Temat: Ktoś wybitny szuka pracy w b2b?

Filip Kamizela:

Problem w tym, że nowy pracodawca musi mieć świadomość, że aby pozyskać takiego handlowca, musi mu wyrównać ewentualne ryzyko i wkład pracy w budowanie nowego rynku. Czyli mówiąc prościej - zaproponować handlowcowi takie wynagrodzenie, żeby
mu się opłacało iść w to "nieznane". A z tym już bywa problem.

Problem w tym, że nowy pracownik domaga się tzw. narzędzi pracy i wynagrodzenia, a wszelkie - nawet wynikające z jego oczekiwań wprost - plany sprzedaży uważa za ograniczanie jego wolności osobistej :-). Z tym nie ma problemu. To jest reguła...

Czyli nic nowego - punkt widzenia zależy od punktu siedzenia.

Temat: Ktoś wybitny szuka pracy w b2b?

Krzysztof W.:

Filip Kamizela:

Problem w tym, że nowy pracodawca musi mieć świadomość, że aby pozyskać takiego handlowca, musi mu wyrównać ewentualne ryzyko i wkład pracy w budowanie nowego rynku. Czyli mówiąc prościej - zaproponować handlowcowi takie wynagrodzenie, żeby
mu się opłacało iść w to "nieznane". A z tym już bywa problem.

Problem w tym, że nowy pracownik domaga się tzw. narzędzi pracy i wynagrodzenia, a wszelkie - nawet wynikające z jego oczekiwań wprost - plany sprzedaży uważa za ograniczanie jego wolności osobistej :-). Z tym nie ma problemu. To jest reguła...

Czyli nic nowego - punkt widzenia zależy od punktu siedzenia.

A pewnie, że domaga się narzędzi pracy - widzisz w tym coś dziwnego? Znasz hydraulika albo mechanika, który będzie naprawiał gołymi rękami?

Szanujące się firmy takie narzędzia dają bez mrugnięcia okiem, a chyba chodzi o to, żeby pracować właśnie w takich firmach.

Jak kogoś nie stać na narzędzia, tym bardziej nie będzie go stać na dobrego handlowca. Wtedy pozostaje złapanie jakiegoś jelenia na samozatrudnienie.

Temat: Ktoś wybitny szuka pracy w b2b?

Filip Kamizela:

Szanujące się firmy takie narzędzia dają bez mrugnięcia okiem, a chyba chodzi o to, żeby pracować właśnie w takich firmach.

Tak, Tobie o to chodzi :-) To właśnie starałem się pokazać - że niektórzy pracobiorcy (podobnie jak niektórzy pracodawcy) widzą tylko jedną stronę medalu.

Stoję z "drugiej strony", ale osobiście nie widzę problemu z wyposażeniem handlowca w Maybacha i milion pensji, jeśli tylko zaakceptuje wynikający z tego plan sprzedaży wraz z ostrymi konsekwencjami jego niewykonania.

Temat: Ktoś wybitny szuka pracy w b2b?

urszula krasny:
Zgadzacie się, że niesamowicie trudno jest znaleźć dobrego, doświadczonego w B2B pracownika? Z B2C można brać świeżych absolwentów i jest ich bez liku.

to zależy co im się proponuje i na ile z tych propozycji pracodawcy się wywiązują.

Temat: Ktoś wybitny szuka pracy w b2b?

Jeśli ktoś dopiero buduje firmę i potrzebuje specjalistów/ekspertów to może mieć problem.
Najlepsze sztuki - zajęte.

Natomiast polityka w mojej firmie jest taka, że owi spece i eksperci są rekrutowani z własnego środowiska (staż, kompetencje, wykształcenie - niekoniecznie w tej kolejności :)
Wtedy nie ma problemu, firma wzrasta i ma ludzi "skrojonych na miarę".

Życzę takiego systemu każdej firmie.

Temat: Ktoś wybitny szuka pracy w b2b?

Szukajcie w FMCG tych ludzi ! Kiedy trafią do B2B to będą się czuli jakby ktoś im zwolnił film i to o 50 %! Sam wiem z doświadczenia .
Po przejściu do B2B koledzy pytali się czy nie mam ADHD :)
Polecam ludzi z sektora FMCG !

Temat: Ktoś wybitny szuka pracy w b2b?

Krzysztof W.:

Filip Kamizela:

Szanujące się firmy takie narzędzia dają bez mrugnięcia okiem, a chyba chodzi o to, żeby pracować właśnie w takich firmach.

Tak, Tobie o to chodzi :-) To właśnie starałem się pokazać - że niektórzy pracobiorcy (podobnie jak niektórzy pracodawcy) widzą tylko jedną stronę medalu.

Stoję z "drugiej strony", ale osobiście nie widzę problemu z wyposażeniem handlowca w Maybacha i milion pensji, jeśli tylko zaakceptuje wynikający z tego plan sprzedaży wraz z ostrymi konsekwencjami jego niewykonania.

Przesyłaj mi ten plan sprzedaży na priv :-) ale zamiast Maybacha proszę Aston Martin DB9 ;-)

Temat: Ktoś wybitny szuka pracy w b2b?

Gorzyslaw Poleszczuk:

>

Zawsze myslalem ze w sales chodzi o wyniki. Ja zaufania szukam
raczej u swojej zyciowej partnerki.

Każda transakcja kupna/sprzedaży dochodzi do skutku w wyniku zaufania. Im większa kwota, tym zaufanie odgrywa większą rolę. Każda sprzedaż to podjęcie zobowiązania po obydwu stronach - jeśli sprzedawca tego nie rozumie, nie nadaje się do tej pracy.Marek Ł. edytował(a) ten post dnia 10.03.10 o godzinie 18:08

Temat: Ktoś wybitny szuka pracy w b2b?

Gorzyslaw Poleszczuk:

Tomasz Grzechowski:

Marek Ł.:
Otóż to. Międzynarodowe podejście B2B w wielu aspektach różni się od polskiego. Oczywiście każdy kraj ma też swoją specyfikę, trochę inaczej do sprawy podchodzą Amerykanie, Niemcy, Anglicy czy Szwedzi.

A mi sie wydaje ze wszyscy szukaja tego samego. Dobrego partnera ktoremu potrafia zaufac.

Zawsze myslalem ze w sales chodzi o wyniki. Ja zaufania szukam raczej u swojej zyciowej partnerki.

Ja do zony zaufanie po prostu mam i nie musze go u niej szukac.

Panski komentarz byl w rzeczy samej bardzo niemadry, gdyz kazda relacja opiera sie na zaufaniu, choc Pan moze to zaufanie mierzyc wynikami. Zaufanie to po prostu wartosc bardziej ogolna i bardziej znaczaca.

Temat: Ktoś wybitny szuka pracy w b2b?

Tomasz Grzechowski:

Panski komentarz byl w rzeczy samej bardzo niemadry, gdyz kazda relacja opiera sie na zaufaniu, choc Pan moze to zaufanie mierzyc wynikami. Zaufanie to po prostu wartosc bardziej ogolna i bardziej znaczaca.

Pelna zgoda ze zaufanie jest istotne. Sadze ze wazne sa tez inne rzeczy, zaangarzowanie, znajmosc produktu, rynku, komunikatywnosc, umiejetnosci negocjacyjne, prezencja te zas odzwierciedlaja sie w wynikach. Prosze nie traktowac mojej wypowiedzi literalnie.

Temat: Ktoś wybitny szuka pracy w b2b?

Witam,

Jeżeli ktoś zajmuje się przez dłuższy czas B2C to bardzo długa i ciężka praca przed nim zanim się przestawi na B2B. To jest zupełnie inny rynek i inne podejście do klienta.
Z doświadczenia wiem, że się nie opłaca do B2B przeszkalać osoby wcześniej pracujące na rynku B2C.

Pozdrawiam

Temat: Ktoś wybitny szuka pracy w b2b?

Sylwester Bonda:
Witam,

>

Z doświadczenia wiem, że się nie opłaca do B2B przeszkalać osoby wcześniej pracujące na rynku B2C.

Pozdrawiam

Witam,
Z doświadczenia wiem, że opłaca się do B2B przeszkalać osoby wcześniej pracujące na rynku B2C.
;)

Pozdrawiam

P.S. rozwijając temat, coby banalnie nie zabrzmiała moja przekorna odpowiedź: trudno o przeszkolenie van sellera sprzedającego cukierki do osiedlowych sklepików na reprezentanta handlowego sprzedającego luksusowe meble biurowe, czy programy CRM. Ale to jest - jak mawiał klasyk - oczywista oczywistość. Rozumiem, że o tym nie mówimy.

W poprzednim miejscu pracy (B2B) bardzo dobre wyniki osiągała osoba, która przyszła z B2C. I vice verse'a - obecnie również dostrzegam regułę mówiącą, że nie ma reguły, czy ktoś sprzedawał mosty, stadiony, czy kartofle. Ważne, aby *umiał sprzedawać*. Nie jest ważne "jak" (z zastrzeżeniem, że firmowy kodeks etyczny jest bardzo ściśle przestrzegany) - czy używa swojego wdzięku osobistego, czy praktycznej wiedzy popartej solidnym warsztatem sprzedażowym. Liczy się wynik. Tak więc nie wrzucałbym lekką ręką wszystkich do jednego woreczka :).

Temat: Ktoś wybitny szuka pracy w b2b?

Piotr W.:

Sylwester Bonda:
Witam,

>

Z doświadczenia wiem, że się nie opłaca do B2B przeszkalać osoby wcześniej pracujące na rynku B2C.

Pozdrawiam

Witam,
Z doświadczenia wiem, że opłaca się do B2B przeszkalać osoby wcześniej pracujące na rynku B2C.
;)

Pozdrawiam

P.S. rozwijając temat, coby banalnie nie zabrzmiała moja przekorna odpowiedź: trudno o przeszkolenie van sellera sprzedającego cukierki do osiedlowych sklepików na reprezentanta handlowego sprzedającego luksusowe meble biurowe, czy programy CRM. Ale to jest - jak mawiał klasyk - oczywista oczywistość. Rozumiem, że o tym nie mówimy.

W poprzednim miejscu pracy (B2B) bardzo dobre wyniki osiągała osoba, która przyszła z B2C. I vice verse'a - obecnie również dostrzegam regułę mówiącą, że nie ma reguły, czy ktoś sprzedawał mosty, stadiony, czy kartofle. Ważne, aby *umiał sprzedawać*. Nie jest ważne "jak" (z zastrzeżeniem, że firmowy kodeks etyczny jest bardzo ściśle przestrzegany) - czy używa swojego wdzięku osobistego, czy praktycznej wiedzy popartej solidnym warsztatem sprzedażowym. Liczy się wynik. Tak więc nie wrzucałbym lekką ręką wszystkich do jednego woreczka :).

Jak widać każdy ma inne doświadczenia i po to są fora aby się nimi wymieniać.
Bardzo ważne jest tutaj to co Pan określił mianem "firmowego kodeksu etycznego". Tego da się tylko nauczyć w praktyce.

Pozdrawiam