GoldenLine
Zaloguj się
Łukasz Holeczek

Łukasz Holeczek Najlepszy z
najlepszych

Temat: Dlaczego tak mało firm korzysta z systemów eProcurement

Witam,

Od dłuższego czasu zastanawiam się dlaczego tak mało firm korzysta z systemów eProcurement w naszym kraju.

Czy problemem są wysokie koszty zakupów i utrzymania takie oprogramowania, wysoki poziom skomplikowania, a może większość firm w Polsce nie potrzebuje tego typu oprogramowania?

Pozdrawiam
Łukasz
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Dlaczego tak mało firm korzysta z systemów eProcurement

1. Lubimy te piosenki, które już znamy. Szefów zakupów też to dotyczy.
2. Z tego samego powodu, z którego XIXwieczni robotnicy niszczyli maszyny, które zaczęły pojawiać się w manufakturach, w których pracowali.
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Dlaczego tak mało firm korzysta z systemów eProcurement

Co do tych maszyn to dobre... historycznie w większości przypadków robotnicy byli buntowani przez konkurencję po to aby ta nie wypadła z rynku i potem mogła sama je zakupić :).

Co do kosztów samego systemu to zadam pytanie co oznacza sformułowanie drogi system?
Link do wypowiedziLink
Jacek Jarmuszczak

Jacek Jarmuszczak Global Category
Expert, Prof
Services & IT

Temat: Dlaczego tak mało firm korzysta z systemów eProcurement

Wysiłek poznawczy jest dla wielu barierą nie do przeskoczenia.

Jeśli sprzedać firmie, która nie pracowała wcześniej z eAukcjami i nie ma dobrze rozwiniętego działu zakupów to efekt będzie taki:
http://www.youtube.com/watch?v=GhxqIITtTtU

Dlatego IMHO dostarczając usługę eProcurement warto wyjść klientowi na przeciw i zaproponować mu opłatę po "scashowanych" oszczednościach a nie po wynegocjowanych. Czyli razem z narzędziem dostarczać konsulting - pracować z klientem tak długo aż sam będzie mógł właściwie korzystać z narzędzi. Jacek Jarmuszczak edytował(a) ten post dnia 11.07.12 o godzinie 10:46
Link do wypowiedziLink
Łukasz Holeczek

Łukasz Holeczek Najlepszy z
najlepszych

Temat: Dlaczego tak mało firm korzysta z systemów eProcurement

Grzegorz O.:
Co do kosztów samego systemu to zadam pytanie co oznacza sformułowanie drogi system?

Cena to jest pojęcie bardzo względne, dla dużej korporacji może to być 1.000.000zł, dla małej firmy nawet 5.000zł.
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Dlaczego tak mało firm korzysta z systemów eProcurement

Więc i ciężko mówić o tym, że są drogie. Obecnie na rynku mamy dostępne systemy, które można mieć za kilka tysięcy rocznie i takie które możemy wdrożyć na własnych serwerach oraz odpowiednio przemodelować pod specyficzne potrzeby firmy w takim przypadku cena rośnie. Co do konsultingu przy eProcuremencie to traktuje to jako standard tak na etapie wdrożenia systemu jak i późniejszej opieki, chociaż wielokrotnie spotykam się w przypadku np. e-aukcji z modelem w którym klient zleca organizację, jest informowany o postępach procesu, ma wgląd w przebieg i czeka na wynik.

Co do sposobu sprzedaży samego systemu to ostatnio wyznaje model w którym razem z klientem zarabiamy na wdrożenie przechodząc przez wybrana kategorię.

Pozdrawiam
GOL
Link do wypowiedziLink
Jacek Jarmuszczak

Jacek Jarmuszczak Global Category
Expert, Prof
Services & IT

Temat: Dlaczego tak mało firm korzysta z systemów eProcurement

bo zależy im na wygodzie bardziej niż na wyniku

przygotowanie się do negocjacji, kiedy kupuję daną kategorię od kilku już lat, zajmuje mi - o zgrozo -15 min, po czym otrzymuję jakiś wynik negocjacyjny, mniej istotne jaki a bardziej, że naumiałem się już sprzedawać go do centrali jako spory sukces w tak trudnych ekonomicznie czasach

przygotowanie eAukcji natomiast, jeśli zrobić dobrze zajmuje w najlepszym wypadku 15 dni a i tak istnieje ryzyko, że coś źle ustawiliśmy i aukcja zakończy się fiaskiem - to po co mi ryzykować?

żeby było jeszcze śmieszniej, story idze tak:
Ktoś w centrali zorientował się, że te eAukcje to niezły pomysł w związku z czym wszyscy kupcy mają z nich korzystać :)
Nie taki jednak kupiec w ciemie bity, żeby nie zorientować się, że może zorganizować eAukcję bez automatycznego wyboru dostawcy - czyli nic innego jak wykorzystać platformę do zbierania ofert.
I z platformy skorzysta, i nie umęczy się z precyzyjnym budowaniem eAukcji... ufff
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Dlaczego tak mało firm korzysta z systemów eProcurement

czizas te 15 dni to chyba od startu do wyniku a nie ciągłej pracy :) co do systemów to prócz korzystniejszych wyników podstawowym plusem jest szybkie i usystematyzowane raportowanie i to że jeśli już mamy dostawcę dopisanego do kategorii to z magicznych często przyczyn nie zostanie pominięty w kolejnym zapytaniu.
Link do wypowiedziLink
Jacek Jarmuszczak

Jacek Jarmuszczak Global Category
Expert, Prof
Services & IT

Temat: Dlaczego tak mało firm korzysta z systemów eProcurement

ciągłej pracy od startu do wyniku ;)

chodzi mi o to, że przy tradycyjnym negocjowaniu f2f można zatuszować złe przygotowanie lub jego brak
natomiast przy budowaniu eAuckji nie można :)
Link do wypowiedziLink
Jacek Jarmuszczak

Jacek Jarmuszczak Global Category
Expert, Prof
Services & IT

Temat: Dlaczego tak mało firm korzysta z systemów eProcurement

jeszcze jedna rzecz na którą dopiero ostatnio zwróciłem uwagę

Ogólnie słaba wiedza i swoboda w zakresie IT.

Kiedy mam aukcje z dostawcami Europy zachodniej , szkolenie dostawcy zajmuje 5 min, jeśli w ogóle jest potrzebne. Mam wrażenie, że jadąc do pracy jedną ręką prowadzą swoje audi a drugą na iPadzie wystukują ofertę
Natomiast, na wschód od Odry z komunikacją via internet jest co najmniej słabo, a im dalej na wschód tym słabiej.
Telefon Panie! Telefon jak wezme to wiem, że się dogadam, a w ten internet coś wpisywać to gdzie tam, ja nie mam głowy do tego...
Heniu!
Ty byłeś w delegacji w niemcach, to będziesz tu wpisywał teraz w ten... kumputer."
Link do wypowiedziLink
Marcin N.

Marcin N. Koordynator ds.
Zakupów
Elektrycznych i
AKPiA

Temat: Dlaczego tak mało firm korzysta z systemów eProcurement

Jacek Jarmuszczak:
jeszcze jedna rzecz na którą dopiero ostatnio zwróciłem uwagę

Ogólnie słaba wiedza i swoboda w zakresie IT.

Kiedy mam aukcje z dostawcami Europy zachodniej , szkolenie dostawcy zajmuje 5 min, jeśli w ogóle jest potrzebne. Mam wrażenie, że jadąc do pracy jedną ręką prowadzą swoje audi a drugą na iPadzie wystukują ofertę
Natomiast, na wschód od Odry z komunikacją via internet jest co najmniej słabo, a im dalej na wschód tym słabiej.
Telefon Panie! Telefon jak wezme to wiem, że się dogadam, a w ten internet coś wpisywać to gdzie tam, ja nie mam głowy do tego...
Heniu!
Ty byłeś w delegacji w niemcach, to będziesz tu wpisywał teraz w ten... kumputer."

Jak dostawcy zależy to się nauczy korzystać z narzędzia.
Z kupcem jest analogicznie.Marcin N. edytował(a) ten post dnia 30.10.12 o godzinie 06:09
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Dlaczego tak mało firm korzysta z systemów eProcurement

Ja to widzę również po stronie zakupów jeśli mówimy o nowych narzędziach i IT i co najważniejsze wiedza na temat budowania aukcji jest skromna. Najczęściej jest tak, że razem z klientem przeprowadzamy serie aukcji a on na tej podstawie dowiaduje się w jaki sposób aukcja powinna być zorganizowana jaki typ aukcji wybrać dla danego produktu transfer wiedzy w tym przypadku to podstawa w przeciwnym razie klient wdroży narzędzie a po roku odpowie tak mamy ale się jakoś nie za bardzo u nas sprawdza.Grzegorz Olechniewicz edytował(a) ten post dnia 30.10.12 o godzinie 08:17
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Dlaczego REZYGNUJESZ z dost...




Wyślij zaproszenie do
Anuluj