Temat: Sprzedaż jest teatrem wielkich aktorów

Dobry sprzedawca, chcący odnieść sukces w swoim biznesie - powinien być jak wielki aktor. Tak uważam. Z pracy aktorskiej można bowiem czerpać wiele inspiracji ale też i praktycznych rad, wskazówek, gotowych kejsów - a wszystko po to by lepiej kreować relacje z Klientami. Wszak aktor, bardzo dobry aktor tak potrafi zagrać, że wyzwala emocje, wzrusza, przekonuje, pobudza do zachowań, refleksji, decyzji.

Ktoś się oburzy, przecież aktor udaje. Aktor gra, to prawda ale przecież nie oszukuje. Bo wtedy kiedy wielki aktor gra - jest maksymalnie profesjonalny, skupiony, skoncentrowany, zatracony wręcz w roli, oddany jej, szczery i poprzez to, paradoksalnie przecież w swojej roli autentyczny. Takim powinien być też sprzedawca.

Nie było chyba lepszego aktora, we współczesnej kulturze polskiej niż - świętej już, niestety pamięci - Gustaw Holoubek. Warto więc czerpać z jego ogromnego dorobku i bogatego doświadczenia, warsztatu aby profesjonalnie kreować relacje z Klientami, na scenie teatru, w kadrach filmu, którymi dla sprzedawcy jest biznes.

http://www.youtube.com/watch?v=PoL0fjrDQt4&feature=pla...
http://www.youtube.com/watch?v=B1AY2CdG6pI&feature=pla...
http://www.youtube.com/watch?v=pH2LG3SIir8&feature=pla...
http://www.youtube.com/watch?v=z1_YzSGwaXk&feature=pla...

i extra bonus o innym aktorze, równie wielkim, choć może nieco inaczej...

http://www.youtube.com/watch?v=Lyo8psTEN8I

Temat: Sprzedaż jest teatrem wielkich aktorów

Marku, kiedyś bym się z Tobą zgodził, ale teraz już chyba nie, a przynajmniej nie w całości.

Tak na szybko tylko kilka słów uzasadnienia - resztę niech każdy sobie dopisze we własnej wyobraźni. Przepraszam z góry, że tak nieskładnie, ale czasu mi bardzo brakuje by się nad tym głębiej pochylić.

1) Wydaje mi się, że sprzedawca powinien być zawsze sobą, a nie udawać innego bohatera. To udawanie może bowiem doprowadzić do rozdwojenia osobowości i potem potrzebny nam będzie psychiatra w postaci coacha, trenera, czy jak byśmy tego nie nazwali.

2) Umiejętności aktorskie są przydatne, ale tylko w części ułatwiającej komunikację - sprawna dykcja, pewna wiedza na temat mowy ciała, by umiejętnie odczytywać komunikaty wysyłane przez nadawcę, itd. itp.

3) Jeśli już musimy grać, to najważniejsze jest by nie wchodzić w rolę, która sprzeczna jest z naszym wewnętrznym rusztowaniem pt. "wartości".