Temat: Sprzedaż oświetlenie

Witam,

Jestem przedstawicielem Firmy z Częstochowy zajmującej się produkcją szeroko pojętej gamy oświetlenia oraz nasza firma dodatkowo produkuje abażury. Szukam odbiorców tych przedmiotów sprzedaży w Niemczech. Posiada ktoś jakieś możliwości wprowadzenia mojego asortymentu na rynek niemiecki lub inny ? Przyznam szczerze, ze 1 raz jestem na tego typu portalu, więc chętnie poproszę o rady jeżeli ktoś ma czas ich oczywiście mi udzielić.
Odpowiem na każde pytanie w razie potrzeby.

Pozdrawiam

Temat: Sprzedaż oświetlenie

Witam Pana,

moja firma zajmuje się tego typu zadaniem. Należy do tego badanie rynku pod kątem konkurencji, opracowanie strategii wyjścia i marketingu, wyszukiwanie potencjalnych partnerów kooperacyjnych (przedwstępna analiza, "kto" nadaje się do współpracy lub inaczej - kto jest potencjalnym klientem), przedstawienie interesów na rynku niemieckim (założenie konsorcjum firm eksportowych na rynku, reprezentacja przed klientami - adres w Niemczech i obsługa klienta na rynku docelowym), pomoc przed, podczas i po targach (np. zaproszenie na targi potencjalnych klientów, prezentacja na targach - doradztwo, obsługa po targach), itd. W zależności od tego, czy i jak działa Pana firma na rynku niemieckim.
Dzięki kooperacji z firmami i kancelariami adwokackimi moja firma pomaga także na rynkach skandynawskich i arabskich, mamy także dostęp do inwestorów, którzy finansują interesujące projekty (przede wszystkim z branży OZE, medycyny, IT, wysoko rozwiniętych technologii, rolniczej) oraz istnieje współpraca z firmą doradczą, która pośredniczy w znalezieniu odpowiednich dotacji UE i innych programów finansowych w Niemczech i krajach Europy południowej.
W zależności od tego, jakie zamiary ma Pana firma, czy już podjęła kroki strategicznego wyjścia na nowy rynek, czy ma już kontakty z odbiorcami/klientami itd. opracowujemy strategię wyjścia na nowy rynek, no i oczywiście jakim budżetem na te cele dysponuje poszukujemy aktywnie potencjalnych klientów i oddajemy do dyspozycji reprezentację na tych rynkach. Wynajmujemy adres i obsługę klientów na rynkach Niemiec (W Edermuende koło Kassel i Berlinie), Danii (w Kopenhadze) i Arabii Saudyjskiej.
W przypadku pytań jestem do Pana dyspozycji.

Temat: Sprzedaż oświetlenie

Witam,

Nie podał Pan strony, ale domniemam, że jarocki.com.pl to Pana strona.
Z mojego doświadczenia rozwoju eksportu powinniście zacząć od porządnych przygotowań.
Dotyczy to wizerunku firmy, nowej strategii marketingowej i zapewne pr.
Mówię tutaj nie tylko pod względem eksportu, ale rozwoju sprzedaży w ogóle.

W mojej pracy, widziałem wiele takich przypadków.

Proszę powiedzieć czy pomysł ze sprzedażą do Niemiec i innych krajów wziął się dlatego, że w Polsce sprzedaż stoi w miejscu?

Z poszanowaniem

Sebastian Sulma

Temat: Sprzedaż oświetlenie

Abazury produkujemy dla najwiekszych firm oswietleniowych w Polsce . W tej chwili przygotowujemy nowa strone www oraz nowe produkty - lampy Loftowe , Newarty oraz lampy z abazurami . Chcialbym wejsc na rynki UE z tymi wlasnie produktami .

Z poszanowaniem
Filip Blad-Jarocki

Temat: Sprzedaż oświetlenie

Panie Filipie, pan Sebastian ma rację - jeżeli jest to ta strona internetowa, to potrzebne jest naprawdę dobre przygotowanie od podstaw i od bardzo dobrej prezentacji na stronie internetowej. O tym, że strategia marketingowa na rynku niemieckim musi się odróżniać od tej na polskim, nie musimy dyskutować. Ważne jest także pytanie, które zadał p. Sebastian: czy sprzedaż w Polsce stoi na miejscu i dlatego chce Pan wyjść z produkcją na rynek niemiecki? Lub myśli Pan, że generuje tutaj większe przychody?
Jeżeli tak, to się to nie uda. Najpierw firma musi mieć ugruntowaną pozycję na swoim rynku, aby móc inwestować na nowym (jeżeli jest zamiar inwestowania). Tylko w bardzo nielicznych przykładach uda się firmie zaistnieć na obcym rynku bez dobrej pozycji w Polsce.

Proponuję pogooglować na stronach niemieckich, co się gdzie sprzedaje, po jakich cenach. Tylko proszę nie wywnioskować z tego, że ceny produkcji polskiej są konkurencyjne - na niemiecki rynek chcą wyjść prawie że wszyscy, dlatego konkurencja jest bardzo duża, można mieć szansę albo poprzez cenę albo oferując produkt niszowy. Jeżeli chodzi o ceny,to proszę odjąć 19 % VAt i z tego 50 % (marża dla hurtowni i sklepów).

Temat: Sprzedaż oświetlenie

Filip B.:
Abazury produkujemy dla najwiekszych firm oswietleniowych w Polsce . W tej chwili przygotowujemy nowa strone www oraz nowe produkty - lampy Loftowe , Newarty oraz lampy z abazurami . Chcialbym wejsc na rynki UE z tymi wlasnie produktami .

Z poszanowaniem
Filip Blad-Jarocki

Nie odpowiedział Pan na moje pytanie.
1) Proszę napisać, skąd pomysł na wyjście na eksport?
2) Czemu nie rozwijacie własnej marki w Polsce?

Proszę dobrze mnie zrozumieć. Chodzi mi o to, że zajmuje się na co dzień takimi sprawami (Pani Daria zresztą też).
Dlatego wiem jakie są największe "grzechy" początkujących eksporterów i jakie myślenie towarzyszy takim pomysłom.

Osobiście zachęcam wiele firm z Polski do eksportu. Nie tylko w UE.
Pod warunkiem, że są odpowiednio przygotowane i realizują przemyślaną strategię.

Z poszanowaniem

Sebastian Sulma