Sylwia
S.
4W Consulting &
Nieruchomości
licencja nr
9717
Temat: Ubezpieczenia i gwarancje w obrotach...
„Ubezpieczenia i gwarancje w obrotach zagranicznych”Cele szkolenia: ułatwienie przedsiębiorstwom ekspansji na rynki KTSG i KR poprzez przekazanie praktycznej wiedzy na temat zarządzania ryzykiem związanym z prowadzeniem działalności eksportowej na tych rynkach.
Uczestnicy szkolenia:
kadra zarządzająca oraz pracownicy działów eksportu, marketingu i sprzedaży w przedsiębiorstwach mikro oraz małych i średnich przedsiębiorstwach (MMŚP),
przedstawiciele organizacji działających na rzecz rozwoju eksportu.
Korzyści:
Szkolenie pozwoli uczestnikowi na:
zapoznanie się ze specyfiką ryzyka w transakcjach eksportowych,
skuteczne radzenie sobie z ryzykiem występującym w transakcjach eksportowych, a w szczególności jak chronić swoje należności,
zapoznanie się z instrumentami zarządzania ryzykiem eksportowym,
poznanie aktualnych ratingów ryzyka krajów oraz ryzyka sektorowego.
Metoda:
Szkolenie jest prowadzone metodami aktywnymi, z wykorzystaniem dynamiki grupy. Podstawowe metody szkolenia będą obejmowały mini wykład prezentacyjny uzupełniony stosowanymi powszechne metodami dydaktycznymi zwiększającymi efektywność szkolenia, tj. praca w grupach nad analizą przypadków, moderowane dyskusje nad poszczególnymi treściami programu, stawianie pytań problemowych, praca z tekstem i wzorami dokumentów, burza mózgów, gry i symulacje. Materiały szkoleniowe będą zawierały: kopie prezentacji przygotowanych przez trenerów – wykładowców, opis ćwiczeń indywidualnych i grupowych, wzory dokumentów stosowanych w handlu zagranicznym, opis studiów przypadków i inne materiały informacyjne dotyczące tematyki szkolenia. Szkolenia będą prowadzone w grupach nie więcej niż 20 osób, przy czym przewiduje się, że w szczególnych przypadkach grupa będzie wynosiła maksymalnie 23 osoby. Sale będą wyposażone w sprzęt dydaktyczny umożliwiający prowadzenie zająć w formie ćwiczeń i warsztatów oraz prezentacji multimedialnych.
Szkolenie będzie prowadzone w taki sposób, aby maksymalnie wyuczyć praktycznych umiejętności, możliwych do natychmiastowego zastosowania w pracy.
Założenie:
Ekspansja na mniej znane rynki eksportowe często budzi wśród przedsiębiorstw obawy związane ze zwiększonym ryzykiem handlowym i finansowym. Niejednokrotnie obawy te są przesadzone, co wynika z pobieżnej znajomości rynku i braku umiejętności zarządzania ryzykiem. Szkolenie ma za zadanie ułatwić przedsiębiorstwom eksport na rynki KTSG i KR poprzez dostarczenie informacji na temat analiz aktualnego i przyszłego poziomu ryzyka w tych krajach oraz zaprezentowanie szerokiego wachlarza instrumentów zarządzania ryzykiem.
Szkolenie obejmuje dwa dni szkoleniowe, w łącznym wymiarze 17 godzin lekcyjnych szkolenia.
Planowana liczba sesji szkoleniowych – 8 (po 4 sesje każdego dnia).
Absolwent szkolenia, po zaliczeniu wszystkich przewidzianych w programie jednostek modułowych, uzyska świadectwo (zaświadczenie) ukończenia szkolenia potwierdzające jego kwalifikacje w zakresie tematycznym szkolenia.
ZAKRES TEMATYCZNY
Wstęp:
przedstawienie programu i celu szkolenia
przedstawienie trenerów i uczestników
ustalenie zasad panujących podczas szkolenia (umowa)
wzajemne poznanie się uczestników
Sesja 1
Wprowadzenie: jakie ryzyka niesie ze sobą ekspansja zagraniczna na rynki KTSG i KR
Rodzaje ryzyka w transakcjach eksportowych:
ryzyko kontraktowe
ryzyko związane z jakością towaru i opakowaniem
ryzyko wyboru zagranicznego ogniwa
ryzyko związane z ceną
ryzyko w transakcjach kooperacyjnych, licencyjnych i kompensacyjnych
ryzyko kursowe
ryzyko kradzieży i siły wyższej
ryzyko utraty towaru w wyniku nieszczęśliwego wypadku
Sesja 2
Zarządzanie ryzykiem – struktura działań zmierzających do skutecznego zarządzania ryzykiem:
I etap - analiza ryzyka: identyfikacja, oszacowanie skali, ustalenie hierarchii ryzyka
II etap – aktywne podejście do ryzyka: eliminowanie, ograniczanie, segmentowanie, podział oraz transfer ryzyka
III etap – finansowanie ryzyka: rozpoznanie możliwości samoubezpieczenia lub ubezpieczenia w systemie ubezpieczeń gospodarczych. Ocena i formułowanie wariantów
Sesja 3
Kontrolowanie ryzyka:
narzędzia i techniki prewencji (oddziaływania na prawdopodobieństwo wystąpienia ryzyka)
narzędzia i techniki redukcji ryzyka (oddziaływania na skutek realizacji ryzyka).
Możliwości minimalizacji ryzyka:
minimalizacji ryzyka związanego z warunkami płatności,
minimalizacji ryzyka kursowego, walutowego
Sesja 4
Transfer ryzyka :
hedging,
factoring,
ubezpieczenie
Problemy z zarządzaniem ryzykiem w mikro, małych i średnich przedsiębiorstwach
Studium przypadku:
prezentacja przykładów zarządzania ryzykiem eksportowym w MMŚP
Sesja 5
Ubezpieczenia i gwarancje w handlu zagranicznym (I część):
dokumenty ubezpieczeniowe (polisa i certyfikat ubezpieczeniowy)
ubezpieczenia w różnych rodzajach transportu: ubezpieczenia morskie (statków, ładunku, frachtu), ubezpieczenia w transporcie lądowym, lotniczym
ubezpieczenia finansowe
ubezpieczenia kredytu a gwarancja ubezpieczeniowa
Sesja 6
Ubezpieczenia i gwarancje w handlu zagranicznym (II część):
ubezpieczenia podczas targów i wystaw zagranicznych
ubezpieczenia budowlano-montażowe
ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej za produkt
Sesja 7
Rating ryzyka wybranych krajów pozaunijnych:
prezentacja list ratingowych dla wybranych regionów i krajów
wskazówki dla polskich firm
Analiza sektorowa ryzyka:
branże schyłkowe
branże rozwojowe
Sesja 8
Sposoby zabezpieczania transakcji eksportowych:
Prezentacja ofert dla polskich przedsiębiorstw eksportujących na rynki krajów KTSG i KR
Wnioski