GoldenLine
Zaloguj się
Damian K.

Damian K. Your future is
created by what you
do today, not
tomorrow.

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

Witam wszystkich Forumowiczów. Będę wdzięczny za jakiekolwiek materiały, opracowania i publikacje oraz pomysły mogące pomóc w rozeznaniu i opisaniu powyższego tematu. Mój adres mailowy : dkolata@interia.pl
Link do wypowiedziLink
Kamila Sicińska

Kamila Sicińska Najgorszy sort
Polaka

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

ja nie do końca rozumiem: chodzi Ci o generowanie zysków przez dział zakupów czy o to, czy o dział zakupów funkcjonujący nie jako centrum kosztowe ale centrum zysków (z własnym P&L)?
Link do wypowiedziLink
Norbert S.

Norbert S. Kierownik Działu
Zakupów i
Administracji

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

Przyznam, że mi również nie udało się uchwyć sedna zapytania.
Link do wypowiedziLink
Magdalena P.

Magdalena P. European Category
Manager -
Professional
Services

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

Wydaje sie, ze chodzi o myslenie w kierunku generowania zyskow (wartosc dodana & oszczednosci wszelkiego typu)
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

Mnie też się wydaje, że pytanie dotyczy wartości dodanych oraz uzyskanych oszczędności.
Link do wypowiedziLink
Damian K.

Damian K. Your future is
created by what you
do today, not
tomorrow.

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

Witam. Dobrze się Wam wszystkim wydaje. Mam na myśli wartości dodane i wszelkie uzyskane oszczędności.
Link do wypowiedziLink
Marek C.

Marek C. Outsourcing
Menedżer, EADS PZL
\"Warszawa Okęcie\"
S.A.

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

Witam,

przyznam że mnie również zainteresował temat. W moim odczuciu zysk generuje cała organizacja:
- zakupy, kupując jak najtaniej
- produkcja, produkując jak najefektywniej (taniej, szybciej, lepiej jakościowo, itd)
- sprzedaż, sprzedając jak najdrożej

Poniekąd celowo pomijam Zarząd, który pełni funkcję reprezentacyjną i scalającą całą tę układankę.
Link do wypowiedziLink
Norbert S.

Norbert S. Kierownik Działu
Zakupów i
Administracji

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

Dział zakupów sensu stricto zysku generował nie będzie. Znam natomiast struktury, w których dział zakupów ma w swoich strukturach pion administracji i ten właśnie pion administrując zasobami firmy (np. wynajem pomieszczeń, dzierżawa powierzchni na billboardy, itp.) generuje dodatkowe przychody.

Dział zakupów ma owszem wpływ na powiększanie się zysku poprzez optymalizowanie zakupów. Ale powiększanie zysku to jedno a powstawanie zysku to chyba coś zupełnie innego.
Link do wypowiedziLink
Piotr Biernacki

Piotr Biernacki Sourcing Manager

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

Są przypadki gdzie Zakupy zajmują się sprzedażą w kanale B2B np. wybranych surowców. Mimo że zaopatrzenie w danej firmie ma związek z produkcją i dalszą odsprzedażą w kanale nowoczesnym i tradycyjnym. Wszystko zależy od umiejscowienia zakupów w strukturze firmy i zakresu działania powierzonego kupcom. Niektóre branże odprzedają np. "martwe" lub zbyt wysokie stany magazynowe.
Link do wypowiedziLink
Magdalena P.

Magdalena P. European Category
Manager -
Professional
Services

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

Z tym do konca zgodzic sie nie moge.
Zakupy coraz czesciej koncentruja sie na wartosci dodanej. To podejscie moze niesc korzysci dla biznesu w roznych sferach, rowniez zasilenia sprzedazy. Wyobrazam sobie podpisanie umowy wiazanej, w ktorej dostawca, swiadczac uslugi X na granicznym juz poziomie cenowym Y, w wyniku podjetych przez Zakupy negocjacji branduje dodatkowo swoj punkt uslugowy/sprzedazy naszym logo.
Link do wypowiedziLink
Magdalena P.

Magdalena P. European Category
Manager -
Professional
Services

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

Moj komentarz dotyczyl wypowiedzi Norberta.
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

Piotr Biernacki:
Są przypadki gdzie Zakupy zajmują się sprzedażą w kanale B2B np. wybranych surowców. Mimo że zaopatrzenie w danej firmie ma związek z produkcją i dalszą odsprzedażą w kanale nowoczesnym i tradycyjnym. Wszystko zależy od umiejscowienia zakupów w strukturze firmy i zakresu działania powierzonego kupcom. Niektóre branże odprzedają np. "martwe" lub zbyt wysokie stany magazynowe.

Jak najbardziej zgadzam się z tą wypowiedzią i dodam tylko jeszcze, że dość często spotykałem sytuacje kiedy np. firma startowała w przetargu z góry zakładałem, że ktoś już lepszą cenę zakupu sobie wywalczył (biorąc pod uwagę terminy w których SiWZ trafiał do mnie z handlowego było to słuszne założenie) w takich sytuacjach musiałem pobawić się w dodatkową brokerkę, obdzwaniając kolegów z działów zakupów konkrecji oraz największych klientów w celu zebrania przynajmniej o 50% większego zamówienia.
Przetarg wygrany + 1-3% na reszcie.

Pozdrawiam
GOL
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

Magdalena Pietrek:
Z tym do konca zgodzic sie nie moge.
Zakupy coraz czesciej koncentruja sie na wartosci dodanej. To podejscie moze niesc korzysci dla biznesu w roznych sferach, rowniez zasilenia sprzedazy. Wyobrazam sobie podpisanie umowy wiazanej, w ktorej dostawca, swiadczac uslugi X na granicznym juz poziomie cenowym Y, w wyniku podjetych przez Zakupy negocjacji branduje dodatkowo swoj punkt uslugowy/sprzedazy naszym logo.

Wszystko prawda tylko mało która firma potrafi realnie oszacować te wartości.
Link do wypowiedziLink
Kamila Sicińska

Kamila Sicińska Najgorszy sort
Polaka

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

Dlaczego skupiacie się na "kupić tanio"? Nie chodzi aby kupić tanio, ale aby optymalizować Total cost of ownership - czyż nie?
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

Kamila Sicińska:
Dlaczego skupiacie się na "kupić tanio"? Nie chodzi aby kupić tanio, ale aby optymalizować Total cost of ownership - czyż nie?

Jasne tylko nie zawsze jest to takie proste jak się wydaje.

Jeśli w organizacji mamy osobno rozliczany capex i opex na dany projekt to może pojawić się problem.
Link do wypowiedziLink
Kamila Sicińska

Kamila Sicińska Najgorszy sort
Polaka

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

... a czy ktoś powiedział, że zakupy są proste :-) ?
Link do wypowiedziLink
Norbert S.

Norbert S. Kierownik Działu
Zakupów i
Administracji

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

Kamila Sicińska:
Dlaczego skupiacie się na "kupić tanio"?

Tym razem ja się nie zgodzę. TCO decyduje w przeważającej większości przypadków.

"Tanio" można kupować różnego rodzaju surowce a i to nie wszystkie i coraz rzadziej, bo nawet gruz jest już sparametryzowany i ma różne kategorie cenowe.
Link do wypowiedziLink
Magdalena P.

Magdalena P. European Category
Manager -
Professional
Services

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

:) A ktora firma potrafi rzetelnie, systemowo przekladac koszty marketingowe na wielkosc sprzedazy?
Grzegorz Olechniewicz:
Wszystko prawda tylko mało która firma potrafi realnie oszacować te wartości.
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

Magdalena Pietrek:
:) A ktora firma potrafi rzetelnie, systemowo przekladac koszty marketingowe na wielkosc sprzedazy?
Grzegorz Olechniewicz:
Wszystko prawda tylko mało która firma potrafi realnie oszacować te wartości.

sorry, że tak późno ale właśnie co wróciłem z obowiązkowego wypadu, odpowiadam ta w której się pracuje pamiętajmy, że marketing to nie tylko generowanie reklam ale również matematyka itd. jeszcze kilkanaście klat temu słyszałem, że to marketing powinien szacować przychody ze sprzedaży oraz to co na nie wpływa jeśli coś w fundamentalnych zasadach przez te lata się zmieniło to chyba zbytnio poświeciłem się zakupom i projektom (wiadomo co kraj to obyczaj).
Link do wypowiedziLink
Agnieszka Piątkowska

Agnieszka Piątkowska headhunter w
obszarze Purchasing/
Supply Chain/ CEE ;
Car...

Temat: Dział Zakupów jako miejsce powstawania zysku.

http://www.amazon.com/Value-Added-Purchasing-Managemen...

http://www.collaborativesourcing.net/
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Zapraszam na Szkolenie Otwa...




Wyślij zaproszenie do
Anuluj