Biznesu i
Sprzedaży

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

W negocjacjach od czas (chociaż ten może być pomocny) ważniejsze jest przygotowanie. Popracuj nad różnymi scenariuszami i wariantami w ramach, których możesz się poruszać aby coś "ugrać" to "nieodpowiednia" godzina wyda się właściwa.
Link do wypowiedziLink
Andrzej Ruschke

Andrzej Ruschke Handel i Usługi

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

Może od tyłu :-) Najgorzej się negocjuje zaraz po rozpoczęciu pracy, w trakcie przerwy n lunch i chwilę przed zakończeniem pracy osoby z którą chcemy negocjować
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

zależy z kim chcesz negocjować;-) jeśli osoby fizyczne to poprostu zastaniesz je najczęściej w domu po godzinie 16 jeśli zaś negocjujesz z podmiotami gospodarczymi to oczywiście najlepsze są godziny pracy 8 - 18
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

Katarzyna Szymkowiak:
w których godzinach się najlepiej negocjuje i co za tym idzie negocjacje są najbardziej skuteczne i efektywne?

Też jestem początkujący i uważam się za złego negocjatora (jeśli występuję samotnie), więc poprawcie mnie, jeśli mówię totalne bzdury. Sam jestem ciekaw odpowiedzi na to pytanie.:

Jeśli celem jest uzyskanie najlepszego wyniku kosztem drugiej strony, i mamy dobrą pozycję przetargową, mamy alternatywę, czujemy się pewnie, to należy dobrać takie godziny, które są najbardziej komfortowe dla nas i najmniej komfortowe dla przeciwników. Jeżeli czujemy się niepewnie, a dano nam szansę wyboru, to dobrze by nasi konkurenci o tym nie wiedzieli, że wybraliśmy tak, by sprawić dyskomfort i w efekcie uśpić czujność.

Natomiast jeżeli naszym celem jest przekonanie drugiej strony do rozwiązań obopólnie korzystnych, jeżeli chcemy działać długofalowo, jeżeli wreszcie misja naszej firmy jest dalekosiężna i przypisuje partnerom dużą rolę we własnych procesach, nieomal wewnątrz organizacji, to chyba najlepiej, by obie strony czuły się jak najbardziej komfortowo. Wybór jak najbardziej komfortowych warunków ma budować do nas zaufanie. Wypoczęty partner będzie słuchać naszych argumentów z uwagą, rozmowa będzie rzeczowa.

Stawiam tezę, że niemożliwe jest określenie idealnej pory bez określenia celu jaki ma być osiągnięty i kontekstu negocjacji.
Link do wypowiedziLink
Jacek M.

Jacek M. Likwiduję swój
profil na
Goldenline.

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

Uczestniczyłem kiedyś w negocjacjach prowadzonych przez dużą włoską grupę motoryzacyjną z największą turecką odlewnią.
Spotkanie miało oprawę nieomal jak rokowania rozbrojeniowe NATO.
Było to w 2002 roku podczas Mistrzostw Świata w Piłce Nożnej.
W samym środku rozmów cała nasza delegacja dostała sms'a Włosi odpadli z Mistrzostw Świata.
Przewodnicząca delegacji wstała, z kamienną twarzą oświadczyła że mamy żałobę narodową i dzisiaj już żadnych rozmów nie będzie. Wszyscy wyszliśmy gęsiego.
Następnego dnia Turcy odpuścili dwa sporne punkty kontraktu, byle tylko wrócić do rozmów i zakończyć je w przewidzianym czasie.
Link do wypowiedziLink
Marcin Kalęba

Marcin Kalęba MBA. Specjalista z
zakresu zdrowia
publicznego. Szukam
no...

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

:) najlepiej by było 5 rano i mocna żarówka w stalowej biurkowej lampce.
Ale na poważnie, okolice 10 - 13 są faza największej aktywności. Po 13 zaczynamy odczuwać znużenie. Od 15 do 17 mamy też wysoka aktywność.
Wszystko więc zależy od tego co chcemy osiągnąć.
Link do wypowiedziLink
Konrad Szczypczyk

Konrad Szczypczyk Członek zarządu w
BRAINODE sp. z o.o

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

Marcin Kalęba:
Ale na poważnie, okolice 10 - 13 są faza największej aktywności. Po 13 zaczynamy odczuwać znużenie. Od 15 do 17 mamy też wysoka aktywność.

można prosić źródło?

pozdrawiam :)
konrad
Link do wypowiedziLink
Marcin Kalęba

Marcin Kalęba MBA. Specjalista z
zakresu zdrowia
publicznego. Szukam
no...

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

Mówię to co pamiętam z Fizjologi i szkoleń dotyczących negocjacji ;)
Musiałbym poszperać w książkach.

a to o 5 rano i mocnej żarówce - no to polecam Akwarium Suworowa ;)
Możesz jeszcze poszperać - np tu:
http://lajfmajster.pl/2009/10/23/dostosuj-rozklad-dnia...
:)Marcin Kalęba edytował(a) ten post dnia 18.08.10 o godzinie 13:13
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

Najlepiej jest sprawić, by to do Ciebie dobijali się interesanci chcący coś negocjować. Bo gdy Ty nie potrzebujesz niczego, o czas najlepszy do negocjacji martwią się inni.

A Ty zadecydujesz czy chcesz odebrać telefon czy nie.

jz
Link do wypowiedziLink
Anika M.

Anika M. "Masz prawo nie
rozumieć mnie, lecz,
błagam nie zrozum
mn...

Temat: najlepsze godziny do negocjacji...

Marcin Kalęba:
:) najlepiej by było 5 rano i mocna żarówka w stalowej biurkowej lampce.

No nie wiem ;) W windykacji to się nie sprawdza, bo nie o 5 a o 7 zbiera się już joby ;))
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj