GoldenLine
Zaloguj się
Tomasz Kowalczyk

Tomasz Kowalczyk Redaktor,
Dziennikarz
sportowy, Komentator

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

Mam prosbę o waszą sugestię. Jak rozegrać transakcję sprzedaży garażu. Klient chce dać coś koło 15 tysięcy, wartość rynkowa garażu wynosi 22. Jestem w stanie być zadowolony jak nie zejdę poniżej 20. Klient sam się odezwał dziś, przypominając się, że jest dalej zainteresowany. Wydaje się, że mam go w ręku, ale co teraz robić. Spotkanie w sobotę.
Link do wypowiedziLink
Waldemar Gacek

Waldemar Gacek Senior Delivery &
Team Manager

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

Tomasz Kowalczyk:
Mam prosbę o waszą sugestię. Jak rozegrać transakcję sprzedaży garażu. Klient chce dać coś koło 15 tysięcy, wartość rynkowa garażu wynosi 22. Jestem w stanie być zadowolony jak nie zejdę poniżej 20. Klient sam się odezwał dziś, przypominając się, że jest dalej zainteresowany. Wydaje się, że mam go w ręku, ale co teraz robić. Spotkanie w sobotę.

Na początek zaproponować swoją cenę startową w wysokości 25 tysięcy, sygnalizując, że jest to kwota do negocjacji.
Link do wypowiedziLink
Tomasz Kowalczyk

Tomasz Kowalczyk Redaktor,
Dziennikarz
sportowy, Komentator

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

Tak mniej więcej zrobiłem.
Teraz jak prowadzić rozmowę, kiedy on powie swoje...
Jakich argumentów używać ?
Link do wypowiedziLink
Piotr Głowacki

Piotr Głowacki Zarządzanie
sprzedażą | Sieci
sprzedaży |
Bezpośrednia, P...

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

zaproponuj 24-25tyś. oczywiście nie zgodzi się.
ok nie zodził się.
powiedz: no dobrze to da Pan chociaż 22tyś.
wystarczy tylko że pan tu podpisze a to pozwoli panu cieszyc sie
tym wspanialym garazem za taka niewielka kwote :) -zagadaj tak.

gdy powie nie, spróbój argumentować wartością rynkową itd.
powiez ze prosze wziac pod uwage ze tamte garaze sa tansze ale za to gorsze,
powie że nie ma tyle kasy/mie da kasy to zaproponuj dogodną formę płatności gdy np. mialyby to byc raty - powiedz ze to zaledwie xx miesiecznie.
inne alternatywne rozwiązanie, i jesli to możliwe zagadaj go - upewnij się czy naprawde nie ma tyle kasy

po 2 zaproś niech zobaczy ten garaż (wysprzątaj w miarę możliwości) - czytaj ponizej

wskazówki: świadomie zmieniaj tempo negocjacji.
zmieniaj styl zachowania (w granicach rozsądku).
bądź opanowany, nie wczuwaj się, jak najmniej emocji.Piotr Głowacki edytował(a) ten post dnia 04.12.08 o godzinie 14:59
Link do wypowiedziLink
Piotr Głowacki

Piotr Głowacki Zarządzanie
sprzedażą | Sieci
sprzedaży |
Bezpośrednia, P...

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

poza tym umów kliku podstawionych znajomych na te sama godzine oraz tego KLIENTA - wtedy odczuje on iz nie jest sam, ze ten garz moze ktos mu kupic - zasada niedostepnosci

duze sumy - mow zaledwie i gestykuluj minimalizujaco
pozytywy - wyolbrzymiaj i gestykuluj np. wyliczajac

poza tym uzywaj slowek:

dzieki temu, pozwoli to na, otzyma pan, zapewni, zapewniam, wystarczy tylko, to sam pan decyduje, prosze wziac pod uwage, korzystniej, lepiej, taniej, przyzna mi pan racje, umozliwi panu to, daje to, to tylko, jestem przekonany,Piotr Głowacki edytował(a) ten post dnia 04.12.08 o godzinie 14:57
Link do wypowiedziLink
Piotr Głowacki

Piotr Głowacki Zarządzanie
sprzedażą | Sieci
sprzedaży |
Bezpośrednia, P...

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

.Piotr Głowacki edytował(a) ten post dnia 04.12.08 o godzinie 14:57
Link do wypowiedziLink
Tomasz Kowalczyk

Tomasz Kowalczyk Redaktor,
Dziennikarz
sportowy, Komentator

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

Dzięki :) O coś takiego mi chodziło :P
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

znaj prawdziwą BATNę klienta

nie zakładaj, że jesteś cwańszy od niego. załóż, że on jest cwańszy - będziesz miał większą szansę na sukces.Robert Lara edytował(a) ten post dnia 04.12.08 o godzinie 16:12
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

Ja bym powiedziała tak.
"Wie Pan. Mam już klienta na 25 tysięcy, ale będzie miał kase po świętach, a ja potrzebuje na teraz. Dlatego 22 tysiące, ale nie mniej."
Link do wypowiedziLink
Jacek G.

Jacek G.

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

Tomek.
Moje skromne zdanie.
Gdybym w tej chwili położył przed Tobą plik banknotów - 15 tysięcy , a po chwili dołożył jeszcze powiedzmy .. 500 zł. I potem włożyłbym Ci do ręki długopis , to za 10 minut byłbym właścicielem Twojego garażu.
Zatem .... zbyt mocno emanuje od Ciebie chęć sprzedania garażu.
Pomyśl o tym jak ten kto chce3 ten garaż kupić :).

Na spokojnie .. bo to kupującemu auto stoi na dworze... niszczeje :)..to nie Ty musisz odmrażać zamki i szyby...itp.itd.

I do tego jeszcze po 1 stycznia jak zawsze :) nieruchomosci idą w górę.
Argument jest bez sensu ... ale czy ten kupujący o tym wie ???

I pamietaj ... Ty masz towar który jest przez niego pożądany... jak wie ile wynosi cena rynkowa , to kupi za 20 tys. a jeśli szuka frajera.....
Zawsze moze kupić ktoś inny.

Powodzenia życzę .... i nie zniżaj ceny ... 22 to minimum ...
:)
Link do wypowiedziLink
Piotr Głowacki

Piotr Głowacki Zarządzanie
sprzedażą | Sieci
sprzedaży |
Bezpośrednia, P...

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

Robert Lara:
znaj prawdziwą BATNę klienta

nie zakładaj, że jesteś cwańszy od niego. załóż, że on jest cwańszy - będziesz miał większą szansę na sukces.Robert Lara edytował(a) ten post dnia 04.12.08 o godzinie 16:12

Panie Robercie ,z całym szacunkiem dla Pana Tomasza;
Pan Tomasz jest dzienikarzem - może zwyczajnie nie znać różnych pojęć z zakresu negocjacji, a Pan wyskakuje z BATNĄ :)
Link do wypowiedziLink
Tomasz Kowalczyk

Tomasz Kowalczyk Redaktor,
Dziennikarz
sportowy, Komentator

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

zbyt mocno emanuje od Ciebie chęć sprzedania garażu.
>

Na szczęscie tylko na GL emanują, dlatego pytam się o zdanie, a wam garażu nie sprzedaje :)
Link do wypowiedziLink
Tomasz Kowalczyk

Tomasz Kowalczyk Redaktor,
Dziennikarz
sportowy, Komentator

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

Poszedł za 19.500.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

Karolina B.:
Ja bym powiedziała tak.
"Wie Pan. Mam już klienta na 25 tysięcy, ale będzie miał kase po świętach, a ja potrzebuje na teraz. Dlatego 22 tysiące, ale nie mniej."


Dobre:)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

Tomasz Kowalczyk:
Poszedł za 19.500.
Czyli widac nie jestes dobrym negocjatorem.
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

Karolina B.:
Tomasz Kowalczyk:
Poszedł za 19.500.
Czyli widac nie jestes dobrym negocjatorem.

Bez tragedii - garaż poszedł za ~90 % wartości rynkowej :)

Czy mógł pójść za więcej? - pewnie mógł.

Rozpisywanie się kto co by zrobił na miejscu Tomka jest trochę bez sensu. Nie wiemy w jakiej sytuacji był Tomek, w jakiej klient i w jakiej był garaż. Że o wcześniej wymienionej BATNA jednej i drugiej strony nie wspomnę.

TPS
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

Może mógł być bardziej asertywny ?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

Karolina B.:
Może mógł być bardziej asertywny ?
A ja myślę, że nie miał obranego celu, sam chyba nie wiedział ile chce za ten garaż. Dali mu tyle, poczuł kasę, długo się nie zastanawiał wiec sie szybko zgodzil, a klient jest do przodu ;) i jest git ;)
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

Jacek G.:

Powodzenia życzę .... i nie zniżaj ceny ... 22 to minimum ...
:)

Skoro zniżył to znaczy, że mu się opłaca :)

Zgadzam się z tym co napisałeś i sam bym tak postąpił bo tak jak Ty nie tyle się na tym znam ale mam za sobą ileś lat praktyki i wiele rzeczy we krwi.

Dla mnie udzielanie rad na GL przypomina trochę operowanie rannego na odległość.

Podczas akcji policjant nowicjusz rozmawia ze swoim przełożonym przez krótkofalówkę.

- Mam go na muszce i co dalej?
- A broń odbezpieczyłeś?
- Tak
- I w co celujesz?
- W głowę!
- Rozumiem, że ma na sobie kamizelkę?
- Ma!
- To zdejmuj go!

Pada strzał

- I co?!
- Strzeliłem!
- Trafiłeś?
- Nie!
- Dlaczego?
- Ręce mi się trzęsły
- Ze strachu?
- Nie ze strachu tylko z zimna


TPS ;)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak poprowadzić rozmowy ?

Ja bym rozegrała to tak. Sprzedałabym ściemę, o tym, że jest klient za 25 tyś., ale po świętach. Matce, ojcu, koleżankom powiedziałabym, żeby dzwoniły w czasie negocjacji, zapytać czy oferta aktualna i po ile. Jakby klient usłyszał, że jest takie zainteresowanie zdałby sobie sprawę, że nie ma co z Tomka robić frajera i jeżeli zależałoby mu na garażu to kupiłby za 22;)
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Jak zostać negocjatorem?




Wyślij zaproszenie do
Anuluj