Temat: Jak przełamać opornego szefa..?
Jeśli istnieje kafeteryjny system wynagradzania, a firma, która dostarcza usługę bierze pieniądze tylko od tych, którzy korzystają z tej usługi (a nie jakiś miesięczny abonament w oderwaniu od ilości chętnych), myślę, że nawet całkowity beton pójdzie na to. W końcu mu wszystko jedno, czy pieniądze w takim systemie idą na kręgle, paintball, posiłek, czy masaż.
Gdy firma nie ma takiego systemu, to składając ofertę dobrze jest dostosować ja do konkretnej firmy i wykazać się znajomością charakteru jej pracy (to zawsze działa pozytywnie na szefów), przedstawić, że to program specjalnie przygotowany dla takiej pracy, załączyć referencje firm, w których już to się przeprowadziło, załączyć jakiś artykuł, gdzie są opisane korzyści oraz wskazać, że pracownicy są bardzo "za".
Można też zastosować drobną manipulację - dać do zrozumienia niby przypadkiem, że konkurencja takie coś wprowadza.
A może Pan zna firmę x [KONKURENCJA], właśnie dla nich przygotowujemy pakiet, ich pracownicy bardzo nalegali a kierownictwo jest zainteresowani podnoszeniem komfortu pracy swego zespołu...
To wchodzenie na ambicję (
Co, my mamy być gorsi?!) i choć wydaje się bardzo oklepane i infantylne, często działa.
:)
Marzena K.:
Jeśli chodzi o pracowników nie ma problemu, są "za". Gorzej jeśli szef jest oporny. Na tych konserwatywnych właśnie potrzeba jakiś niecnych sposobów.. ;-)
Michał M. edytował(a) ten post dnia 22.10.08 o godzinie 18:36