GoldenLine
Zaloguj się
Rafał Mytych

Rafał Mytych współwłaściciel
firmy

Temat: Książki o tematyce negocjacji w biznesie

Zapraszam do wpisywania recenzji, opinii i komentarzy dotyczcych książek poruszających tematykę - negocjacje w biznesie

ModeratorRafał Mytych edytował(a) ten post dnia 04.10.10 o godzinie 09:05
Link do wypowiedziLink
Rafał Mytych

Rafał Mytych współwłaściciel
firmy

Temat: Książki o tematyce negocjacji w biznesie

Osobiście polecam książkę Rogera Dowsona pod tytułem Sekrety udanych negocjacji.

W książce - negocjacje w biznesie, ale nie tylko. Autor pracował dla przedsiębiorstw i innych organizacji. Dzięki dużemu doświadczeniu książka obfituje w wiele przykładów (niestety z amerykańskiego podwórka).

Książka zawiera rozdziały:
- reguły w udanych negocjacjach
- dlaczego pieniądze nie są tak ważne jak nam się wydaje
- formy nacisku w negocjacjach
- negocjowanie z cudzoziemcami
- zrozumieć innych
- przejęcie kontroli nad przebiegiem negocjacji
- motywowanie negocjatorów
- analiza stylów negocjowania

Książkę czyta się bardzo lekko, jak zwykle książki z za oceanu. Ale, żeby nie było wiedza również jest i to niemała porcja. Autor nie odkrywa przysłowiowej Ameryki, ale nie oto przecież chodzi. Już przecież chyba w negocjacjach w biznesie nic więcej się nie odkryje, czego nie wiemy.

Uważam, że jest cenna dlatego, że zawiera kompletne elementy z warsztatu osoby zajmującej się negocjacjami + cenne przykłady.

Polecam ją dla osób mających już jakieś doświadczenie w negocjacjach w biznesie, ale również dla tych, którzy dopiero rozpoczynają swoją przygodę z negocjacjami biznesowymi.Rafał Mytych edytował(a) ten post dnia 04.10.10 o godzinie 09:11
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Książki o tematyce negocjacji w biznesie

Rafał Mytych:
Zapraszam do wpisywania recenzji, opinii i komentarzy dotyczcych książek poruszających tematykę - negocjacje w biznesie

ModeratorRafał Mytych edytował(a) ten post dnia 04.10.10 o godzinie 09:05

Tylko tyle? A co ktos moze powiedziec o niejakim Nierenbergu?
Link do wypowiedziLink
Rafał Mytych

Rafał Mytych współwłaściciel
firmy

Temat: Książki o tematyce negocjacji w biznesie

Arek Ł.:
Rafał Mytych:
Zapraszam do wpisywania recenzji, opinii i komentarzy dotyczcych książek poruszających tematykę - negocjacje w biznesie

ModeratorRafał Mytych edytował(a) ten post dnia 04.10.10 o godzinie 09:05

Tylko tyle? A co ktos moze powiedziec o niejakim Nierenbergu?

Nie twierdzę, że przeczytałem wszystko co możliwe o negocjacjach. O niejakim Nierenbergu nie słyszałem, jeżeli warto coś jego przecztać to powiedz co i dlaczego?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Książki o tematyce negocjacji w biznesie

Rafał Mytych:
Nie twierdzę, że przeczytałem wszystko co możliwe o negocjacjach. O niejakim Nierenbergu nie słyszałem, jeżeli warto coś jego przecztać to powiedz co i dlaczego?

W sumie grupa liczy zaledwie 4 osoby,wiec nie mial sie kto wlasciwie wypowiedziec. Ja kiedys slyszalem dyskusje,ze pozycje napisane np. 10 lat temu sa "nieaktualne" w obecnym biznesie. Stad moje pytanie brzmi co w takim razie jest na topie;-) O samym Nierenbergu moge powiedziec,ze mimo stara ta jego ksiazka to bardzo podobala mi sie taktyka "salami" oraz "i co wy na to";-)

pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
Rafał Mytych

Rafał Mytych współwłaściciel
firmy

Temat: Książki o tematyce negocjacji w biznesie

Salami? - częściej chyba używana nazwa to oskubywanie.
"i co wy na to"? - intuicyjnie domyślam się o co chodzi.

Co do starych książek to w zupełności zgadzam się z tobą Arku.
Większość moich książek o negocjacjach to pozycje z lat 90-tych, ale te nowsze też mam. W końcu negocjacje są praktykowane od tysięcy lat. Taktyki, zachowania, strategie nie uległy aż tak bardzo zmianie.

Odczytuję drobny sarkazm, gdy piszesz, że grupa liczy 4 członków. Myślę, że każda grupa liczyła kiedyś 1, 2 ,3 ,4 , 5 członków. Nawet takie duże obecnie grupy jak Giełda i Forex bla bla...
Czasami w małych grupach drzemie większy potencjał niż w grupie ponad tysiąc osobowej.

Zadaj w swojej grupie Giełda pytanie o opinię nt książek:

1. Philipa Fishera, Common Stock & Uncommon profits z roku 1958
2. Janet Lowe, Damn Right Charlie Munger
3. Warren Buffett, Back to school Q&A

Ciekawy jestem jaki jest potencjał intelektualny grupy?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Książki o tematyce negocjacji w biznesie

Rafał Mytych:
Salami? - częściej chyba używana nazwa to oskubywanie.
"i co wy na to"? - intuicyjnie domyślam się o co chodzi.

;-)
Odczytuję drobny sarkazm, gdy piszesz, że grupa liczy 4 członków. Myślę, że każda grupa liczyła kiedyś 1, 2 ,3 ,4 , 5 członków. Nawet takie duże obecnie grupy jak Giełda i Forex bla bla...
Czasami w małych grupach drzemie większy potencjał niż w grupie ponad tysiąc osobowej.

Coz moge powiedziec... Zauwazylem,ze ludzie nie lubia jak sie ogranicza im pole do popisu, stad wyspecjalizowane grupy np. "Analiza Techniczna" czy "Trading na futach" itp nie moze miec zbyt wielu subskrybentow, poniewaz zawiera sie ona w calosci w grupie GIELDA. Teoria zbiorow.

Tak samo "negocjacje w biznesie" raczej zawiera sie w grupie ogolnej "negocjacje". Zawsze bedzie zatem istnial dylemat co dla kogo jest biznesem a co nie. Wtedy wybor bedzie raczej oczywisty.
Zadaj w swojej grupie Giełda pytanie o opinię nt książek:

1. Philipa Fishera, Common Stock & Uncommon profits z roku 1958
2. Janet Lowe, Damn Right Charlie Munger
3. Warren Buffett, Back to school Q&A

Ciekawy jestem jaki jest potencjał intelektualny grupy?

Tym razem ja odbieram tutaj delikatny zapach ironii ;-) Ale ok. BTW.Potencjal grupy GIELDA na pewno jest ogromny, choc moze musi byc mocny impuls aby sie uaktywnial. Po prostu trzeba duzej energii aby wyzwolic jeszcze wieksza. Jak to w przyrodzie ;-) Nie ma potrzeby trzymac nogi na pelnym gazie w samochodzie stojacym na parkingu.

Oczywiscie nie chce oceniac sily intelektualnej zadnej grupy,ale na pewno masz racje, ze w malej grupie moze tkwic o wiele wieksza energia niz w tych duzych.

Chcialbym jakis dobrym i pouczajacym akcentem zakonczyc swoja wypowiedz i zadam takie oto pytanie, ktore niegdys zaslyszalem do kogos kogo bym nie posadzal o taka madrosc...

Czy wiesz jak nazywa sie ktos, kto jest kompletnym ignorantem we wszystkich dziedzinach oprocz jednej?

To bedzie odpowiedz na pytanie odnosnie potencjalu twojej grupy ;-)

pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
Rafał Mytych

Rafał Mytych współwłaściciel
firmy

Temat: Książki o tematyce negocjacji w biznesie

nie wiem jak się nazywa, ale myślę, że już wystarczy uszczypliwości szkoda na to naszego czasu.

Pozdrawiam i życzę powodzenia w giełdowej grze.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Książki o tematyce negocjacji w biznesie

Rafał Mytych:
nie wiem jak się nazywa, ale myślę, że już wystarczy uszczypliwości szkoda na to naszego czasu.

Specjalista.
Pozdrawiam i życzę powodzenia w giełdowej grze.

Pozdrawiam i zycze pomyslnych negocjacji.
Link do wypowiedziLink
Jacek Olszewski

Jacek Olszewski trener, mediator,
coach, konsultant

Temat: Książki o tematyce negocjacji w biznesie

No to ja jeszcze dorzucę dwie pozycje. Obie nie takie nowe, ale dla mnie to podstawy:
1. "Handlowanie to gra" W.Haman i J.Gut. Na niej uczyłem się negocjacji (jako KAM i trener). Wiem z własnego doświadczenia, że te metody działają.
2. Prosto napisana książka i dla mnie stanowiąca podstawy negocjacji: "Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się" R. Fisher i W. Ury

Mam poczucie, że wiele się w negocjacjach zmienia, ale są pewne zasady, narzędzia negocjacyjne, które się nie zdewaluują, co najwyżej zmodyfikują.

Pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
Marek Miglawski

Marek Miglawski

Temat: Książki o tematyce negocjacji w biznesie

Warto poświęcić trochę czasu na http://www.centum24.pl/sekrety-udanych-negocjacji/ można się dużo dowiedzieć.
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Skuteczny biznes - sztuka p...




Wyślij zaproszenie do
Anuluj