GoldenLine
Zaloguj się
Jacek Jarmuszczak

Jacek Jarmuszczak Global Category
Expert, Prof
Services & IT

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Czy samo przygotowanie wystarczy? - i jak się do nich przygotować?
Czy sama znajomość technik manipulacji, doświadczenie - umiejętność opanowania emocji...
Co jest kluczem do zwycięstwa w negocjacjach?
Link do wypowiedziLink
Piotr M.

Piotr M. PTM Sprzątamy na
Błysk

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Zabrzmi banalnie, ale najlepiej jak się da. Musisz wiedzieć o czym mówisz, jak nie jesteś doskonale przygotowany do negocjacji to marnie to widzę. Oczywiście znajomość technik też jest potrzebna, ale to nie wszystko.
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Jacek Jarmuszczak:
Czy samo przygotowanie wystarczy? - i jak się do nich przygotować?
Czy sama znajomość technik manipulacji, doświadczenie - umiejętność opanowania emocji...
Co jest kluczem do zwycięstwa w negocjacjach?

Wiedza o partnerze jest kluczem - samo przygotowanie to za mało. W naszym biznesie nie ma takiego zwyczaju aby zbierać informację/wykorzystywać wywiad gospodarczy o szpiegostwie nie wspominając.

Kłania się stary poczciwy Sun Tzu

Znasz siebie i znasz swojego przeciwnika a żadnej bitwy nie będziesz się lękał... itd.

Jeżeli skąpy dowódca pożałuje tytułów, zaszczytów i paruset sztuk złota na wykrycie, jaka jest sytuacja wroga, to z jego strony szczyt nieludzkości. Ktoś taki nie jest wodzem godnym swych żołnierzy, podporą dla władcy ani panem zwycięstwa.

TPS
Link do wypowiedziLink
Artur Kucharski

Artur Kucharski Zajmuję się rozwojem
ludzi i firm

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Czasami mam wrażenie Tomek, że przesadzasz z tym Sun Tzu Klausewitzem czy innym (godnym szacunku) ale w końcu nie bogiem, taktykiem wojennym - to na marginesie.

W negocjacjach konieczny jest zdrowy rozsądek. Warto się przygotować bo lepiej byc przygotowanym niż nie.
Warto poznać drugą strone w negocjacjach - bo lepiej jest go znać niż nie.
Warto mieć plan B - bo zawsze lepiej zakładać, żę się przyda niż improwizować.

Nikt nikomunie będzie podzynał gardeł i nasadzał na pal. Jednakże zawsze przygotowanie powoduje że negocjator staje się elastyczny, bardziej swobodny, kreatywny skoncentrowany na negocjowaniu - dlatego warto się przygotowywać.

Jacku, negocjacje to nie kwestia znajomości technik - a znajomości zastosowania tychże. Negocjacje to też nie tylko techniki manipulacji, nie warto zawężać. To otwieranie negocjacji, kotwiczenie, pomysł na relacje, ustepstwa, finalizacja, naciski itd.

Kluczem do zwycięstwa jest - połaczenie umiejętności, wysiłku włozonego w przygotowanie planu i doświadczenia.

Miłego
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Artur Kucharski:
Czasami mam wrażenie Tomek, że przesadzasz z tym Sun Tzu Klausewitzem czy innym (godnym szacunku) ale w końcu nie bogiem, taktykiem wojennym - to na marginesie.

Biznes to wojna - taka bardzo nowoczesna wykorzystująca wiele narzędzi aby wygrać - ponieważ kiedy Ty nie sprzedasz zrobi to za Ciebie konkurencja. A skoro Ty nie sprzedasz to nie będziesz miał za co opłacić abonamentu za internet ;)

TPS
Link do wypowiedziLink
Artur Kucharski

Artur Kucharski Zajmuję się rozwojem
ludzi i firm

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Tomasz Piotr Sidewicz:
Artur Kucharski:
Czasami mam wrażenie Tomek, że przesadzasz z tym Sun Tzu Klausewitzem czy innym (godnym szacunku) ale w końcu nie bogiem, taktykiem wojennym - to na marginesie.

Biznes to wojna - taka bardzo nowoczesna wykorzystująca wiele narzędzi aby wygrać - ponieważ kiedy Ty nie sprzedasz zrobi to za Ciebie konkurencja.
Tomek zgadzam się z tobą, biznes to wojna. Na wojnie nie tylko człowiek cały czas się strzela - nie ma co wynosić na wyżyny wszystkie co jest nastawione na atak - czasami wiecej można ugrać nie atakując a wręcz wycofując się. Ot rzuciło mi się w oczy jakaś taka przesada w tym wojowaniu.
A skoro Ty nie sprzedasz to nie będziesz miał za co opłacić abonamentu za internet ;)

TPS
Mam oszczędności :), o! pozycze od Ciebie:))

Miłego Tomek
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Artur Kucharski:
Mam oszczędności :), o! pozycze od Ciebie:))

Miłego Tomek

Przykro mi ale nie chcę stracić naszej znajomości - nie pożyczę Ci pieniędzy. Mogę Ci jedynie trochę ich dać :)

TPS
Link do wypowiedziLink
Artur Kucharski

Artur Kucharski Zajmuję się rozwojem
ludzi i firm

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Tomasz Piotr Sidewicz:
Artur Kucharski:
Mam oszczędności :), o! pozycze od Ciebie:))

Miłego Tomek

Przykro mi ale nie chcę stracić naszej znajomości - nie pożyczę Ci pieniędzy. Mogę Ci jedynie trochę ich dać :)

TPS
Dobra manipulacja - dobra:)))
Tomek jeszcze mam swoje oszczędności - starczy :)

Miłego
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Artur Kucharski:
Tomek jeszcze mam swoje oszczędności - starczy :)

Miłego

Ale kiedyś będziesz musiał w końcu coś sprzedać - bo gdybyś miał tyle oszczędności aby żyć jak rentier nie produkowałbyś postów na GL :) Czyli prędzej czy później i tak sięgniesz po oręż aby zrobić biznes i wygrać z konkurencją.

Mylę się?

TPS
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

BATNę musisz znać lepiej niż pacierz, od tyłu do przodu z dołu do góry i do drugiego miejsca po przecinku.
Link do wypowiedziLink
Tomasz S.

Tomasz S. Dyrektor Sprzedaży

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Negocjacje to raczej nie manipulacje. Wynikiem dobrych negocjacji jest zadowolenie obustronne - jesli tego nie bedzie biznes zbyt dlugo nie potrwa a to oznacza, ze znowu trzeba bedzie wykonac robote. Win - win oprocz BATny to rzecz warta zapamietania.
Dodatkowo - warto wiedziec, ze zawsze jest jakis wspolny cel.

powodzenia
Tomek
Link do wypowiedziLink
Jacek G.

Jacek G.

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Tomek P.S. i Artur ....

No i co ja mam teraz powiedzieć ????

Wszystko już powiedziane ... załamka , jak takich dwóch speców się zacznie odzywać.
To już miejsca dla trzeciego nie ma :):):)

A co do negocjacji .... porównaj je do chodzenia po cienkim lodzie .
Jeden fałszywy krok i masz mokre i zimne gacie... :)

Potrzebne techniki , wiedza jak je stosować , dooobry wywiad o przeciwniku .. i jeszcze jedno jest niezbędne ...

Jak na wojnie , można być najlepszym i najodważniejszym żołnierzem , ale jak się nie ma .. szczęścia.. to jest się tylko martwym bohaterem.

I tego własnie trzeba .... malutki kawałeczek szczęścia , czy fartu...

Ale tego nie da się nauczyć nawet na szkoleniach po 10 tysięcy za dzień.

I szczęścia wszystkim życzę.

PS. Artur i Tomek .. wrrrr... następnym razem dajcie mi się odezwać wcześniej :):):)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Tomasz Piotr Sidewicz:

Kłania się stary poczciwy Sun Tzu

"Wyruszając na wojnę która trwać będzie dwa lata, przygotowuj się na nią lat dwadzieścia, bo tylko dobre poznanie wroga, pozwoli odnieść sukces"

Z pamięci, ale taka była kwintesencja jego myśli :).

Sądzę jednak, że gyby człowieka o takim myśleniu, udało się wskrzesić do życia w naszych czasach, trudno by było widzieć w tym doskonałość - a wiecie czemu ? - według mnie, sukces w negocjacjach rodzi się w momencie, gdy druga strona zaczyna rozumieć sens w tym co mówimy.
Świat Sun Tzu, jakże odbiega dalece od naszej rzeczywistości - pomijając słowa, a skupiając się na działaniach.
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Tomasz S.:
Negocjacje to raczej nie manipulacje.

Każda technika negocjacyjna oparta jest o manipulacje - od zdechłej ryby, przez rzut na taśmę po odłóżmy to na później. Podaj mi technikę a ja Ci powiem jaka reguła manipulacyjna jest jej podstawą.

TPS :)
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Jacek G.:
PS. Artur i Tomek .. wrrrr... następnym razem dajcie mi się odezwać wcześniej :):):)

Spokojnie - mnie się urlop kończy i nie będzie czasu na GL :)

Najlepszego

TPS
Link do wypowiedziLink
Artur Kucharski

Artur Kucharski Zajmuję się rozwojem
ludzi i firm

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Tomasz Piotr Sidewicz:
Artur Kucharski:
Tomek jeszcze mam swoje oszczędności - starczy :)

Miłego

Ale kiedyś będziesz musiał w końcu coś sprzedać - bo gdybyś miał tyle oszczędności aby żyć jak rentier nie produkowałbyś postów na GL :) Czyli prędzej czy później i tak sięgniesz po oręż aby zrobić biznes i wygrać z konkurencją.

Mylę się?

TPS
Mylisz się - wierze, że przetrzymasz ten cios :) GL to miłe spedzenia czasu:)
Link do wypowiedziLink
Artur Kucharski

Artur Kucharski Zajmuję się rozwojem
ludzi i firm

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Tomasz S.:
Negocjacje to raczej nie manipulacje. Wynikiem dobrych negocjacji jest zadowolenie obustronne - jesli tego nie bedzie biznes zbyt dlugo nie potrwa a to oznacza, ze znowu trzeba bedzie wykonac robote.
Widze, że kolega teoretycznie jest przygotowany znakomicie - a jakieś doświadczenie w negocjacjach też jest?
Co to za wyimaginowana teoria, że najepsze negocjacje są win-win - co to wogóle jest win win??
Jeżeli Ty win i Oni win to kto zrobił biznes? Obydwaj?
Biznes to gra 0-1 albo ty albo Oni decydują się na mniejszy lub wiekszy zarobek. Mechanizm win-win to ułuda i racjonalizacja, że w sumie nie jesteś taki zły negocjator.
Win - win oprocz BATny to rzecz warta zapamietania.
Dodatkowo - warto wiedziec, ze zawsze jest jakis wspolny cel.
Tak zawsze jest wspólny cel - każdy z negocjatorów chce jak najlepiej dla siebie.

powodzenia
Tomek
Tomku zyczę ci wiecej realizmu i mnie (wybacz za słowo) banałów negocjacyjnych.

miłego
Link do wypowiedziLink
Artur Kucharski

Artur Kucharski Zajmuję się rozwojem
ludzi i firm

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Tomasz Piotr Sidewicz:
Tomasz S.:
Negocjacje to raczej nie manipulacje.

Każda technika negocjacyjna oparta jest o manipulacje - od zdechłej ryby, przez rzut na taśmę po odłóżmy to na później. Podaj mi technikę a ja Ci powiem jaka reguła manipulacyjna jest jej podstawą.

TPS :)
Dziekuje Tomek (TPS), jeden temat mam z głowy:)Artur Kucharski edytował(a) ten post dnia 11.10.08 o godzinie 16:44
Link do wypowiedziLink
Artur Kucharski

Artur Kucharski Zajmuję się rozwojem
ludzi i firm

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Jacek G.:
Tomek P.S. i Artur ....
[...]

PS. Artur i Tomek .. wrrrr... następnym razem dajcie mi się odezwać wcześniej :):):)
Jacek marudzisz jak stara baba:) walcz, drap, gryż, używaj podstępu, kłam i oszukuj - no nie pamietasz już:)?? a wówczas będziesz pierwszy:))

Miłego Jacek
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: aaaaby dobrze przeprowadzić negocjację

Artur Kucharski:
Mylisz się - wierze, że przetrzymasz ten cios :) GL to miłe spedzenia czasu:)

Ja jeszcze jestem za młody aby być rentierem jeśli o tym mowa. Zanudziłbym się śmierć - GL jest zajefajny jeśli w tle jest praca. Wiele dyskusji pobudza intelektualnie, zmusza do wytężenia szarych komórek. Fakt, że czas tu mija miło.

:)

TPS
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz



Wyślij zaproszenie do
Anuluj