Temat: Trening C-Level Sales

Witajcie,

od jakiegoś czasu chodzi mi po głowie zorganizowanie 1-dniowego treningu (albo na 2-3 wieczory) zaawansowanych technik prowadzenia sprzedaży dla Chrześcijan. Trening ma na celu wzmocnienie talentów, którym dysponują uczestnicy oraz lepsze zrozumienie procesu komunikacji - drugiej strony. Zero tolerancji dla NLP, przy uświadomieniu sobie czym jest i dlaczego ludzie po to sięgają.

Program ramowo wyglądałby następująco:

Założenia:
- trening ma formę warsztatu czyli mało mówienia dużo robienia na zasadzie "sprawdź sam jak Ci to pracuje"
- rozwój umiejętności rozpoznawania potrzeb i motywacji osób decyzyjnych odpowiedzialnych za zakup
- rozwój umiejętności prezentowania z wykorzystaniem tzw. języka korzysci
- rozwój umiejętności argumentowania zorientowanego na realizację okresowego celu sprzedażowego
- role playing jako narzędzie uczenia się
- uczestnicy wybierają skalę ważności (głębokości realizacji) warsztatu z puli przewidzianej na pełny dzień szkolenia

Dostępne warsztaty / plan dnia szkoleniowego:
W sumie 7 godzin 15 minut materiału aktywnego

Warsztat I – mocne otwarcie (45 minut)
- celem warsztatu jest empiryczne przekonanie się na jakiej zasadzie funkcjonują cele
- celem warsztatu jest zburzenie przeniesień między członkami grupy (i poznanie co to takiego: w praktyce: jak to jest, że jako właściciel / dyrektor mam dobre kontakty z osobami niedecyzyjnymi po stronie klienta a z decyzyjnych się obawiam)
- celem warsztatu jest zawiązanie wspólnoty, która będzie potem obszarem wspólnej pracy poszczególnych członków grupy

Warsztat II – motywacja (60 minut)
Materiał poświęcony automotywacji w odniesieniu do celów oraz świadomego planowania swojego sukcesu (brzmi patetycznie, ale większość ludzi otwiera usta, gdy zaczyna zdawać sobie sprawę z tego jak działa mechanizm samoutrudniania).
Ćwiczenie wilki dwa

Warsztat III – język korzyści [60 minut, interaktywny dialog]
Ćwiczenie pokazujące jak działa mechanizm dzielenia się między ludźmi – czymkolwiek by to nie było. [Trójkąt – specyfikacja – zalety – korzyści .. z dowodem w środku]
Przedstawienie modelu budowania indywidualnej wartości dodanej – czyli szkoła sprzedaży Bruce Lee – zamiast uczyć się jednego modelu znajdź swoją wartość dodaną (możemy dać pre-work w postaci dwóch testów lub zrobić je na treningu). Odpowiedź na pytanie : „dlaczego mam kupić właśnie od Ciebie”

Warsztat IV – język komunikacji [popatrzmy na sobie „jak do działa”] około 45 minut
Jak funkcjonuje mechanika komunikacji między różnymi osobami ?(można uzupełnić o 5 języków Miłości)
Gdzie kończy się pomoc Klientowi zaczynają negocjacje czyli o asertywności [praca na własnych przykładach]

Warsztat V – Praktyka prezentowania – około 90 minut
7 niewypowiedzianych pytań klienta
Praca na case study uczestników

Warsztat VI – Praktyka obalania obiekcji, zamknięcie próbne, domykanie sprzedaży – około 90 minut
Praca na case study uczestników

Warsztat VII - Domknięcie treningu
Indywidualne plany działań uczestników – około 45 minut

Napiszcie co o tym sądzicie? Czy znajdziecie czas? Jaki budżet jesteście w stanie przeznaczyć na taki warsztat?

Trening może być punktem wyjścia to coachingu / poszukiwania indywidualnego talentu uczestnika.

Jednocześnie zapraszam na mojego bloga: ponocy.blogspot.com

Można tam znaleźć zarówno artykuły poświęcone praktyce rozwoju duchowego jak i opis mechanizmów psychologicznych.

Pozdrawiam serdecznie,
michal.b.kacprowicz@gmail.com