Temat: Negocjacje handlowe - szkolenia

Szkolenie - negocjacje handlowe.

Często spotyka się stwierdzenia, że negocjacje to sztuka. Utarło się nawet powiedzenie „sztuka negocjacji”, której jest bardzo popularne wśród firm szkoleniowych. My twierdzimy, że negocjacje to bardziej rzemiosło niż sztuka. W sztuce sukces zależy w większości od tego, czy ktoś ma talent, czy nie. Natomiast negocjacji można się po prostu nauczyć posiadając jedynie chęci do tej nauki. Negocjacje są jak gra w karty, gdzie obowiązują ustalone reguły gry, gdzie przewidywanie ruchów drugiej strony jest ważnym elementem i gdzie liczy się umiejętność blefowania.

Przygotowaliśmy szkolenie, które będzie uczyć i doskonalić Państwa umiejętności negocjacji handlowych. Program szkolenia powstał w oparciu o nasze praktyczne doświadczenia z odbytych negocjacji i jest wynikiem analizy wielu przypadków negocjacji, w których braliśmy udział.

Uczestnicy szkolenia nauczą się:

- Jakie reguły obowiązują w udanych negocjacjach hanldowych.
- Stosować w praktyce techniki argumentowania, nakłaniania i wywierania wpływu służące osiągnięciu negocjacyjnego celu przy jednoczesnym budowaniu długofalowych relacji z klientem.
- Stosować formy nacisku na drugą stronę negocjacji handlowych.
- Poznawać style negocjacji handlowych.
- Poznają zalety i wady stosowania różnych kanałów komunikacji z drugą stroną negocjacji.
-W praktyce przećwiczą przejmowanie kontroli nad przebiegiem negocjacji handlowych.

Szkolenie jest dedykowane:

· Dla specjalistów zawodowo zajmujących się negocjacjami.
· Kupców doskonalących swoje umiejętności.
· Każdego, kto uczestniczy w zespołach negocjacyjnych.
· Handlowców chcących poznać warsztat drugiej strony negocjacji, czyli kupca.

Szkolenie zaplanowane jest na 2 dni.

Zakres szkolenia:

1. Psychologiczne aspekty negocjacji:
· Predyspozycje osobowościowe czyli czy masz negocjacje we krwi?
· Ocenianie predyspozycji partnera na podstawie „ punktów kontroli”
· Techniki komunikacyjne
· Techniki wywierania wpływu
· 10 cech dobrego negocjatora, czyli elementy które możesz doskonalić, aby osiągnąć sukces w negocjacjach

2. Kanały komunikacyjne.

3. Pięć faz negocjacji:
· Przygotowanie do negocjacji
· Dyskusja wstępna
· Propozycje
· Dochodzenie do konsensusu
· Zawarcie porozumienia
I reguły obowiązujące w każdej z faz.

4. Techniki przejmowania inicjatywy w trakcie negocjacji.

5. Analizy stylów negocjowania i jak sobie z nimi radzić:
· Analityk
· Pragmatyk
· Ekscentryk
· Wrażliwiec

6. Formy nacisku w trakcie negocjacji.

7. Najczęściej popełniane błędy i analiza ich popełniania.

8. Ćwiczenia praktyczne.

9. Identyfikacja mocnych i słabych obszarów wymagających poprawy, czyli planowanie rozwoju osobistego.

Zapraszamy do kontaktu http://sgmconsulting.plRafał Mytych edytował(a) ten post dnia 04.10.10 o godzinie 07:20

Temat: Negocjacje handlowe - szkolenia

Bardzo dużo się nauczyłem dzięki http://www.centum24.pl/sekrety-udanych-negocjacji/ warto sobie poczytać.