GoldenLine
Zaloguj się
Magdalena Muraszkiewicz

Magdalena Muraszkiewicz Indirect Procurement
Coordinator Stena
Recycling Sp. z o.o.

Temat: winner's curse w e-aukcjach?

Witam, intryguje mnie, czy w e-aukcjach zakupowych dużym zagrożeniem jest przekleństwo zwycięzcy. Wszyscy by sobie życzyli, żeby dostawcy znali poziom swoich kosztów, ale domyślam się, że albo nie zawsze są super przygotowani albo czasem po prostu mogą nie przewidzieć swoich kosztów poprawnie.
Mieliście może jakieś doświadczenia, kiedy dostawca "dał się ponieść" na aukcji a potem miał problem z realizacją kontraktu?
Pozdrawiam,
m.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: winner's curse w e-aukcjach?

absolutnie tak, ale częściej przyczyną nie jest "dałem się ponieść", a "robiłem sobie jaja, ale głupio się przyznać, więc ściemniam, że dałem się ponieść".

lepiej zapobiegać niż leczyć.

przygotowywać dostawców do znudzenia do tego, z czym wiąże się dla nich udział w aukcji.

oczekiwać, że dadzą na piśmie gwarancję podpisania ustalonej treści umowy (w przypadku swojej wygranej).

jeszcze raz sprawdzać, czy zrozumieli.

pokazać czarno na białym, że jeśli "przykro nam, nie udało nam się" zrealizować kontraktu, puści ich pani w skarpetkach.

w ekstremalnych przypadkach brać wadium rozliczane (ze zwycięzcą) po realizacji całego kontraktu.

pozdrawiam
dostawca narzędzia aukcyjnego :)
Link do wypowiedziLink
Piotr Biernacki

Piotr Biernacki Sourcing Manager

Temat: winner's curse w e-aukcjach?

Takie przypadki się zdarzają lecz nie są powszechne. Bywa także że dostawca bardzo rzadko studiuje od deski do deski RFQ i potem jest zaskoczony że zaakceptował warunki pośrednie o których nie zdawał sobie sprawy.
Link do wypowiedziLink
Norbert S.

Norbert S. Kierownik Działu
Zakupów i
Administracji

Temat: winner's curse w e-aukcjach?

Magdalena Muraszkiewicz:
Mieliście może jakieś doświadczenia, kiedy dostawca "dał się ponieść" na aukcji a potem miał problem z realizacją kontraktu?
Pozdrawiam,
m.

No cóż, z przykrością muszę stwierdzić, że takie rzeczy się zdarzają. Z doświadczenia mogę powiedzieć, że najlepszymi sposobami są powtarzanie do znudzenia, że fakt, iż oferta nie jest złożona twarzą-w-twarz nie oznacza, iż nie jest wiążącą w świetle przepisów kodeksu handlowego, oraz przygotowanie jak najlepszej papierorolgii do całego projektu np. regulamin aukcji fizycznie podpisany przez dostawcę, dokument potwierdzenia ważności każdej oferty złożonej w czasie aukcji oraz dokument potwierdzający ostatnią ofertę w aukcji podpisany jak najszybciej po jej zakończeniu.
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: winner's curse w e-aukcjach?

Oczywiście że się zdarzają wpisał cenę produktu nie doczytał że z dostawą albo że zakup może być realizowany częściowo lub np. termin dostawy przerósł możliwości produkcyjne itd.
Link do wypowiedziLink
Jacek Jarmuszczak

Jacek Jarmuszczak Global Category
Expert, Prof
Services & IT

Temat: winner's curse w e-aukcjach?

Magdalena Muraszkiewicz:

Mieliście może jakieś doświadczenia, kiedy dostawca "dał się ponieść" na aukcji a potem miał problem z realizacją kontraktu?
Pozdrawiam,
m.

Faktycznie lepiej zapobiegać niż leczyć:
1. gwarancja ceny na rok vs. opcja samych skarpetek. Jeśli jesteśmy w stanie dokładnie oszacować ile chcemy kupić i dać dostawcy na to kontrakt - dalej w łańcuchu dostawca też powinien zakontraktować sobie surowce i capacity. Stosować kiedy trend cen rosnący bo - kłopoty zaczynają się jeśli ceny na rynku nagle spadają w dół - zostajemy z kiepskim kontraktem.

2. struktura kosztów podawana w przetargu - przykłądowo 60% BoM + 40% added value i umowa : co roku dajesz mi 1% z added value bo robisz improvement procesu; w przypadku zmian cen surowca np. o 5% weryfikujemy adekwatnie cenę np. raz na pół roku zgodnie z udziałem BoM. Nie trzeba dawać kontraktu ilościowego. Stosować kiedy trend cen malejący bo - kłopoty zaczynają się kiedy ceny idą w górę a my nie mamy dobrego kontraktu.

pzdr
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj