Temat: Jak zostać negocjatorem?

Agnieszka Zdrzałka-Brdęk:
Często w rozmowach negocjatorów pojawia sie okteślenie BATNA, próbowałam znaleźć co to dokładnie jest ale mam tylko mętlik po przeczytaniu "regułek , potrzebuje to może na przykładzie. Jeśli mogłabym uzyskać odpowiedź od Panów co to takiego. Nie wiem jak by sie do tego zabrać może przedstawię sytuację negocjacyjną?

best alternative to negotiated agreement - dla mnie pierwsze przykazanie negocjatora, ale wierzę w innych bogów też, więc ukrzyżować się za to nie dam

Temat: Jak zostać negocjatorem?

no dobrze to cos juz wiem. a teraz kolejny etap >literatura. Chciałabym nauczyć się czytać.....mowę ciała. wiadomo pewne historie czytam intuicyjnie, ale to za mało.
czy możecie mi polecić dobrą literaturę w tym zakresie? z może nawet coś co przybliża tajniki tworzenia portretów psychologicznych?
przy okazji dziękuję za wszystkie posty, rozpoczęłam wątek ale sama nie jestem w nim specjalnie aktywna...ale to sprawa czasu, cenię sobie ten poświęcony przez Was
AGA

Temat: Jak zostać negocjatorem?

Idziesz na dyskotekę - jesteś jedyną kobietą a wokoło same chłopy. Ponieważ masz monopol na płeć stąd Twoja BATNA jest bardzo wysoka (możesz wybierać i nie musisz się decydować na pierwszego lepszego). Facetów jest 1000 i każdy z nich ma niska BATNĘ ponieważ każdy z nich musi konkurować z 999 innymi samcami o Twoje względy.

Masz alternatywę w negocjacjach - masz BATNE. W zależności od jakości tej alternatywy BATNA może być wysoka albo niska (silna lub słaba). Kiedy nie masz alternatywy w negocjacjach nie masz BATNA - tak jak Ci na dyskotece - albo zatańczą z Tobą albo gibią się sami :)

Powodzenia

TPS

Warto też spojrzeć na BATNA tej kobiety. Załóżmy, że ma do wyboru trzech mężczyzn - bruneta, ciemnego blondyna i jasnego blondyna. BATNA to alternatywa, którą jesteśmy w stanie zaakceptować jeżeli nie będziemy w stanie osiągnąć zamierzonego celu. W przypadku dyskoteki... kobieta planuje zatańczyć z brunetem, ale jej BATNA to ciemny blondyn. Jeżeli brunet nie będzie zainteresowany tańcem to kobieta spróbuje zatańczyć z ciemnym blondynem. Jeżeli i tego celu nie osiągnie to rezygnuje z tańca, nawet przelotnie nie zerkając na jasnego blondyna. Jej BATNA jest ciemny blondyn.Paweł P. edytował(a) ten post dnia 22.10.08 o godzinie 03:08

Temat: Jak zostać negocjatorem?

Paweł P.:
Warto też spojrzeć na BATNA tej kobiety. Załóżmy, że ma do wyboru trzech mężczyzn - bruneta, ciemnego blondyna i jasnego blondyna. BATNA to alternatywa, którą jesteśmy w stanie zaakceptować jeżeli nie będziemy w stanie osiągnąć zamierzonego celu.

Zgadza się - konkretyzując cel przebywania na dyskotece BATNA może się zmniejszyć - Np nasza kobieta może szukać określonego bruneta, który posiada określony portfel przyjechał określonym samochodem, jest prawiczkiem, bez przeszłości i zobowiązań. Wtedy przy takim celu jej BATNA może być momentalnie niska, poniewaz znajdzie się tylko jedne taki na 1000 obecnych. Im większe wymagania tym niższa BATNA :D

TPS

Temat: Jak zostać negocjatorem?

Czy w podobnie łopatologiczny sposób możecie mi Panowie przybliżyć sens określenia WATNA?

Pozdrawiam Aga

Temat: Jak zostać negocjatorem?

Agnieszka Zdrzałka-Brdęk:
Czy w podobnie łopatologiczny sposób możecie mi Panowie przybliżyć sens określenia WATNA?

Pozdrawiam Aga

WORST - najgorsza alternatywa :)

TPS

Temat: Jak zostać negocjatorem?

:)) a zatem pojawiam się na dyskotece na której są same kobiety i jeden mężczyzna to moja WATNA , która będzie BATNĄ tylko wtedy jeśli jako jeśli jako jedyna spełniam kryteria mężczyzny?!::))

Temat: Jak zostać negocjatorem?

Agnieszka Zdrzałka-Brdęk:
:)) a zatem pojawiam się na dyskotece na której są same kobiety i jeden mężczyzna to moja WATNA , która będzie BATNĄ tylko wtedy jeśli jako jeśli jako jedyna spełniam kryteria mężczyzny?!::))

No chyba nie do końca. Twoja WATNA w naszym założeniu, że jesteś jedyną kobietą na dyskotece to najbrzydszy, szczerbaty, trędowaty pokurcz.

Przy jedynym facecie na sali nie masz żadnej BATNY ani WATNY tzn ze masz do czynienia z monopolistą na którego jesteś zdana i musisz z nim współpracować :)

WATNA to najgorsza opcja z możliwych alternatywnych rozwiązań negocjacji.

TPS

Temat: Jak zostać negocjatorem?

Tomasz Piotr Sidewicz:

Agnieszka Zdrzałka-Brdęk:
:)) a zatem pojawiam się na dyskotece na której są same kobiety i jeden mężczyzna to moja WATNA , która będzie BATNĄ tylko wtedy jeśli jako jeśli jako jedyna spełniam kryteria mężczyzny?!::))

No chyba nie do końca. Twoja WATNA w naszym założeniu, że jesteś jedyną kobietą na dyskotece to najbrzydszy, szczerbaty, trędowaty pokurcz.

Przy jedynym facecie na sali nie masz żadnej BATNY ani WATNY tzn ze masz do czynienia z monopolistą na którego jesteś zdana i musisz z nim współpracować :)

WATNA to najgorsza opcja z możliwych alternatywnych rozwiązań negocjacji.

TPS

Gdy juz wydawało się że zrozumiała...
TERAZ rozumiem ( chyba) WTANA/BATNA pojawia się wówczas gdy wogóle mamy jakiś wybór?! im większy wybór, im wiecej spełnionych kryteriów, których oczekujemy tym lepsza BATNA, natomiast WATNA to WATNA najgorszy wybór i tyle?!

AGAAgnieszka Zdrzałka-Brdęk edytował(a) ten post dnia 27.10.08 o godzinie 14:36

Temat: Jak zostać negocjatorem?

Agnieszka Zdrzałka-Brdęk:
Gdy juz wydawało się że zrozumiała...
TERAZ rozumiem ( chyba) WTANA/BATNA pojawia się wówczas gdy wogóle mamy jakiś wybór?! im większy wybór, im wiecej spełnionych kryteriów, których oczekujemy tym lepsza BATNA, natomiast WATNA to WATNA najgorszy wybór i tyle?!

Nie mając wyboru nie możesz miec BATNY ani WATNY ponieważ brak wyboru przekłada się na brak alternatywy. Mozna mieć najlepszą alternatywę do prowadzonych/wynegocjowanych negocjacji. Można mieć najgorsza alternatywę ale zawsze jest to jakaś alternatywa.

TPS :)