GoldenLine
Zaloguj się
Paulina Pająk

Paulina Pająk I never refuse. I
contradict. I
sometimes forget.

Temat: Kryzys kontra rola kupca

Czy zauważacie w dobie kryzysu zwiękaszjącą się rolę zakupów w przedsiębiorstwach(?) Czy upatrujecie w tym szansy zwiększenia naszego znaczenia jako grupy zawodowej jeśli przyczynimy się znacząco swoimi działaniami do "przeżycia" a niekiedy do zwiększenia wartości naszych przedsiębiorstw w okresie globalnej bessy. Była już epoka księgowych ,teraz właśnie mija epoka maklerów i finansistów ,może już czas na nas :-).... Liczę na luźną pogadankę na tym wątku bo jestem ciekawa Waszych opinii ;-)Paulina Pająk edytował(a) ten post dnia 23.11.08 o godzinie 20:24
Link do wypowiedziLink
Adam K.

Adam K. Kierownik Sekcji
Zakupów - produkty i
usługi
non-manufact...

Temat: Kryzys kontra rola kupca

ja widzę naszą rolę - co prawda nie sądzę, aby skończyło się to "erą kupców", ale zawsze savings są mile widziane.
Pierwsza sugestia mojej Dyrekcji to ograniczenie wydatków, które można ograniczyć i nie są niezbędne, u mnie np traveling.
W dobie kryzysu można niecnie wykorzystać naszą "przewagę" jako kupców i zasugerować zmianę warunków. Negocjowanie cen oraz wydłużenie terminu płatności to przyniesie wymierne, zauważalne korzysći.
Co Wy na to?
Adam
Link do wypowiedziLink
Maciej Rozmus

Maciej Rozmus Broker - surowce
owocowo-warzywne

Temat: Kryzys kontra rola kupca

W sumie powinnismy dbać o ulepszanie warunków współpracy także w trakcie prosperity ale kryzys jest dla niektórych firm doskonałym pretekstem do "przycisnięcia" dostawców. Kilka dni temu dosyć głosno zrobiło sie wokół jednej z sieci handlowych, która ponoć wysłała hurtem do swoich dostawców informację, że w związku z obecną sytuacją żądają lepszych warunków.
Szczerze mówiąc mam mieszane uczucia na temat takiej "łopatologii" ale może jest to skuteczne. Co o tym sadzicie?
Link do wypowiedziLink
Zbyszek Ziemka

Zbyszek Ziemka Handel Detaliczny,
Produkcja,
Nowoczesne
wzornictwo, Pol...

Temat: Kryzys kontra rola kupca

Skuteczne osmieszanie sie, koszty ida w góre a wiadoma siec oglasza ultimatum uzywajac idiotycznego argumentu w stylu "bo sąsiadka ma nowe futro"
powodzenia
Link do wypowiedziLink
Kamila Sicińska

Kamila Sicińska Najgorszy sort
Polaka

Temat: Kryzys kontra rola kupca

Rola kupców w czasach kryzysu ... hmm ...

No to kij w mrowisko: czy nie jest tak, że swoje obowiązki powinniśmy ZAWSZE wykonywać jak najlepiej? Negocjować najlepszą możliwą cenę, najkorzystniejsze terminy płatności etc.? Czy to nie jest tak, że zawsze powinniśmy rezygnować z wydatków, z których zrezygnować można bez szkody?
Czy jeśli teraz powiemy: "staramy się bardziej" to nie oznacza to, że do tej pory staraliśmy się nie bardzo?

Wydaje mi się, że w czasach kryzysu - czy dotyczącego kryzysu w gospodarce czy kryzysu w firmie - nie tyle rośnie rola kupca co zaczyna być na kupców kierowana uwaga i stawiane coraz ambitniejsze cele (dla sourcingu wyzwania w zakresie redukcji cen, dla procurementu w zakresie wielkości zapasu etc.), przy godzeniu się na większe ryzyko (braku dostaw, pogorszenie jakości etc).
Link do wypowiedziLink
Adam K.

Adam K. Kierownik Sekcji
Zakupów - produkty i
usługi
non-manufact...

Temat: Kryzys kontra rola kupca

no właśnie Pani Kamilo,
sama Pani potwierdza, że czas kryzysu to koniunktura dla "naszej" działalności.
Cały czas czyli ZAWSZE wykonujemy obowiązki jak najlepiej, ale czas kryzysu sprzyja jeszcze większej aktywności, więc trzeba to wykorzystać. W "normalnej" niekryzysowej sytuacji gospodarczej pewne ruchy są niewykonalne, a kryzys sprzyja.
Link do wypowiedziLink
Paulina Pająk

Paulina Pająk I never refuse. I
contradict. I
sometimes forget.

Temat: Kryzys kontra rola kupca

Maciej Rozmus:
W sumie powinnismy dbać o ulepszanie warunków współpracy także w trakcie prosperity ale kryzys jest dla niektórych firm doskonałym pretekstem do "przycisnięcia" dostawców. Kilka dni temu dosyć głosno zrobiło sie wokół jednej z sieci handlowych, która ponoć wysłała hurtem do swoich dostawców informację, że w związku z obecną sytuacją żądają lepszych warunków.
Szczerze mówiąc mam mieszane uczucia na temat takiej "łopatologii" ale może jest to skuteczne. Co o tym sadzicie?

Hmmm.... moim zdaniem naszych dostawców powinniśmy sprawdzać według podstawowych filarów systemu finansowego, czyli posiadanego kapitału ich płynności finansowej i zaufania, jakie posiadają. Jeżeli nasi dostawcy tak jak większość przedsiębiorstw na świecie żyło ponad stan obciążając swój CAPEX w szczególności jeśli kapitał na to pozyskany pochodził z pożyczek bankowych to przy załamaniu się systemu kredytowania automatycznie mają problemy z cash flowem, a tym samym jak lotem błyskawicy roznosi się ten problemik i tracą zaufanie wśród swoich klientów którzy kierują się do odwrotu. Dlatego zanim zaczniemy przyciskać naszych dostawców sprawdźmy jakich mają klientów i czy globalny spadek sprzedaży nie przełożył się na ich problemy w stopniu uniemożliwiającym im obniżenie cen ( chociaż tendencje na rynkach commodity na to wskazują ). Teraz śpią spokojnie tylko Ci kupcy którzy mają dobre „contingency planning” dla swoich produktów. Tacy szczęśliwcy tych których mogą „dociskają „ a tych którzy „padają” zamieniają na alternatywnych . To oczywiście moja osobista obserwacja sytuacji w moim sektorze nie wiem jak to się ma w usługach. Może ktoś ma inne obserwacje?
Link do wypowiedziLink
Kamila Sicińska

Kamila Sicińska Najgorszy sort
Polaka

Temat: Kryzys kontra rola kupca

Adam K.:
no właśnie Pani Kamilo,
sama Pani potwierdza, że czas kryzysu to koniunktura dla "naszej" działalności.
Cały czas czyli ZAWSZE wykonujemy obowiązki jak najlepiej, ale czas kryzysu sprzyja jeszcze większej aktywności, więc trzeba to wykorzystać. W "normalnej" niekryzysowej sytuacji gospodarczej pewne ruchy są niewykonalne, a kryzys sprzyja.

Jestem skłonna ze wszystkim się zgodzić - oprócz tytułowania mnie "Pani" na GL :-)
Link do wypowiedziLink
Kamila Sicińska

Kamila Sicińska Najgorszy sort
Polaka

Temat: Kryzys kontra rola kupca

Paulina,

odezwał się we mnie obrońca języka ojczystego ...
z Twojego ostatniego postu:
CAPEX
cash flowem
commodity
„contingency planning”

Wiadomo, że po angielsku czasem szybciej - ale nagromadzenie zbyt dużej liczby (nawet powszechnie znanej) anglojęzycznej terminologii nieco razi.
Zwłaszcza, kiedy odmieniamy przez przypadki :-)

Nie gniewaj się Paulina, proszę, z Twoich wypowiedzi wynika, że fachowcem jesteś jak najbardziej - mi niestety takie "nadużywanie" kojarzy się z potrzebą pokrycia pustosłowia mądrymi terminami, a nuż ktoś nie zna.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Kryzys kontra rola kupca

u nas w czasach kryzysu, jakkolwiek mam wrażenie,że polscy konsumenci jakoś specjalnie tego nie zauważyli, bo nadal tendencja jest "nowy telewizor na święta musi być ";) to nasz dział zyskał większe pole do popisu na gruncie zamiany dostawców z azjatyckich, dotychczas typowanych przez centralę, na tańszych i lokalnych.
nastąpiło długo oczekiwane zielone światełko, jakby dopiero teraz góra zauważyła te wszystkie oszczędności, które z tym sie wiążą.
także popisujemy się :)
Link do wypowiedziLink
Paulina Pająk

Paulina Pająk I never refuse. I
contradict. I
sometimes forget.

Temat: Kryzys kontra rola kupca

Kamila Sicińska:
Paulina,

odezwał się we mnie obrońca języka ojczystego ...
z Twojego ostatniego postu:
CAPEX
cash flowem
commodity
„contingency planning”

Wiadomo, że po angielsku czasem szybciej - ale nagromadzenie zbyt dużej liczby (nawet powszechnie znanej) anglojęzycznej terminologii nieco razi.
Zwłaszcza, kiedy odmieniamy przez przypadki :-)

Nie gniewaj się Paulina, proszę, z Twoich wypowiedzi wynika, że fachowcem jesteś jak najbardziej - mi niestety takie "nadużywanie" kojarzy się z potrzebą pokrycia pustosłowia mądrymi terminami, a nuż ktoś nie zna.

Kamila masz rację i przepraszam za tą "śmieciową" terminologię ale czasami używam zbyt daleko posuniętych skrótów myślowych i abolutnie nie mam zamiaru się popisywać czy rzucać terminami licząc, że ktoś ich nie zrozumie, ale założyłam, że na forum są sami specjaliści w swojej dziedzinie dlatego uważałam że nikt się nie obrazi jak porozmawiamy sobie skrótami jak to robią często koledzy z IT :). Moja wina obiecuję poprawę :)
Link do wypowiedziLink
Paulina Pająk

Paulina Pająk I never refuse. I
contradict. I
sometimes forget.

Temat: Kryzys kontra rola kupca

Anna Baranowska:
u nas w czasach kryzysu, jakkolwiek mam wrażenie,że polscy konsumenci jakoś specjalnie tego nie zauważyli, bo nadal tendencja jest "nowy telewizor na święta musi być ";) to nasz dział zyskał większe pole do popisu na gruncie zamiany dostawców z azjatyckich, dotychczas typowanych przez centralę, na tańszych i lokalnych.
nastąpiło długo oczekiwane zielone światełko, jakby dopiero teraz góra zauważyła te wszystkie oszczędności, które z tym sie wiążą.
także popisujemy się :)

Odwrót z Chin jest zauważalny coraz bardziej..... popisujmy się :)
Link do wypowiedziLink
Andrzej P.

Andrzej P. buyer... for life

Temat: Kryzys kontra rola kupca

Myślę, że czasy kryzysu są bądź co bądź łatwiejsze dla zakupowców – już piszę o czym mowa. Teraz jak nigdy nasi dostawcy potrzebują gotówki, którą to właśnie my dysponujemy więc możemy wymagać więcej niż w czasach "dobrobytu", bo i o klienta jest trudniej. Tylko uwaga, żeby nie przegiąć – kryzys kiedyś się skończy a nasi dostawcy mogą nie przetrwać a już na pewno zapamiętają co im zrobiliśmy ;)
Link do wypowiedziLink
Jacek Jarmuszczak

Jacek Jarmuszczak Global Category
Expert, Prof
Services & IT

Temat: Kryzys kontra rola kupca

Andrzej P.:
Myślę, że czasy kryzysu są bądź co bądź łatwiejsze dla zakupowców – już piszę o czym mowa. Teraz jak nigdy nasi dostawcy potrzebują gotówki, którą to właśnie my dysponujemy więc możemy wymagać więcej niż w czasach "dobrobytu", bo i o klienta jest trudniej.

Warto wykorzystać dobre postrzeganie firmy jako terminowego płatnika. Zachęcić dostawców do wychodzenia z inicjatywą zwiększenia wspólnego biznesu.
Mam przypadki, w których dostawcy narzekają na brak płynności finansowej ich innych klientów i tym chętniej angażują się w projekty z "niebieską firmą" ;)

Nie pamiętam już kto to powiedział, że w czasach ograniczonego zaufania "cash is king".
Tylko uwaga, żeby nie przegiąć – kryzys kiedyś się skończy a nasi dostawcy mogą nie przetrwać a już na pewno zapamiętają co im zrobiliśmy ;)

Tego jakoś nie kupuję. To Rynek zawsze determinuje co kto może, czasem jest bardziej łaskawy dla klienta, czasem dla sprzedawcy.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Kryzys kontra rola kupca

Andrzej P.:
Myślę, że czasy kryzysu są bądź co bądź łatwiejsze dla zakupowców – już piszę o czym mowa. Teraz jak nigdy nasi dostawcy potrzebują gotówki, którą to właśnie my dysponujemy więc możemy wymagać więcej niż w czasach "dobrobytu", bo i o klienta jest trudniej. Tylko uwaga, żeby nie przegiąć – kryzys kiedyś się skończy a nasi dostawcy mogą nie przetrwać a już na pewno zapamiętają co im zrobiliśmy ;)


I tutaj nie koniecznie mogę się z tym zgodzić. Wszystko zależy od branży i tego w jaki sposób jesteśmy związani z dostawcą. Jeżeli jesteśmy skazani tylko na jednego dostawcę wtedy to on dyktuje warunki. Takim przykładem jest franczyza, gdzie to właśnie dostawca w dobie kryzysu ma kartę przetargową jaką jest podwyższenie ceny produktu.
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Kryzys kontra rola kupca

Jacek Jarmuszczak:

Nie pamiętam już kto to powiedział, że w czasach ograniczonego zaufania "cash is king".

Dodam tylko, że czasami dostawca może wyrazić wolę przyznania większego upustu przy płatności natychmiastowej i jeśli nie posiadamy aktualnie środków możemy sprawdzić czy nie opłaci się montaż finansowy z udziałem faktoringu.
Link do wypowiedziLink
Norbert S.

Norbert S. Kierownik Działu
Zakupów i
Administracji

Temat: Kryzys kontra rola kupca

Świetna uwaga. Specyfika obecnego kryzysu daje możliwość "rozgrywania" sytuacji tym, którzy mają kapitał, bądź dostęp do jego finansowania.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Kryzys kontra rola kupca

Sądzę, że kryzys sprzyja negocjowaniu cen...ale to już pewnie Wszyscy zauwazyliście:) Generalnie wzmożona ilość telefonów od przedstawicieli handlowych jest seeeeeerio zauważalna.
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Kryzys kontra rola kupca

Artur Kiner:
Sądzę, że kryzys sprzyja negocjowaniu cen...ale to już pewnie Wszyscy zauwazyliście:) Generalnie wzmożona ilość telefonów od przedstawicieli handlowych jest seeeeeerio zauważalna.

To się zgadza chociaż poszukuje kolejnego kontraktu dostawcy wciąż dzwonią i piszą do mnie.
Link do wypowiedziLink
Iwona Celina Ponichtera

Iwona Celina Ponichtera Private entrepreneur

Temat: Kryzys kontra rola kupca

u nas w czasach kryzysu, jakkolwiek mam wrażenie,że polscy konsumenci jakoś specjalnie tego nie zauważyli, bo nadal tendencja jest "nowy telewizor na święta musi być ";) to nasz dział zyskał większe pole do popisu na gruncie zamiany dostawców z azjatyckich, dotychczas typowanych przez centralę, na tańszych i lokalnych.
nastąpiło długo oczekiwane zielone światełko, jakby dopiero teraz góra zauważyła te wszystkie oszczędności, które z tym sie wiążą.
także popisujemy się :)

Lokalny nie zawsze znaczy tańszy
aczkolwiek zgadzam sie ze Azja nie jest jedynym rozwiązaniem
dla mnie global sourcing jest rozwiazaniem nie w sensie idziemy na wschod ale w sensie tworzymy konkurencje dla dostawcow (takze tych lokalnych) a nasze szanse i mozliwosci negocjacyjne wzrastają w dobie kryzysu
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

jak usprawnić pracę kupca??




Wyślij zaproszenie do
Anuluj