Temat: Prospecting - Aktywne metody pozyskiwania klientów -...

Prospecting - aktywne metody pozyskiwania klientów


Strona spotkania:
http://www.goldenline.pl/spotkanie/prospecting-aktywne...


Beneficjenci: Kierownicy zespołów sprzedażowych,
pracownicy sprzedaży.

Czas trwania: 16 godzin / 2 dni

Cele szkolenia:• Poznanie sposobów na tworzenie bazy
Klientów.
• Poznanie wybranych technik prospectingowych.
• Przećwiczenie wybranych technik.

Korzyści ze szkolenia: Dzięki wykorzystaniu wiedzy ze
szkolenia uczestnik:

• Będzie wiedział, jakie metody sa najbardziej efektywne w
procesie budowania bazy Klientów.
• Będzie wiedział, jakie są źródła Klientów.
• Będzie potrafił stworzyć swój własny efektywny system
prospectingowy.



O czym będziemy mówili?

Istota prospectingu:
• Etapy rozwoju rynku.
• Prospecting a proces sprzedaży.
• Metody prospectingowe – aktywne i pasywne metody.

Źródła pozyskiwania Klientów:
• Lejek kontaktów, czyli statystyka w propsectingu.
• Źródła Klientów – Lista 100.
• Networking w sprzedaży – możliwości, które daje Internet.

Referencja i rekomendacja jako podstawowe źródło
Klientów:
• Dobra obsługa jako podstawa zdobywania nowych Klientów.
• Różnica pomiędzy referencją i rekomendacją.
• Struktura rekomendacji.

Efektywny system prospectingowy:
• Narzędzia stosowane w prospectingu – Zeszyt kontaktów,
Zestawienie rozmów telefonicznych
• Efektywne planowanie prospectingu – Zasada Pareto


Szkolenie otwarte - Terminarz: SZCZECIN 21-22 STYCZNIA 2011 (16h/
2 dni)

Jeszcze nigdy nie byłeś na naszym szkoleniu - PRZETESTUJ NAS!
299 PLN

Cena regularna 1.495 PLN

Zgłoszenia nadesłane do 10 Stycznia 2011 995 PLN


Pewnie się jeszcze zastanawiasz, co inni myślą i mówią o ich szkoleniach… sprawdź to http://gntb.eu / http://businesstrainers.pl


Jak się zgłosić?
Wystarczy wypełnić elektroniczny formularz zgłoszenia:
https://spreadsheets.google.com/viewform?formkey=dGNVWX...

Potrzebujesz więcej informacji
Zadzwoń lub napisz!

Kontakt:
Tel.: +48 530 134 347 - Sławek Krzysztofik
e-mail: szkolenia.otwarte@gntb.pl
http://gntb.eu / http://businesstrainers.pl

SPRAWDŹ NASZE INNE SZKOLENIA!

Zarządzanie zespołem sprzedaży
http://www.goldenline.pl/spotkanie/zarzadzanie-zespole...

Warsztat wdrożeniowy dla „młodego managera”
http://www.goldenline.pl/spotkanie/warsztat-wdrozeniow...

Komunikacja w relacjach biznesowych
http://www.goldenline.pl/spotkanie/komunikacja-w-relac...