GoldenLine
Zaloguj się
Joanna Filemonowicz

Joanna Filemonowicz Architekt, Architekt
Wnętrz, Architektura
i Wnętrza www.g...

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

a tak właściwie... co oznacza bierna obecność ?
Link do wypowiedziLink
Malgorzata Rutkowska

Malgorzata Rutkowska montaz i
postrprodukcja

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

nie bardzo to zrozumialam....:/
Grzegorz Rusiecki:
Malgorzata Rutkowska:
ja jestem za tym, aby samemu szukac, przekonywac i pokazywac co umiemy... nikt do nas sam nie przyjdzie...no chyba,ze jak kolega wyzej wspomnial jestesmy tymi "najwiekszymi" :)

Dlaczego mierzysz wszystkich swoją miarą?
(Jeśli do mnie nikt się nie zgłasza to pewne wszyscy mają taką samą sytuację)...

Niech każdy mówi za siebie...Grzegorz Rusiecki edytował(a) ten post dnia 29.01.09 o godzinie 17:04
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

Malgorzata Rutkowska:
nie bardzo to zrozumialam....:/
Grzegorz Rusiecki:
Malgorzata Rutkowska:
ja jestem za tym, aby samemu szukac, przekonywac i pokazywac co umiemy... nikt do nas sam nie przyjdzie...no chyba,ze jak kolega wyzej wspomnial jestesmy tymi "najwiekszymi" :)

Dlaczego mierzysz wszystkich swoją miarą?
(Jeśli do mnie nikt się nie zgłasza to pewne wszyscy mają taką samą sytuację)...

Niech każdy mówi za siebie...Grzegorz Rusiecki edytował(a) ten post dnia 29.01.09 o godzinie 17:04

Trudno, co zrobić :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

Grzegorz Rusiecki:
Trudno, co zrobić :)

No nie bądź taki - wytłumacz koleżance :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

Joanna Izabela C.:
Grzegorz Rusiecki:
Trudno, co zrobić :)

No nie bądź taki - wytłumacz koleżance :)

Najlepsze jest to, że już to zrobiłem -> w nawiasie :)
Link do wypowiedziLink
Jacek Straszak

Jacek Straszak Szef działu HR

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

Freelancerzy wspolpracuja czesto z doradztwem personalnym, jak sie np. zatrudniaja na zasadzie interim. Jak doradca personalny jest freelancerem, a mysle, ze o to tutaj chodzi, to ta metoda sila rzeczy odpada..;)

Podobno rynek na interim jest u nas stosunkowo niewielki?

A co do wspomnianego doradcy - Skoro 'doradca personalny' może zatrudnić u swojego klienta innego 'doradcę - freelancera' na zasadzie 'interim' - zarabiając na tym, a dodatkowo czasowo eliminując go z rynku, to jaki może być powód? Zazdrość/zawiść ? :) ... nie sądzę :)

Pocieszające jest to że, ja na przykład robiłem projekty dla bezpośredniej konkurencji (i ich klientów) - czasami po porostu własnymi siłami nie da się czegoś zrobić - potrzebny jest freelancer.
Link do wypowiedziLink
Jacek Straszak

Jacek Straszak Szef działu HR

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

Joanna Filemonowicz:
a tak właściwie... co oznacza bierna obecność ?

Ok - sam termin może być niejasny/mylący i pewnie spece od marketingu przedstawili by nam dokładną definicję i właściwy termin.

Bierna obecność (na potrzeby tego wątku) to tak jak pisałem - stwarzasz możliwość dotarcia do siebie potencjalnym klientom - strona www, katalog branżowy, baza teleadresowa itp. Ale nie podejmujesz aktywnych działań aby zdobyć klienta - żadnego telemarketingu, bywania na imprezach, konferencjach, mailing'u i innych form aktywnego pozyskiwania klienta.

A prościej:
Bierna - jestem! znajdź mnie i kup moją usługę!
Aktywna - Znalazłem Cię i chcę ci coś sprzedać!!!Jacek Straszak edytował(a) ten post dnia 29.01.09 o godzinie 22:11
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

Jacek Straszak:
To zalezy od swiadczonych uslug

nie wyobrazam sobie szukania klienata na sesje coachingowe :)
moja www bardzo mi w tym pomaga :)
Link do wypowiedziLink
Jacek Straszak

Jacek Straszak Szef działu HR

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

Czy ktoś jeszcze podzieli się swoimi 'sprawdzonymi sposobami' ???

Czy już tylko będziemy sobie wyjaśniać i przekomarzać się? Choć w sumie nieźle nam to wychodzi... ;)
Link do wypowiedziLink
Joanna Filemonowicz

Joanna Filemonowicz Architekt, Architekt
Wnętrz, Architektura
i Wnętrza www.g...

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

ok, rozumiem :)
to teras się mogę wypowiedzieć :)
moim zdaniem bierna obecność jest bardzo ważna - od warunkiem że jest to bierna wszechobecność :) a to bez pomocy specjalistów i zaangażowania w to jakichś środków jest praktycznie niemożliwe.

i moim zdaniem targi są możliwością zarówno aktywnej jak i biernej obecności. czym innym jest ulotka? albo plakat? Jeśli nie ma ekipy która rozmawia i zachęca, to nadal nasze działania są bierne.

Ja obecnie stosuję głównie bierną obecność, aktywną głównie na forach (o ile tak to można nazwać) i powiem szczerze że przestaje mi to wystarczać. Mam aspirację rozwijać firmę (zacząć kogoś zatrudniać) i potrzebuję docierać do większej ilości potencjalnych klientów i przekonywać ich do siebie.
Link do wypowiedziLink
Jacek Straszak

Jacek Straszak Szef działu HR

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

Joanna Filemonowicz:
ok, rozumiem :)
to teras się mogę wypowiedzieć :)
moim zdaniem bierna obecność jest bardzo ważna - od warunkiem że jest to bierna wszechobecność :) a to bez pomocy specjalistów i zaangażowania w to jakichś środków jest praktycznie niemożliwe.

i moim zdaniem targi są możliwością zarówno aktywnej jak i biernej obecności. czym innym jest ulotka? albo plakat? Jeśli nie ma ekipy która rozmawia i zachęca, to nadal nasze działania są bierne.

Ja obecnie stosuję głównie bierną obecność, aktywną głównie na forach (o ile tak to można nazwać) i powiem szczerze że przestaje mi to wystarczać. Mam aspirację rozwijać firmę (zacząć kogoś zatrudniać) i potrzebuję docierać do większej ilości potencjalnych klientów i przekonywać ich do siebie.

Widzę te same problemy / wyzwania - oby nam się udało :)

A co do wszech obecności (pięknie to nazwałaś) - Co najlepiej działa w twoim wypadku? Oczywiście jestem świadom różnic branżowych, ale może są metody (miejsca 'bytności'), które u Ciebie się najlepiej sprawdzają?

Pozdrawiam
JacekJacek Straszak edytował(a) ten post dnia 31.01.09 o godzinie 12:53
Link do wypowiedziLink
Joanna Filemonowicz

Joanna Filemonowicz Architekt, Architekt
Wnętrz, Architektura
i Wnętrza www.g...

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

Za każdym razem jak wiem, że klient nie przyszedł z polecenia to pytam "skąd się Pan/Pani o nas dowiedział/a" ... z internetu, z reklamówek, z gazety ...

A jak chodzi o internet, to odpowiedzi żadko się powtarzają ;)

Tak to już bywa- każdy ma inne sposoby na wyszukiwanie, co wpływa na jego wyniki.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

W moim przypadku internet jest dobrym zrodlem informacyjnym dla klientow.
Link do wypowiedziLink
Łukasz Piechnik

Łukasz Piechnik

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

No kurcze, do mnie sami nie przychodzą... :(

Muszę jezdzic, przekonywać dyrektorów do spotkania, robić prezentacje i ładnie przemawiać i tak dochodzę do pojedyńczych osób, a pozniej to juz tylko polecenia i polecenia (które nie zawsze są). I zaczyna się od nowa :)
Jakoś się kręci i hula!
Link do wypowiedziLink
Michał Łabędzki

Michał Łabędzki tłumacz języka
angielskiego

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

zlecen szukam raczej srednio aktywnie, niezla podstawe co miesiac zapewniaja mi stali klienci (pozyskani jakis czas temu - przez polecenie), lecz gdy chce dorobic ekstra, wzglednie natykam sie na wysoce interesujace zlecenie - przejmuje inicjatywe :) zatem w przewadze wpadam w kategorię 'polecenie'. poprzez bierna obecnosc zdarzylo mi sie kilka zlecen, ale nie bylo to nic ani wielkiego, ani stalego.Michał Łabędzki edytował(a) ten post dnia 02.03.09 o godzinie 13:34
Link do wypowiedziLink
Andrzej Kidaj

Andrzej Kidaj www.ad3.eu

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

Ja specjalnie nie mam czasu na szukanie, bo pracuję regularnie w agencji. Ale w moim przypadku sprawdziło się tylko polecenie. Rzadko bo rzadko ale po pierwszym poleceniu klienci u mnie zostali i są zadowoleni. Żeby tylko częściej mieli zlecenia... ;)
Link do wypowiedziLink
Piotr B.

Piotr B. Senior Asset Manager
/ TFI PZU

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

Hmmm,

U mnie to jest taka aktywna wszechobecność :)

Działam w dość specyficznej branży - nieruchomościach komercyjnych. Jest to mały zamknięty świat i rynek, podzielony przez "wielką piątkę" i pomniejszych graczy. Ponieważ świat jest mały to każdy zna się z każdym. Walka jest o zlecenia od strony dewloperów i zlecenia od strony najemców.

Freelancerowi jest ciężko uzyskać zlecenie od dewlopera, ale mały najemca woli zaoszczędzić na kosztach które poniósłby zwracając się do dużych graczy i tutaj można zadziałać...

Nie muszę specjalnie się reklamować w sposób bierny, muszę natomiast być w epicentrum wydarzeń i podtrzymywać kontakty ze światkiem - dotychczas dobrze się to sprawdza ... ;)
Link do wypowiedziLink
Izabela Baron

Izabela Baron .

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

szukam zawsze nowych wrażeń i zleceń

zapraszam

http://tekstywww.pl
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

"Bierna obecność", jak to nazywacie, jest ważna. Brak posiadania www nie daje szansy potencjalnemu klientowi sprawdzenia nas wcześniej. Sama, jeżeli szukam ludzi do współpracy, często jako wytyczną biorę stronę, gdyż ona przede wszystkim daje mi najwięcej informacji (portfolio, klienci, zakres działań itp).

Polecenie - zdarza się. Często też wraca zadowolony klient i na dzień dzisiejszy, pracując na etat, mam czas głównie dla tych "stałych".

Inne sposoby? Zakładając, że nie mamy nic; rozpoczynamy działalność, ani jednego klienta, nikt nas nie poleci.
Tu chyba rozwiązaniem jest aktywna sprzedaż - marketing bezpośredni.
Spam można sobie odpuścić. Wysyłanie maili do firm / podmiotów gospodarczych? Raczej większość nie zostanie nawet przeczytanych do końca, tym bardziej jeżeli są pisane szablonowo, jak spam (Szanowni Państwo, zrobimy dobrze Waszej firmie). Jeżeli już mail, to może pisany bezpośrednio pod firmę? (Macie taki kierunek firmy, dlatego możemy Wam w tym i tym pomóc. Wasz czerwony kolor na www nie pasuje i zrobimy Wam lepiej itp).
Może lepiej złapać zupełnie bezpośredni kontakt? Czyli zadzwonić do odpowiedniej osoby (odpowiedzialnej w firmie za dany dział np.), przedstawić się krótko i treściwie (dobry handlowiec wie, jak to robić). Kolejno wysłać maila z konkretną ofertą, zadzwonić ponownie pytając się o termin spotkania.

Aby zdobyć klienta, warto mieć cechy dobrego handlowca, nie oszukujmy się. Dobry handlowiec potrafi sprzedać gówno (za przeproszeniem).

Inne pomysły?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Freelance - pozyskiwanie klientów

Polecam zaprzyjaźnić się ze swoim najbliższym otoczeniem, rynkiem lokalnym, swoją miejscowością i okolicami (jeśli nie jest to np Warszawa), a jeżeli mieszkacie w dużym mieście należy się rozejrzeć gdzie znajdują się najbliższe firmy np na dzielnicy. Spróbować umówić się na rozmowę i udać się na nią osobiście.

Jeżeli macie swoje portfiolio, nie zaszkodzi przygotować oferty z cennikiem (widełki od do), rozwiązaniami itp itd.

Freelancer to jednoosobowa firma. Dlatego też należy działać jak firma pozyskując klientów. W dzisiejszych czasach nikt sam z siebie się do nas nie zwróci o wykonanie zlecenia.

Bierność na pewno nie będzie efektywna :)
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Zlecę: pozyskiwanie klientów




Wyślij zaproszenie do
Anuluj