Maciej
Koper
zawodowi sprzedawcy,
dzika radość ze
sprzedaży +48 792
05...
Temat: Tajemniczy mistrzowie- małe firmy o wielkich obrotach
Kim są tajemniczy mistrzowie? Polecam przeczytanie książki o tym samym tytule. Są w niej ujęte przypadki firm, które pomimo lokalnego charakteru osiągnęły międzynarodowy sukces rynkowy.Kilka wskazówek, które wynotowałem po przeczytaniu książki:
1. Specjalizuj się na tyle ile to możliwe ale nie bardziej
2. Tajemniczy mistrzowie pozostają w cieniu, nie lubią chwalić się swoimi sukcesami ani tym jak go osiągają.
3. Tajemniczy mistrzowie skupiają się na produkcji części składowych innego produktu. Np. produkują bibułki do papierosów i obsługują monopolistów na tym rynku.
4. Mają płaską strukturę organizacyjną.
5. Są blisko klientów, dobierają i zmieniają produkt tak aby spełniał oczekiwania klientów.
6.Są to często firmy wspierające lokalną społeczność, w których pracują całe pokolenia rodzin ją tworzących.
7. Ograniczają zasilanie zewnętrzne, skupiają się na organizacji większości procesów produkcji "u siebie" i kontrolują te procesy
8. Wyróżnia je jakość po rozsądnej cenie, nie są to firmy konkurujące ceną, bazują na dobrych relacjach z klientami i dostawcami.
Chętnie podyskutuję na temat książki, lub opinii o tych wskazówkach. Czy działają i czy ktoś je stosuje w praktyce raczej się nie dowiem patrz punkt 2. :)