Temat: Zapraszam na Szkolenie Otwarte dla Specjalistów ds....

ART of Purchasing
Big Fish jest międzynarodowym liderem w ocenie (Assessement), rekrutacji (Recruitment) oraz szkoleniach (Training) specjalistów i menedżerów z dziedziny zakupów. Posiadamy sprawdzoną wiedzę i doświadczenie umożliwiające pełne wykorzystanie obszaru zakupów do bycia o krok przed konkurencją na rynku.


PURCHASING FUNDAMENTALS

Grupa docelowa::
Kupcy
Pracownicy działu zakupów
Osoby z innych działów dokonujących zakupów
Osoby współpracujące z działem zakupów

Liczba osób:10 -12

Czas trwania: 2 dni
Cel:
Celem szkolenia jest dostarczenie praktycznej wiedzy na temat procesu zakupów.

Proponowany program szkolenia:

Przygotowanie do procesu zakupu

„Sourcing” - Jak efektywnie wyszukiwać dostawców, w jaki sposób ich archiwizować.
Cel budowy właściwego środowiska negocjacyjnego, zagrożenia towarzyszące
wyborowi dostawców. Prezentacja przykładowych baz dostawców.

Zapytanie ofertowe/zaproszenie do przetargu - Omówienie szablonowego
zapytania ofertowego ze szczególnym uwzględnieniem jego krytycznych elementów

Przygotowanie negocjacji - Wybór odpowiedniego sposobu działania

Metodologia pracy kupców - archiwizacja dokumentów, bazy danych, prezentacja firmy podczas pierwszej rozmowy z dostawcą, jednolite raportowanie, spójność strategii, negocjacje umowy.

Podstawy zarządzania czasem - dostawca na etacie, czyli jak to zrobić, by pracowali dla mnie/na mnie/za mnie
efektywne negocjacje – jak przygotować do nich i siebie, i dostawce;
jak najefektywniej negocjować kontrakt?
kupiec a organizacja – właściwe relacje między działowe*


Negocjacje

Rozmowa z dostawcą - wprowadzenie do rozmowy, realizacja celu spotkania; słuchanie i przekonywanie

Techniki negocjacyjne w zależności od pozycji rynkowej przedsiębiorstwa - formy/ metody nacisku ;pułapki;„win-win”; technika „motyla”; prezentacja i ćwiczenie różnych scenariuszy zachowań negocjacyjnych

Teatrzyk negocjatora - komunikacja otwarta i zamknięta; szeroki wachlarz sposobów manipulacji ;podstawy mowy ciała w negocjacjach ;próba sił.


Zarządzanie relacją z dostawcą

Konflikt - narodziny konfliktu; impas i jak z niego wyjść; zrozumienie emocji obu stron;
niekonwencjonalne sposoby wychodzenia z konfliktu

Rozpoznawanie słabości partnera negocjacyjnego
Błędy w negocjacjach
Etyka kupiecka



Metody
Podczas szkoleń wykorzystujemy przede wszystkim metody aktywne, prace w grupach, dyskusje grupowe, gry symulacyjne, scenki, ćwiczenia oraz wykłady. W procesie uczenia się uruchamiamy sytuacje, wymagające tu i teraz natychmiastowej reakcji i odszukania nowych sposobów działania. Tworzymy wyzwania, które są dla uczestników rzeczywistym doświadczeniem oraz uczymy, jak zmiany powstałe w trakcie szkolenia wprowadzać w życie.


Korzyści dla uczestników:
Po zakończeniu szkolenia uczestnicy:
- zdobędą wiedzę na temat metodologii pracy oraz narzędzi zakupowych
- zdobędą wiedzę i rozwiną kompetencje w zakresie przygotowania do procesu zakupu
- zdobędą wiedzę na temat sposobów skutecznego negocjowania
- rozwiną kompetencje w zakresie rozpoznawania technik manipulacji i radzenia sobie z nimi
- nauczą się pokonywać impas w negocjacjach
- zdobędą wiedzę na temat budowania i zarządzania relacjami z dostawcami


Trener Big Fish:

Robert Lara, Polska
Absolwent Uniwersytetu im Adama Mickiewicza w Poznaniu – wydział socjologii. Posiada 10 letnie doświadczenie w zakupach w międzynarodowych organizacjach. Od ponad 2 lat zajmuje się strategicznym doradztwem zakupowym (strategie produktowe, optymalizacja działań zakupów, poprawa komunikacji wewnętrznej etc.) oraz szkoleniami dla dużych organizacji handlowych. Jego praca polega m.in. na tworzeniu działów zakupów i nadzór nad nimi, budowaniu strategii biznesowych oraz wdrożeniach systemów informatycznych wspierających pracę działu zakupów.


Koszt dwu-dniowego szkolenia - 1880zł brutto.
W cenę wliczone są materiały szkoleniowe, catering (service kawowy, lunch).
Szkolenie odbędzie się w dniach 12-13 czerwiec (czwartek- piątek) 2008 roku.
W godzinach 9.00-17.00 w Pałacu Kultury i Nauki przy Placu Defilad 1, Warszawa.

O uczestnictwie w szkoleniach decyduje kolejność zgłoszeń. Liczba miejsc na szkolenie otwarte w terminie 12-13.06.2008 jest ograniczona.

Szczegółowych informacji na temat szkoleń udziela:
Sylvia D’Souza
tel.+48 22 654 66 54
sylviadsouza@e-bigfish.com