GoldenLine
Zaloguj się
Dariusz Kondas

Dariusz Kondas Ekspert Lider ds.
ubezpieczeń
korporacyjnych

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

Ludziska no jest problem , pracuje w ubezpieczeniach tzn. dla Generali mam stworzyć nową grupę ale ni jak się nie da albo nie chcą pracować w ubezpieczeniach albo boją sie załozyć własną działalność a jak już już ktoś chce to lepiej nie mOwic głośno co to za osoby . Proszę o jakąś podpowiedz co z tym fantem zrobić
Link do wypowiedziLink
Łukasz Pierzgalski

Łukasz Pierzgalski .

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

Wiesz co, wydaje mi się, że nie bez znaczenia jest fak, że w gazetach pełno jest ogłoszeń na "doradce finansowego", który później musi pracowac jako zwykły akwizytor. Może ludzie myslą, że to to samo. Postaraj się zwabić kogoś na rozmowę i może wtedy uda się przetłumaczyć.
Link do wypowiedziLink
Dariusz Kondas

Dariusz Kondas Ekspert Lider ds.
ubezpieczeń
korporacyjnych

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

Tak zapraszam na rozmowy z tym że chyba trafiają nieodpowiedni kandydaci , którzy myślą że sa samo siedzenie w biurze bedą zbierać kokosy a w tej pracy trzeba sporo dołożyć od siebie . Ja im daje narzędzie a oni nie wiedzą jak z niego skorzystać
Link do wypowiedziLink
Adam Bruszkiewicz

Adam Bruszkiewicz Lider Zespołu
Sprzedaży, Sage sp.
z o.o.

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

Mój dobry znajomy opowiadał mi o rekrutacji i 6 miesiącach pracy firmie X, która Tobie jest bardzo bliska. W czasie rekrutacji Pani przepowiedziała mu wspaniałą karierę: na początku ciężka praca a już po 2 miesiącach awanse i w przyszłości możliwość sformowania własnego zespołu. Co się okazało? Przez pół roku dorabiał jakąś panią, która była sporo młodsza od niego i generowała dużo mniejszy target. Postanowiłem sam się przejść na taką rozmowę. To samo. Mam ciężko pracować a po pierwszych miesiącach świetlana przyszłość. Myślę, że to może być przyczyna - robienie złego wrażenia już na początku.
Po za tym byli pracownicy na forach robią wam trochę koło tyłka.
Link do wypowiedziLink
Magda Eli M.

Magda Eli M. Nieruchomości,
obsługa prawna
procesu
inwestycyjnego.

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

Hahahahaha! A to ciekwy temat poruszyliście, ja miałam bardzo podobna sytuację... tez mi obiecywano niesamowity awans przez 4 miesiące jak tylko wyprowadzę na prostą wszystkie zaległe projekty inwestycyjne, no i prawie sie dałam oszukać. Prawie. DLATEGO MAM TERAZ TYLKO JDEN CEL-znaleźć pracę w której mój bezpośredni szef będzie dla mnie AUTORYTETEM :-)Tak, wiem, wiem, nadzieja matką głupich ;-)))
Link do wypowiedziLink
Agnieszka Kruk

Agnieszka Kruk Life&Business Coach
/ Trener rozwoju
osobistego /
Zarządz...

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

Ja już bajeczki o wielkiej kasie, awnasach itp. słyszałam jakieś pół roku temu. Związałam się z firmą finansową, której oddziału w moim mieście nie było. Z racji tego, firma obiecała nam reklamę w naszym mieście. Po już 2 miesiącach okazało się, że koszty reklamy są nasze, koszty konferencji finansowej dla VIP-ów są nasze. A my tak naprawdę próbujemy ludzi naciągnąć na inwestowanie swoich środków spotykając się z nimi w restauracjach, kawiarniach itp., bo nie mamy nawet 1-pokojowrgo biura. Jedyne co firma nam dała od siebie to był telefon komórkowy z limitem. Laptop był mój i samochód mój. Paliwo było refundowane do takiej kwoty, że udałoby mi się dojechać do odziału może 2 razy nie mówiąc już o dojazdach do Klientów. Tak więc naprawdę to do interesu się dokładało :-)
Uwielbiam takie firmy. A jak widzę w ogłoszeniu, że wymagalne jest samodzielne pozyskiwanie Klienta to kojarzy mi się to tylko z jednym "Daj od siebie wszystko. Ponieś koszty a my Ci w zamian damy guzik". Tak naprawdę to się nie dziwię, że ludzie nie chcą pracować w firmach tego typu.
Link do wypowiedziLink
Dariusz Kondas

Dariusz Kondas Ekspert Lider ds.
ubezpieczeń
korporacyjnych

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

Witam

Przeczytałem wasze wypowiedzi i po części sie musze z nimi zgodzić . Z tym że ja nie obiecuje gruszek na wierzbie itd. Sam wiem że nic nie przychodzi lekko a do tego praca w ubezpieczeniach jest praca specyficzną ale co do wypowiedzi niektórych że nie da sie dorobic sie nie zgodze . Sam jestem tego przykładem nie powiem bywały miesiące że jak zobaczyłem przelew na końcie to mi sie tylko śmiac chciało ale z samego siebie :) ale bywały tez takie że kwoty faktur były całkiem sympatyczne w tego rodzju pracy wystarczy tylko i wyłącznie być systematycznym a co do wypowiedzi na temat obiecywania kasy po 4 miesiącach pracy to musiał byc ktoś lekko stuknięty bo nie od razu Rzym zbudowano :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

Z zainteresowaniem przeczytałem Wasze wypowiedzi. Pozwólcie, że i ja dołączę do dyskusji i wtrącę swoje przysłowiowe "pięć groszy". Zastanawiam się, co jest takiego w polskim społeczeństwie, że ubezpieczenia są pracą, nazwijmy to, "niższej" kategorii. Na całym świecie doradca ubezpieczeniowy jest zawodem szanowanym, w Polsce kojarzy się tylko i wyłącznie z akwizytorem...
O dochodach słów kilka. Czy są stałe - nie. Choć przyznacie, że mogą takie być. Czy są wysokie - tak. Od czego moje dochody zależą? Tylko i wyłącznie od mojego zaangażowania i chyba tego boja się ludzie. Większość woli pracować za mniejsze pieniądze, ale pewne - wtedy nie trzeba się starać. Gdy szef nie patrzy to papierosek, kawka, a na konto i tak wpłynie parę złotych :) Dlaczego więc, my, Polacy wolimy pracować poniżej naszych kwalifikacji i możliwości? Ano, witamy w polskim piekiełku, gotującym się we własnym sosie. Dlatego, że jesteśmy narodem zakłamanym, niepotrafiącym się cieszyć ze swoich sukcesów, niepotrafiącym walczyć o te sukcesy. Polacy nie mają w sobie genu zwycięstwa, genu sukcesu, a oprócz tego nie mamy woli ekspansji i jesteśmy strasznie zakompleksieni.
Chyba po prostu nie lubimy myśleć i wygodnie jest, jak ktoś lub coś prowadzi nas przez życie za rękę. Na szczęście są ludzie, którzy wolą kreować samych siebie i swój własny sukces nie oglądając się na innych. Czego sobie i Wam życzę.Wojciech Kossowski edytował(a) ten post dnia 09.05.10 o godzinie 18:06
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

Panie Wojciechu pana tekst zachacza o manipulacje w stylu NLP:)
A ja widzę problem z drugiej strony - do swojej firmy nie mam problemów z pozyskaniem pracowników i to super zmotywowanych iż są wcześniej ode mnie w pracy i pracują w takim stylu że aż miło. Czego to zasługa - pieniędzy i jasnego systemu wynagradzania. Zrobisz to i to dostajesz to i to i git. I każdy wie za co pracuje a nie dorabia szefa:)

Po drugie doradcy ubezpieczeniowi i finansowi ogólnie to dla mnie kpina z zawodu. Nie mówię o wszystkich ale jak facet gada mi o stopie zwrotu z inwestycji (akurat ubezpieczenia) a jak pytam o estymowana inflację na przestrzeni tych lat oraz realną stopę zwrotu to w googlu szuka przy mnie na bezczela o co mi chodzi to jak mam traktować typa poważnie???

Tak dochody są wysokie ale wymagania odnośnie pracowników nie są wysokie. Mam paru znajomych którzy się tym zajmują i aż żal pewną część ciała ściska że naciągają ludzi na takie produkty.

Panie Wojciechu o genach zwycięstwa proszę mi nie mówić i bania sie sukcesu tak samo jak zakłamany naród. Może pana najbliższe otoczenie takie jest ale ja spotykam się z innymi postawami wręcz antagonistycznymi więc proszę nie uprawiać propagandy w nie wiem jakim celu.

Na całym świecie są szanowani to niech będą ale moze tam są lepiej wykształceni przygotowani i ponoszą jakąkolwiek odpowiedzialność za sprzedany produkt a nie ogarniają zysk a odpowiedzialność za nieudaną inwestycję przerzucają na klienta - trochę samokrytycyzmu wam się należy

Jak ktoś chce pracować z nielimitowanym czasem pracy i zależnym od wyników to albo kontrakt menagerski albo własna działalność a zmuszanie ludzi do obchodzenia prawa pracy poprzez zakładania dg jest dla mnie kolejnym oszustwem

to chyba wszystko :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

Cieszę się, że ktoś zareagował na moją, było nie było, prowokację :) Zgadzam się z Panem, że ludzie trafiający o tego zawodu często brani są wprost z ulicy i tak naprawdę "odwalają" swoją robotę, a problem zaczyna się, kiedy trafiają na takiego klienta jak Pan. Zgodzę się także z tym, że Towarzystwa nie dbają o swoich pracowników, ale i oni sami nic nie robią w kierunku tego by tę sytuację zmienić. Wina więc chyba leży po obydwu stronach. Osobiście nigdy nie zdecyduję się na sprzedaż produktów inwestycyjnych z jednego powodu: nie znam się na tym i nie będę mówił klientom o produkcie, na którym de facto się nie znam, bo nie mam dajmy na to przygotowania ekonomicznego. A jeśli produkt nawet mnie nie przekonuje to już zupełnie nie ma o czym mówić.

Co do genów zwycięstwa to będę się spierał. Cieszę się, że Pan i Pańskie otoczenie należy do tych, którzy biorą los we własne ręce. Jednak lwia część społeczeństwa najzwyczajniej w świecie nic z otaczającą go rzeczywistością nie robi.

Pozdrawiam.
Link do wypowiedziLink
Wojciech Mucha

Wojciech Mucha Właściciel, Miracla

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

Wojciech Kossowski:
Co do genów zwycięstwa to będę się spierał. Cieszę się, że Pan i Pańskie otoczenie należy do tych, którzy biorą los we własne ręce. Jednak lwia część społeczeństwa najzwyczajniej w świecie nic z otaczającą go rzeczywistością nie robi.

Co do genów zwycięstwa to podobno jeden procent populacji posiada ,nazwijmy to , gen przedsiębiorczości. Polacy są trochę ponad średnią bo u nas to około 4 % ( badane na amerykanach - dane o Polsce na podstawie Polonii amerykańskiej ).
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

Dariusz Kondas:
Ludziska no jest problem , pracuje w ubezpieczeniach tzn. dla Generali mam stworzyć nową grupę ale ni jak się nie da albo nie chcą pracować w ubezpieczeniach albo boją sie załozyć własną działalność a jak już już ktoś chce to lepiej nie mOwic głośno co to za osoby . Proszę o jakąś podpowiedz co z tym fantem zrobić

Jaka branża... tacy zainteresowani.

Nie ma co ukrywać, że zawód doradcy ubezpieczeniowego nie cieszy się prestiżem. Sam kiedyś pracowałem jako doradca ds OFE. Wspominam ten czas z uśmiechem... praca nudna i nie dająca mi satysfakcji. Z czego to wynika? Ano z tego, że w Polsce dzięki pazernym brokerom ubezpieczeniowym praca doradcy ubezpieczeniowego została zdeprecjonowana do roli akwizytora. Na zachodzie doradca ubezp. jest często mentorem w meandrach finansów osobistych itp. u nas... gdy spotkałem się z doradcą aby ubezpieczyć moją firmę mój rozmówca nie potrafił odróżnić faktoringu od faktury.

Podejrzewam, że powinieneś poszukać doświadczonych doradców ubezp. będzie to dużo szybsza i efektywniejsza droga od budowania zespołu z niedoświadczonych w branży osób.

Pzdr.
Link do wypowiedziLink
Małgorzata Borkowska

Małgorzata Borkowska Kobieta z
pomysłami:)

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

Zainteresował mnie temat tego wątku, jako, że sama poszukuję pracowników (choć w innej branży).

Kilka lat temu korzystałam z usług doradcy kredytowego. Pan był naprawdę zaangażowany. Pomagał negocjować z bankiem warunki, sam zbierał potrzebne dokumenty. Poleciłam go znajomemu, który tez brał kredyt. Znajomy także był zadowolony. A teraz ten doradca zmienił firmę i pewnie klienci poszli za nim. Mój wniosek jest taki: liczy się wiedza i zaangażowanie, i klienci to docenią.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

Małgorzata Borkowska:
Kilka lat temu korzystałam z usług doradcy kredytowego. Pan był naprawdę zaangażowany. Pomagał negocjować z bankiem warunki, sam zbierał potrzebne dokumenty. Poleciłam go znajomemu, który tez brał kredyt. Znajomy także był zadowolony. A teraz ten doradca zmienił firmę i pewnie klienci poszli za nim. Mój wniosek jest taki: liczy się wiedza i zaangażowanie, i klienci to docenią.

Dokładnie tak. Jestem tego samego zdania. Dlatego też w branży finansowo/ubezpieczeniowej jest taka rotacja. Zostają ludzie najbardziej zaangażowani, którzy nie tylko po mistrzowsku robią swoją robotę ale także stale się rozwijają, a do klienta podchodzą indywidualnie.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

Wojciech Kossowski:
Małgorzata Borkowska:
Kilka lat temu korzystałam z usług doradcy kredytowego. Pan był naprawdę zaangażowany. Pomagał negocjować z bankiem warunki, sam zbierał potrzebne dokumenty. Poleciłam go znajomemu, który tez brał kredyt. Znajomy także był zadowolony. A teraz ten doradca zmienił firmę i pewnie klienci poszli za nim. Mój wniosek jest taki: liczy się wiedza i zaangażowanie, i klienci to docenią.

Dokładnie tak. Jestem tego samego zdania. Dlatego też w branży finansowo/ubezpieczeniowej jest taka rotacja. Zostają ludzie najbardziej zaangażowani, którzy nie tylko po mistrzowsku robią swoją robotę ale także stale się rozwijają, a do klienta podchodzą indywidualnie.

Ok, zgadzam się. Ale proszę mi powiedzieć w jaki sposób do klienta podejść indywidualnie jeżeli w większości przypadków agenci w ofercie posiadają jeden produkt ubezpieczeniowy (jedna firma)?????? Przykład OFE... no przecież odwiedzając klienta do dyspozycji masz tylko jeden Fundusz i tyle. A jak już jesteś u klienta to musisz mu "wcisnąć" Twój fundusz bo trzeba zarabiać pieniądze... jeszcze nie spotkałem się z sytuacją, gdy doradca widząc, że klient ma rachunek emerytalny w lepszym fundusz powiedział dziękuję i papa. Zawsze są bajki w stylu w średnim okresie mój ma najlepsze wyniki, albo w ostatnim okresie mój ma najlepsze wyniki, albo... na to trzeba spojrzeć z innej strony bo inne są w chwili obecnej w górce a nasz fundusz właśnie odbija się z dołka i tanio można kupić coś co będzie drogie...

Aby doradztwo ubezpieczeniowe zyskało trzeba by zmienić fundamenty, które moim zdaniem są chore. Doradca to powinien być ekspert/specjalista a nie pospolity naganiacz... a takich w naszym pięknym kraju jest 99,99 procent. Nie dlatego, że tak im się podoba tylko dlatego, że portfele produktów jakie mają do dyspozycji są skonstruowane w nieprzemyślany sposób.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

Dawid G.:
Wojciech Kossowski:
Dokładnie tak. Jestem tego samego zdania. Dlatego też w branży finansowo/ubezpieczeniowej jest taka rotacja. Zostają ludzie najbardziej zaangażowani, którzy nie tylko po mistrzowsku robią swoją robotę ale także stale się rozwijają, a do klienta podchodzą indywidualnie.

Ok, zgadzam się. Ale proszę mi powiedzieć w jaki sposób do klienta podejść indywidualnie jeżeli w większości przypadków agenci w ofercie posiadają jeden produkt ubezpieczeniowy (jedna firma)?????? Przykład OFE... no przecież odwiedzając klienta do dyspozycji masz tylko jeden Fundusz i tyle. A jak już jesteś u klienta to musisz mu "wcisnąć" Twój fundusz bo trzeba zarabiać pieniądze... jeszcze nie spotkałem się z sytuacją, gdy doradca widząc, że klient ma rachunek emerytalny w lepszym fundusz powiedział dziękuję i papa. Zawsze są bajki w stylu w średnim okresie mój ma najlepsze wyniki, albo w ostatnim okresie mój ma najlepsze wyniki, albo... na to trzeba spojrzeć z innej strony bo inne są w chwili obecnej w górce a nasz fundusz właśnie odbija się z dołka i tanio można kupić coś co będzie drogie...

Aby doradztwo ubezpieczeniowe zyskało trzeba by zmienić fundamenty, które moim zdaniem są chore. Doradca to powinien być ekspert/specjalista a nie pospolity naganiacz... a takich w naszym pięknym kraju jest 99,99 procent. Nie dlatego, że tak im się podoba tylko dlatego, że portfele produktów jakie mają do dyspozycji są skonstruowane w nieprzemyślany sposób.


Odwiedzając klienta rzeczywiście mam do dyspozycji jeden fundusz. Jednak to nie mój wymysł tylko ustawodawcy i tam proszę kierować zażalenia. Osobiście nie mam z tym problemu.
Po drugie, ja nie muszę "wcisnąć" klientowi swojego funduszu. Jeśli ma rachunek w OFE, który jest lepszy od mojego a składki są na bieżąco sprawdzane, to wystarczy tylko uśmiechnąć się i pogratulować klientowi.
Po trzecie, nie jestem naganiaczem. Pracuje jako akwizytor OFE już któryś rok, staram się stale podnosić swoją wiedzę i kwalifikacje by móc jak najpełniej odpowiadać na pytania klientów. Nie chwaląc się moi klienci są zadowoleni z moich rad i wskazówek, a jeśli faktycznie nakłaniam do zmiany OFE to nigdy "na siłę". Chcesz drogi Kliencie? Proszę bardzo? Nie? Też nie ma sprawy, nie mam zamiaru tracić na Ciebie swojego cennego czasu i energii. Inni klienci czekają.
Podejście jest proste, usługi ubezpieczeniowe (w tym także OFE, a co) należy sprzedawać normalnie. Uczciwie i rzetelnie. Jeden zadowolony klient to kolejnych kilka poleceń.Wojciech Kossowski edytował(a) ten post dnia 10.05.10 o godzinie 19:20
Link do wypowiedziLink
Anna Ciesielska

Anna Ciesielska Biegły referent,
Urząd m.st. Warszawy

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

spore znaczenie ma tutaj wizerunek branży. Ogólnie mówi się na ulicy ze system prowizyjny a to nie jest zachęcające. Z drugiej strony nie chce się płacić za etat tylko firmę. A ZUSy drogie itd. Jest wiele czynników. Też bym się obawiała.
Link do wypowiedziLink
Anna Ciesielska

Anna Ciesielska Biegły referent,
Urząd m.st. Warszawy

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

By the way - dla tych którzy chcą zwiększyć zaangażowanie swoich pracowników (a i może siebie) polecam darmowe szkolenie na ten temat. Menedżerom i trenerom może się przydać http://barometrzaangazowania.com/e-learning Projekt finansuje m.in. innowacyjna gospodarka
Link do wypowiedziLink
Daniel D.

Daniel D. SZUKAM PRACY!!!
Otwarty na wszelkie
propozycje...

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

Popieram Annę, dochodu nie są stałe, opłaty stałe trzeba ponosić, nie ma żadnego okresu przejściowego na wdrożenie się w temat, myślę że mało kogo to przekona.
Link do wypowiedziLink
Anna Ciesielska

Anna Ciesielska Biegły referent,
Urząd m.st. Warszawy

Temat: Problem z pozyskaniem pracowników

Daniel Duda:
Popieram Annę, dochodu nie są stałe, opłaty stałe trzeba ponosić, nie ma żadnego okresu przejściowego na wdrożenie się w temat, myślę że mało kogo to przekona.

Patrząc z perspektywy takiego pracownika to chciałabym nawet minimalną podstawę. Inna kwestia to pozyskiwania klientów - z reguły baze klientów ma kierownik i to on już zarządza kluczowymi klientami, a młodzi zdobywają nowych. A nowego klienta najtrudniej złapać. Stali rządzą się innymi prawami.

Z drugiej strony doświadczeni pracownicy działają już na własną rękę i mają sporo swoich kontaktów i nie muszą pracować "na samym dole", no chyba że mają z tego całkiem dobre profty.

Najbardziej zwiększają zaangażowanie pieniądze, atmosfera w pracy, rozwój i awans.

Odnośnie ostatniego - jeśli zatrudnia się 10 poszukiwaczy klientów i każdemu mówi sie że za kilka miesięcy będą mieć awans to wiadomo że oni ze sobą rozmawiają itd.
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Skąd brać PRACOWNIKÓW?




Wyślij zaproszenie do
Anuluj