Temat: FM - Allegro
Nie zgodzę się z Wami.
@Darek,
napisałeś, że zastanawiałeś się nad rozpoczęciem współpracy z FM Group.
Przeszkodziło Ci w tym to, że... na Allegro można kupić taniej produkty.
Szczerze? Nie widzę związku, a w marketingu siedzę dobrych kilka lat :-).
W FM Group, jak w większości firm MLM, można działać na dwa sposoby.
1) Sprzedaż detaliczna produktów. Jeśli jesteś dobrym handlowcem, to naprawdę fakt, że w internecie można kupić taniej, nie powinien Ci przeszkadzać. Dla przykładu weźmy przykład PH ds. klientów biznesowych pracujących u operatorów komórkowych. Zazwyczaj jeśli Klient zdecyduje się zamówić usługi przez internet, dostaje lepsze warunki, gdyż dla firmy ten kanał sprzedaży jest tańszy. Czy jednak często tak się dzieje, a PH nie mają pracy? Nie! Do finalizacji sprzedaży tak "taniego produktu" ma, i powinno, dojść podczas pierwszego kontaktu. Wszelkie inne źródła informacji - niezależnie czy jest to internet i dumpingowe ceny czy też nawet opinia rodziny, sąsiadki, znajomych, etc. zazwyczaj działają na NIEKORZYŚĆ handlowca, niezależnie od tego czym handluje!
2) Budowa struktury. Jeśli osoba widząc zaniżoną cenę na Allegro nie chce podjąć współpracy to znaczy, że albo sami nie zrozumieliśmy idei MLM albo nie potrafiliśmy jej dobrze przekazać naszemu prospektowi. Networkerzy nie proponują produktów tylko możliwość zarabiania, a to jest spora różnica. Naszemu niedoszłemu partnerowi można to wyjaśnić w następujący sposób:
"Kupując na aukcjach internetowych zaoszczędzisz parę złotych. Współpracując ze mną możesz mieć te produkty ZA DARMO, a dodatkowo możesz zarabiać dodatkowo np. 800 PLN każdego miesiąca. Myślisz, że sprzedawca z Allegro Ci to zaproponuje? :))"