GoldenLine
Zaloguj się
Konrad Chmiel

Konrad Chmiel Eksport Manager,
Koordynator rynku
niemieckiego,
Komandor...

Temat: Eksport do Niemiec

Witam,

proponuję abyśmy tu powymieniali się doświadczeniami związanymi z eksportem do Niemiec. Być może ktoś z Was ma już odpowiednio wyrobioną opinię na temat niemieckich kontrahentów, sposobu pracy na tym rynku, problemów jakie się pojawiają itp.

Liczę na ożywioną dyskusję ;-).
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Eksport do Niemiec

.Anna J. edytował(a) ten post dnia 11.10.07 o godzinie 23:24
Link do wypowiedziLink
Konrad Chmiel

Konrad Chmiel Eksport Manager,
Koordynator rynku
niemieckiego,
Komandor...

Temat: Eksport do Niemiec

Witam,

powiem, że bardzo wiele z tego co piszesz pokrywa się z moimi doświadczeniami.

W Niemczech ciągle jeszcze panuje stereotyp "Polaka" i ciężko jest z tym walczyć. Ja jak prowadzę z nimi rozmowy, to często zdarza się, że przez większość czasu trzeba umiejętnie obalać sposób myślenia Niemców o Polakach a dopiero później rozmawiać o produkcie. Jakiś czas temu na targach w Norymberdze miałem takie nieprzyjemne zdarzenie: prowadziłem rozmowę z potencjalnym klientem, który uznał że jak będziemy przywozić towar do niego naszym transportem (frei Haus ;-) ) to jego sąsiedzi (ponieważ jego magazyn był zaraz obok domu) będą się dziwnie patrzeć, że robi jakieś interesy z Polakami ... W takim wypadku uważam, że nawey nie ma o czym rozmawiać z takim człowiekiem.

Czy jesteśmy tańsi ? Hmm, wiele polskich firm które sprzedają do niemiec mają naprawdę niższe ceny, ale problem polega na tym, że Niemcy oczekują baaaardzo wysokiej jakości za co często trzeba płacić trochę więcej. Uważam jednak, że mimo wszystko możemy jeszcze konkurować z firmami z Niemiec, chociaż problemem zaczynają być firmy z innych państw UE (np. Hiszpanie, Holendrzy, Włosi, Czesi ...).

Zgadzam się też, że bardzo ważna jest dobra znajomość niemieckiego, a wręcz bardzo dobra i płynna. Jest się wtedy zupełnie inaczej postrzeganym i łatwiej jest nawiązać z nimi kontakt. No i trzeba być cierpliwym, ponieważ od nawiązania kontaktu do podpisania umowy lub do pierwszych zamówień mija często sporo czasu i pracy włożonej w dany kontakt.

To jak narazie tyle ;-)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Eksport do Niemiec

.Anna J. edytował(a) ten post dnia 11.10.07 o godzinie 23:29
Link do wypowiedziLink

Stan K.

Wypowiedzi autora zostały ukryte. Pokaż autora
Konrad Chmiel

Konrad Chmiel Eksport Manager,
Koordynator rynku
niemieckiego,
Komandor...

Temat: Eksport do Niemiec

Polacy np nagminnie wierza, ze maja tania produkcje, ze maja tania sile robocza, (mozna o tym poczytac na wielu watkach GL) co juz dawno przestalo byc prawda.
(

Oj tak, też dosyć często spotykamy się z tym problemem. Nie tylko w Niemczech ale i na innych rynkach. No ale jak się chce oferować produkty wysokiej jakości to cena też przy tej okazji wzrasta ;-). Nie jesteśmy chinczykami żeby produkować praktycznie za darmo ;-).

Anna: my poszukujemy partnerów na różne sposoby - zaczynając od reklam prasowych, poprzez targi branżowe, portale inetrnetowe typu Gelbe Seiten, na mailingach z ofertami kończąc ;-). Jeśli chodzi o bazy danych kontaktów - to raczej sami je tworzymy, ponieważ bazy sprzedawane przez różne firmy nie przyniosły oczekiwanych skutków.
Link do wypowiedziLink
Katarzyna Schütze

Katarzyna Schütze Wlaściciel, agentur
schütze,
Deutsch-Polnische
Wirtschaft...

Temat: Eksport do Niemiec

Zgadzam się ze wszystkimi spostrzeżeniami Konrada.

A co do cen - już kilkakrotnie spotkałam się z producentami, którzy oferują swoje towary po cenach wyższych niz niemieckie firmy, a produkty niestety nie sa porównywalnej jakości i nie posiadają przykładowo certyfikatów zgodności CE.
Sytuacja dziwna, gdyz koszty produkcji w Polsce są nadal troszkę niższe, a towary sprzedawane są po zawyżonych cenach.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Eksport do Niemiec

Konrad C.:
Polacy np nagminnie wierza, ze maja tania produkcje, ze maja tania sile robocza, (mozna o tym poczytac na wielu watkach GL) co juz dawno przestalo byc prawda.
(

Oj tak, też dosyć często spotykamy się z tym problemem. Nie tylko w Niemczech ale i na innych rynkach. No ale jak się chce oferować produkty wysokiej jakości to cena też przy tej okazji wzrasta ;-). Nie jesteśmy chinczykami żeby produkować praktycznie za darmo ;-).

Anna: my poszukujemy partnerów na różne sposoby - zaczynając od reklam prasowych, poprzez targi branżowe, portale inetrnetowe typu Gelbe Seiten, na mailingach z ofertami kończąc ;-). Jeśli chodzi o bazy danych kontaktów - to raczej sami je tworzymy, ponieważ bazy sprzedawane przez różne firmy nie przyniosły oczekiwanych skutków.
Tak niestety w Polsce nie jest tak tanio:(
Pracuję 2 lata w Eksporcie, obecnie bardzije w imporcie, i niestety przegrywamy przede wszystkim z Czechami.

Jeśli chodzi o współpracę z Niemicami - to nie mam doświadczeń z jakimis dużymi uprzedzeniami ( z Austriakami natomiast miałam ten rpoblem), aczkolwiek ,jak już było napisane -Niemcy oczekują -dobrej jakośći, szybkich i terminowych (jak zapewnie wiecie) o niebo lepsza logistykę - do tego tańszą - u nas niestety tragedia - i muszę przyznać że właśnie na opźnione dostawy najbardziej irytuja sie klienci.
Pojawia się też inny problem dotyczący mojej branży(moja firma jest dystrybutorem materiałów eksploatacyjnych do drukarek i kopiarek) - często różne dziwne małe/ większe firmy z "mojej" branży sprzedają ,a le inne temu podobne oszustaw - i tu niestety często są do nas uprzedzeni pod tym względem :(

Ale zdążyłam też zauważyć, że oszuści tam też są, i wpadki też podobne do naszych mają - także nie powinniśmy mieć aż takich kompleksów
Co do języka - uczę sie niemieckiego, bo choć jak na razie bez problemu porozumiewam się z nimi po angielsku -wiem że gdybym znała niemiecki to współpraca przebiegałaby lepiej czasami.
Jeśli chodzi o zdobywanie kontaków- to w większości udało mi sie nawiązać współpracę poprzez targi branżowe, ale często też niemieckie firmy same wyszukuja i zgłaszają sie do nas -więc ważna jest dobra strona internetowa, żeby łatwo znaleźli naszą firme :)
Uff....to tyle moich skormnych uwag:-)

Pozdrawiam
Kaja
Link do wypowiedziLink
Maciej B.

Maciej B. zarządzanie /
sprzedaż / marketing

Temat: Eksport do Niemiec

Przy współpracy z firmami niemieckimi polecam zwrócić szczególną uwagę na płatności. Z tego co się orientuję to właśnie większość problemów związanych z finansami powstaje przy współpracy eksportowej z firmami niemieckimi. Oczywiście nie ma co generalizować -> sam nie spotkałem się z podobną sytuacją lecz zdecydowanie odwrotną :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Eksport do Niemiec

Pracuję z firmami niemieckimi już ładnych kilka lat i poza jednym przypadkiem kłopotów z płatnościami nie miałem żadnych wpadek. Polecam przy składaniu ofert dla strony niemieckiej uwzględnianie "storna" i skracanie terminów płatności. Chciałbym tu poruszyć jeszcze jeden temat. Jakie są wasze doświadczenia z podnoszeniem cen na wyroby produkowane od kilku lat. Moje nie są niestety najlepsze, idzie to bardzo opornie a argumenty o wzroście kosztów pracy i zmianie kursu nie są niestety przyjmowane przez moich kontrahentów.
Link do wypowiedziLink
Maciej B.

Maciej B. zarządzanie /
sprzedaż / marketing

Temat: Eksport do Niemiec

Jak wspomniałem wcześniej, ja też nie miałem problemów. Informację posiadam z KIG'u,a właściwe ze szkolenia które tam odbyłem :)

Wzrost cen (w moim przypadku) najlepiej znoszą Skandynawowie...
z innymi jest znacznie ciężej.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Eksport do Niemiec

ja również nie mam problemów z płatnościami od firm niemieckich, poza jedną ;) która jest faktycznie uparta, zawsze płaci dopiero po naszej surowej interwencji (windyk.), po czym znowu zalega z płatnościami, aż do naszej nast. interwencji :DAnna J. edytował(a) ten post dnia 31.10.07 o godzinie 10:02
Link do wypowiedziLink
Maciej B.

Maciej B. zarządzanie /
sprzedaż / marketing

Temat: Eksport do Niemiec

u nas największy problem był i nadal jest z Duńczykiem...
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Eksport do Niemiec

poważnie? Duńczycy to ponoć taki fajny i "słowny" naród ;) ?
Link do wypowiedziLink
Maciej B.

Maciej B. zarządzanie /
sprzedaż / marketing

Temat: Eksport do Niemiec

Anna J.:
poważnie? Duńczycy to ponoć taki fajny i "słowny" naród ;) ?

a jednak... zawsze się trafi jakaś "czarna owca" :) tak czy inaczej nie ma co generalizować :)
Link do wypowiedziLink
Dominik K.

Dominik K. Talent Aquisition
Partner

Temat: Eksport do Niemiec

Witam,

obecnie szukam dla firmy krakowskiej Specjalisty ds. Eksportu.

Po szczegółowe informacje proszę pisać na mojego prv lub zajrzeć na http://www.sedlak.pl/oferty/oferty.php?id=1077

Pozdrawiam
Dominik
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Eksport do Niemiec

Nie wiem w zasadzie czy powinienem się wypowiadać na ten temat, gdyż niewiele miałem do czynienia z wymianą handlową z Niemcami i mogę wypowiadać się tylko w obrębie branż, w których działalem, jednak uważam Niemcy za najtrudniejszy rynek jakimkolwiek się zajmowałem, w ogóle w opinii branżowej Niemcy mają opinię b. trudnego rynku.
Oto kilka powodów:
- niezwykle trudne wbicie się do sieciowych kanałów dystrybucji (DIY, grupy zakupowe)
- ogólna tendencja parcia na ceny w dół - może jest to moje indywidualne nacechowane emocjonalnie odczucie, zjawisko te jest standardem wśród zakupowców w calej Europie, jednak w Niemczech jest to naprawdę bardzo zauważalne, mi osobiście o wiele łatwiej było wejść do sieci w cieszącej się opinią trudnej, Holandii
- współpracując z dystrybutorami średnimi i małymi (a z tymi akurat byliśmy skazani ze względu na ceny - tak jak powiedział Stan Kulski - POLSKA jako tani rynek producencki to MIT w dużej części) dodatkowa trudność - koniecznośc do dostosowania się do lokalnych już mocno przyjętych standardów produktowych co często oznaczało jako warunek wejścia na rynek pewnych modyfikacji produktowych (oczywiście to zjawisko spotyka się wszędzie, ale np. w przypadku krajów Beneluksu czy Francji chodziło o wiele większe ilości towaru w zamówieniach)
Jak już wspomniałem to indywidualna opinia osoby nie mającej zbyt wiele do czynienia z rynkiem niemieckim, w obszarze moich zainteresowań w Europie Zachodniej leżała głównie Francja, Hiszpania, UK, Beneluksy i Skandynawia.
Link do wypowiedziLink
Konrad Chmiel

Konrad Chmiel Eksport Manager,
Koordynator rynku
niemieckiego,
Komandor...

Temat: Eksport do Niemiec

Zgadza się w 100%. Najtrudniejsze rynki w europie to właśnie Niemcy oraz ... Francja (mówię z mojego doświadczenia). Są one chyba najbardziej "nacjonalistyczne" ze wszystkich.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Eksport do Niemiec

Konrad Chmiel:
Zgadza się w 100%. Najtrudniejsze rynki w europie to właśnie Niemcy oraz ... Francja (mówię z mojego doświadczenia). Są one chyba najbardziej "nacjonalistyczne" ze wszystkich.

zgadzam się DE i FR;
do Niemców jeszcze jakoś docieram, ale Francuzi mnie irytują ;)
Link do wypowiedziLink
Maciej B.

Maciej B. zarządzanie /
sprzedaż / marketing

Temat: Eksport do Niemiec

Francuzi -> zgadzam się w 100%!

a jakie macie doświadczenia z Hiszpanią? niestety nie znam języka hiszpańskiego i powiem szczerze, że ciężko jest mi się z nimi dogadać...
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Markowy eksport




Wyślij zaproszenie do
Anuluj