Temat: Jak wygląda w spółpraca z przedstawicielami? Prosze o...

Witam,

Postanowiłem wziąć sprawy w swoje ręce. Planuje zająć się dystrybucją kosmetyków do salonów fryzjerskich oraz kosmetycznych. Zastanawiam się jak wygląda współpraca salonów z przedstawicielami. Jak często salony składają zamówienia? Na jakim poziomie kształtują się ceny? Chciałbym zaoferować w miarę swoich możliwości konkurencyjne ceny, dlatego potrzebuję aby ktoś trochę wprowadził mnie jak wygląda taka współpraca. Bardzo proszę o kontakt właścicieli salonów :)

Pozdrawiam,
Rafał

Temat: Jak wygląda w spółpraca z przedstawicielami? Prosze o...

Mysle, ze najlepiej zaczac kariere od sprzedazy produktow jednej marki. Inaczej czlowiek nie dostanie wiedzy na tacy. Trzeba znac sie na swojej ofercie, znac sie nieco z branza, wiedziec, ze lojalnosc salonow nie jest wieczna, ze zamowienia wcale nie sa podyktowane realnymi potrzebami, a np. checia przetestowania. Dystrybucja to wieeeelki biznes jak na jedna osobe, zwlaszcza na kogos, kto moze ma i nikle doswiadczenie w branzy. osobiscie nie wyobrazam sobie dystrybutora, ktory nigdy nie pracowal jako sale rep. No i jest to raczej przedsiewziecie dla grupy osob, nie dla jednej.

To taka moja uwaga, wlasnie siedze nad biznesplanem i planem sprzedazy i jest to duzy orzech do zgryzienia. Nie na weekendowy kurs w pigulce.

Powodzenia! :)

Temat: Jak wygląda w spółpraca z przedstawicielami? Prosze o...

Wszystko zależy od oferowanych produktów. Jako handlowiec w hurtowni fryzjerskiej mogę Ci powiedzieć, że nie jest to łatwy "kawałek chleba". Każdy salon rządzi się swoimi prawami. Większość ma jakieś przyzwyczajenia co do farb i kosmetyków i ciężko je zmienić. Niestety jako "niezależny" nigdy nie uzyskasz konkurencyjnej ceny, albo nie będziesz miał wystarczającego spektrum produktów.

A tak na marginesie na tym rynku jest kilku ogromnych graczy i ich raczej nie przebijesz cenowo. A żeby mieć szanse na przebicie się do salonów poza kosmetykami musisz mieć także art. jednorazowe, sprzęt, narzędzia a to wymaga dobrych umów dystrybucyjnych za czym idzie najczęściej tzw "minimum logistyczne" czyli minimalna kwota za jaką robisz jednorazowy zakup aby otrzymać dobry rabat

Powodzenia :)