Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Inteligencja emocjonalna (EQ), głównie za sprawą publikacji Golemana, jest od jakiegoś czasu modnym tematem poruszanym w kontekście skuteczności w biznesie.

Zastanawia mnie czy EQ pomaga czy też może przeszkadza w negocjacjach. EQ to zestaw kompetencji psychologicznych i społecznych, które dotyczą m.in. spostrzegania / rozpoznawania emocji - własnych i osób, z którymi wchodzimy we wszelkiego rodzaju relacje, zarządzania własnymi emocjami, empatii. Może więc się wydawać, że wysokie EQ przydaje się dobremu negocjatorowi. Ale czy rzeczywiście?

Prowadzę badanie dotyczące roli EQ w procesie negocjowania. Mam nadzieję uzyskać rzetelne wyniki, które pozwolą stwierdzić, czy rzeczywiście wpływ jakiś jest, czy też to tylko marketingowy slogan.

Przygotowałem narzędzie internetowe (http://www.enegocjator.net). Składa się ono z testu inteligencji emocjonalnej oraz z gry negocjacyjnej prowadzonej między losowo dobranymi dwoma negocjatorami. Chciałbym zaprosić do udziału w tym projekcie osoby zainteresowane tematyką negocjacji. Po zakończeniu badania chętnię podzielę się wnioskami z badania ubranymi w formę artykułu. A i samo narzędzie pozwala prześledzić swoje negocjacje po ich zakończeniu.

Zapraszam więc do sprawdzenia tego adresu: http://www.enegocjator.net/ (kod referencyjny JHSNXO). Zachęcam też do dyskusji, ciekawy jestem opinii, czy wysokie EQ czyni dobrego negocjatora?

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Rafale,
A czy potrafisz sobie wyobrazic jakas dziedzine dzialanosci czlowieka-jakakolwiek forme interakcji, ktora obylaby sie bez EQ...?

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Z EQ jak z IQ, każdy jakieś ma. Chodzi mi raczej o stwierdzenie, czy osoba o wysokim EQ osiąga lepsze (a może gorsze) wyniki w negocjacjach niż osoba o niższym. A odpowiedź na to pytanie nie wydaje mi się tak oczywista, jak sugerujesz :)

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Mozesz podac jakies przyklady sytuacji, gdy niska EQ byla zrodlem powodzenia w negocjacjach (lub gdy wysoka przyczynila sie do przegranej)?

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Hmm, taki właśnie jest cel badania, o którym pisałem... Ale mogę podać pewne przesłanki teoretyczne. Inne badania wskazują na istnienie związku poziomu EQ z uległością (rozumianą jako cecha osobowości). Mam nadzieję, że po zakończeniu badania będę mógł przedstawić konkretne wyniki

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Rafał Paluch:
Inne badania wskazują na istnienie związku poziomu EQ uległością
(rozumianą jako cecha osobowości).

sam się poprawię, chodziło mi o ugodowość rozumianą jako cecha osobowości..

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Witam,

mysle podobnie Rafale, ze EQ ma duzy zwiazek z wynikami w negocjacjach.
Ale nie znam teorii i chetnie zapoznam sie Twoimi wynikami badan.

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Iwona Rozbiewska:
Witam,

mysle podobnie Rafale, ze EQ ma duzy zwiazek z wynikami w negocjacjach.
Ale nie znam teorii i chetnie zapoznam sie Twoimi wynikami badan.

zachęcam również do udziału, to zwiększy szansę na uzyskanie miarodajnych wyników :)

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Rafał Paluch:
Inteligencja emocjonalna (EQ), głównie za sprawą publikacji Golemana, jest od jakiegoś czasu modnym tematem poruszanym w kontekście skuteczności w biznesie.

Zastanawia mnie czy EQ pomaga czy też może przeszkadza w negocjacjach. EQ to zestaw kompetencji psychologicznych i społecznych, które dotyczą m.in. spostrzegania / rozpoznawania emocji - własnych i osób, z którymi wchodzimy we wszelkiego rodzaju relacje, zarządzania własnymi emocjami, empatii. Może więc się wydawać, że wysokie EQ przydaje się dobremu negocjatorowi. Ale czy rzeczywiście?

Prowadzę badanie dotyczące roli EQ w procesie negocjowania. Mam nadzieję uzyskać rzetelne wyniki, które pozwolą stwierdzić, czy rzeczywiście wpływ jakiś jest, czy też to tylko marketingowy slogan.

Przygotowałem narzędzie internetowe (http://www.enegocjator.net). Składa się ono z testu inteligencji emocjonalnej oraz z gry negocjacyjnej prowadzonej między losowo dobranymi dwoma negocjatorami. Chciałbym zaprosić do udziału w tym projekcie osoby zainteresowane tematyką negocjacji. Po zakończeniu badania chętnię podzielę się wnioskami z badania ubranymi w formę artykułu. A i samo narzędzie pozwala prześledzić swoje negocjacje po ich zakończeniu.

Zapraszam więc do sprawdzenia tego adresu: http://www.enegocjator.net/ (kod referencyjny JHSNXO). Zachęcam też do dyskusji, ciekawy jestem opinii, czy wysokie EQ czyni dobrego negocjatora?

Rafał to naprawdę fantastyczne badania i fajnie, że można w nich brać aktywny udział.Wcześniej wspomniałeś iż badania wyjazują związek EQ z uległością jako cechą osobowości i pozwolę się tu zgodzić z tym, gdyż wysokie EQ mocno koreluje z poczuciem empatii co może prowadzić do "odpuszczania" w pewnych sytuacjach. Czy wysokie EQ jest dobre dla negocjatora to chyba zależy jakiego typu są negocjacje, dlatego moje subiektywne odczucie jest takie że wysokie EQ przydaje się negocjatorom gdzie wchodzi imperatyw moralny natomiast w biznesie dopiero w połączeniu z doświadczeniem negocjacyjnym może dać świetne wyniki. Ale zaznaczam że to tylko moje osobiste spostrzeżenie :)Paulina Pająk edytował(a) ten post dnia 11.05.09 o godzinie 22:36

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Rafał Paluch:
Inteligencja emocjonalna (EQ), głównie za sprawą publikacji Golemana, jest od jakiegoś czasu modnym tematem poruszanym w kontekście skuteczności w biznesie.

Zastanawia mnie czy EQ pomaga czy też może przeszkadza w negocjacjach. EQ to zestaw kompetencji psychologicznych i społecznych, które dotyczą m.in. spostrzegania / rozpoznawania emocji - własnych i osób, z którymi wchodzimy we wszelkiego rodzaju relacje, zarządzania własnymi emocjami, empatii. Może więc się wydawać, że wysokie EQ przydaje się dobremu negocjatorowi. Ale czy rzeczywiście?

Prowadzę badanie dotyczące roli EQ w procesie negocjowania. Mam nadzieję uzyskać rzetelne wyniki, które pozwolą stwierdzić, czy rzeczywiście wpływ jakiś jest, czy też to tylko marketingowy slogan.

Przygotowałem narzędzie internetowe (http://www.enegocjator.net). Składa się ono z testu inteligencji emocjonalnej oraz z gry negocjacyjnej prowadzonej między losowo dobranymi dwoma negocjatorami. Chciałbym zaprosić do udziału w tym projekcie osoby zainteresowane tematyką negocjacji. Po zakończeniu badania chętnię podzielę się wnioskami z badania ubranymi w formę artykułu. A i samo narzędzie pozwala prześledzić swoje negocjacje po ich zakończeniu.

Zapraszam więc do sprawdzenia tego adresu: http://www.enegocjator.net/ (kod referencyjny JHSNXO). Zachęcam też do dyskusji, ciekawy jestem opinii, czy wysokie EQ czyni dobrego negocjatora?

Rafale

Czy ten test i narzędzie było już badane ze swojej skuteczności? Jeżeli tak to kto badał i kiedy?
Czy to jest znów teoria i brak koniunkcji z realiami wystepującymi naprawdę?

Pozdrawiam Dario

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Darku,

Dziękuję za wnikliwość, to ważne pytania.

- odnośnie wykorzystanego testu - była przeprowadzana analiza rzetelności i trafności (Śmieja, M., Orzechowski, J., Beauvale. A., 2007). Rzetelność narzędzia na poziomie 0.875, wg metodologii badań psychologicznych, oznacza że test jest rzetelny i pozwala analizować wyniki indywidualne. Jeżeli interesują Cię szczegóły, poproszę o konkretne pytania na priv.

- odnośnie drugiego pytania: celem badania empirycznego jest zweryfikowanie hipotez teoretycznych, a więc w moim przekonaniu koniunkcja z realiami będzie. zwłaszcza że w projekcie badawczym zakładam zaawansowane techniki analizy zebranych danych - tym jednak chętnie podzielę się, z przyczyn metodologicznych, po zakończeniu badania

jeżeli jednak dobrze rozumiem przekaz Twojego posta - zależy mi na tym, żeby uzyskać materiał pozwalający zweryfikować dostępną teorię... a teoria + wyniki badań pozwala w kolejnych etapach wyciągać wnioski praktyczne

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Rafał Paluch:
- odnośnie wykorzystanego testu - była przeprowadzana analiza rzetelności i trafności (Śmieja, M., Orzechowski, J., Beauvale. A., 2007). Rzetelność narzędzia na poziomie 0.875, wg metodologii badań psychologicznych, oznacza że test jest rzetelny i pozwala analizować wyniki indywidualne

odnosząc się do tej informacji - osobom, które biorą udział w badaniu na ich własne życzenie udostępnie wynik testu TIE wraz z informacją jak go interpretować

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Rafał to naprawdę fantastyczne badania i fajnie, że można w nich brać aktywny udział.

Dziękuję. Mam nadzieję, że końcowy efekt nie zawiedzie :)

Czy wysokie EQ jest dobre dla negocjatora to chyba zależy jakiego typu są negocjacje, dlatego moje subiektywne odczucie jest takie że wysokie EQ przydaje się negocjatorom gdzie wchodzi imperatyw moralny natomiast w biznesie dopiero w połączeniu z doświadczeniem negocjacyjnym może dać świetne wyniki. Ale zaznaczam że to tylko moje osobiste spostrzeżenie

po cichu zgadzam się z Twoją intuicją, odnośnie współgrania EQ i doświadczenia

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Zastanawiam sie, czy "odpuszczenie" nie kloci sie z wysokim EQ...

Bo jesli faktycznie negocjator jest obdarzony wysokim EQ, czyli wysoka umiejetnoscia rozpoznawainia emocji, to tym bardziej bedzie w stanie szybko spostrzec tendencje do "odpuszczania" i skutecznie sobie z nia poradzic....

Rafał to naprawdę fantastyczne badania i fajnie, że można w nich brać aktywny udział.Wcześniej wspomniałeś iż badania wyjazują związek EQ z uległością jako cechą osobowości i pozwolę się tu zgodzić z tym, gdyż wysokie EQ mocno koreluje z poczuciem empatii co może prowadzić do "odpuszczania" w pewnych sytuacjach. Czy wysokie EQ jest dobre dla negocjatora to chyba zależy jakiego typu są negocjacje, dlatego moje subiektywne odczucie jest takie że wysokie EQ przydaje się negocjatorom gdzie wchodzi imperatyw moralny natomiast w biznesie dopiero w połączeniu z doświadczeniem negocjacyjnym może dać świetne wyniki. Ale zaznaczam że to tylko moje osobiste spostrzeżenie :)Paulina Pająk edytował(a) ten post dnia 11.05.09 o godzinie 22:36

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Niekoniecznie , jeśli okaże się, iż zgadza się z punktem widzenia drugiej strony osoby z wysokim EQ częściej są skłonne do "odpuszczenia" niż ludzie z niskim którzy skupieni są na swoim celu. Ale takie " odpuiszczenie" może doprowadzić do późniejszego kompromisu i w konsekwencji jest szansa że win-win jest bardziej prawdopodobny niż impas w negocjacjach.

Joanna Snopek:
Zastanawiam sie, czy "odpuszczenie" nie kloci sie z wysokim EQ...

Bo jesli faktycznie negocjator jest obdarzony wysokim EQ, czyli wysoka umiejetnoscia rozpoznawainia emocji, to tym bardziej bedzie w stanie szybko spostrzec tendencje do "odpuszczania" i skutecznie sobie z nia poradzic....

Rafał to naprawdę fantastyczne badania i fajnie, że można w nich brać aktywny udział.Wcześniej wspomniałeś iż badania wyjazują związek EQ z uległością jako cechą osobowości i pozwolę się tu zgodzić z tym, gdyż wysokie EQ mocno koreluje z poczuciem empatii co może prowadzić do "odpuszczania" w pewnych sytuacjach. Czy wysokie EQ jest dobre dla negocjatora to chyba zależy jakiego typu są negocjacje, dlatego moje subiektywne odczucie jest takie że wysokie EQ przydaje się negocjatorom gdzie wchodzi imperatyw moralny natomiast w biznesie dopiero w połączeniu z doświadczeniem negocjacyjnym może dać świetne wyniki. Ale zaznaczam że to tylko moje osobiste spostrzeżenie :)Paulina Pająk edytował(a) ten post dnia 13.05.09 o godzinie 10:25

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Paulina Pająk:
Niekoniecznie , jeśli okaże się, iż zgadza się z punktem widzenia drugiej strony osoby z wysokim EQ częściej są skłonne do "odpuszczenia" niż ludzie z niskim którzy skupieni są na swoim celu. Ale takie " odpuiszczenie" może doprowadzić do późniejszego kompromisu i w konsekwencji jest szansa że win-win jest bardziej prawdopodobny niż impas w negocjacjach.

Nie jestem pewien czy w kontekście Twojej wypowiedzi nadal powinniśmy rozważać wpływ EQ na wynik negocjacji.

Wybór między:
1) odpuścić bo uważam że druga strona ma rację a
2) nie odpuszczać bo mam swój cel do osiągnięcia,

jest już raczej dylematem moralnym a nie kwestią rozstrzyganą przy pomocy EQ.

Pozdrawiam,
Marcin

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Gratuluję pomysłu pracy badawczej, choć szczerze mówiąc nie chce mi się zakładać profilu na stronie żeby wziąć udział w badaniu....

Natomiast odnosząc się do tematu, to moim zdaniem wysoka inteligencja emocjonalna, jakby jej nie pojmować, zawsze jest pomocna w negocjacjach ....

...no chyba żeby ewentualnie jeszcze taki wzorek stworzyć dotyczący EQ jako czynnika sukcesu w negocjacjach:

EQ < EQk = Sn

gdzie:

Sn – sukces negocjacyjny

EQ – inteligencja emocjonalna

k- punkt krytyczny

....gdyby ktoś pytał (tylko proszę żeby matematycy się nie czepili ;)) to taki wzorek stworzyłem teraz naprędce i ku ewentualnej dyskusji......

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Witam
Rafale skoro zajmujesz się tak ciekawą dziedziną jak negocjacje to miała bym do Ciebie jedno pytanie. Piszę prace licencjacką na temat: "Cechy osobowości a zdolności negocjcajcyjne". I chciała bym Cię prosić o wskazówki co do literatury, czy mógł byś mi coś polecić, co jet na ten temat warte przeczytania. Bardzo potrzebne mi są też informacje na temat biografi znanych negocjatorów, polskich lub zagranicznych. Może dysponujesz jakimiś informacjami na ten temat?

Z góry dziękuję za odpowiedz.

Pozdrawiam
Agnieszka K.

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Rafał Paluch:

zachęcam również do udziału, to zwiększy szansę na uzyskanie miarodajnych wyników :)

Panie Rafale,

Coś z tym udziałem nie tak. Przystąpiłem do tego przedsięwzięcia i ... Nic się nie dzieje. Czas płynie, a ja oferty od drugiej strony nie dostaję. z 14 dni zrobiło się 6. Szkoda, bo wygląda na to, że sporo włożonej pracy się zmarnuje, Pana pracy. Chyba, że jestem odosobnionym przypadkiem. W takim razie brakuje w Pana platformie "sygnalizatorów" takich sytuacji.

Tak czy inaczej - traci Pan możliwość uzyskania przynajmniej części wyników.

Pozdrawiam

Temat: Inteligencja emocjonalna a negocjacje

Andrzej G.:

EQ < EQk = Sn

>

gdzie:

Sn – sukces negocjacyjny

EQ – inteligencja emocjonalna

k- punkt krytyczny

....gdyby ktoś pytał (tylko proszę żeby matematycy się nie czepili ;)) to taki wzorek stworzyłem teraz naprędce i ku ewentualnej dyskusji......

Zagłoba wyjaśnił to znacznie prościej: "punkt krytyczny" osiągał poprzez odpowiednio dobrane proporcje oleum i miodu pitnego w swoim organizmie.

PozdrawiamHenryk M. edytował(a) ten post dnia 18.05.09 o godzinie 21:12