Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Piotr Bernacki:
Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych? Masz przemyślenia? Podziel się nimi.

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Robert S.:
Bo wynagrodzenie i stałość zatrudnienia uzależnione jest od wyników.
Bo zleceniodawca przerzuca ryzyko swojej działalności gospodarczej na zleceniobiorcę.
Bo na naszym grunci pracownik chce zabezpieczyć przede wszystkim swoje interesy.

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Magdalena B.:
Wiele umów agencyjnych to zamiennik umowy o pracę, tańszy dla pracodawcy, ale wiążący się, wg wizji firmy, z obowiązkami u.p.

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Sebastian Sadowski:
Panowie Prezesi.

Jak spotykam firmę, która oferuje mi swoje przedstawicelstwo i nie zapewnia żadnego wsparcia, a na mojej pracy chce rozwinąć sprzedaż i zdobyć nowy rynek, to odrazu mówię jej DZIĘKUJE. Ja swoją pracę cenie i to dość wysoko. Każdy dobry handlowiec, również.

Jak by mi pracodawca powiedział że samochód da mi po okresie próbnym, to zapytał bym się czy w okresie próbnym mam nie jeździć do klientów?

Chcecie mieć dobry profesionalny zespół to daje się:

1 Pożądną pensje (Bo dobrzy specialiści się cenią)
2 Samochód złużbowy, jeżeli handlowiec musi jezdzić do klienta. (Najlepiej z GPS żeby nie rozpuszczać pracownika)
3 % od sprzedaży (to ma być motywacja, a nie dodatkowe wynagrodzenie)
TO JEST PODSTAWOWO BŁĄD W ROZUMIENIU WIĘKSZOŚCI PRZEDSIĘBIORCÓW

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Piotr M.:
Wydaje mi się, że wiele osób zatraciło istotę umowy agencyjnej.
Umowa agencyjna to umowa pośredniczenia, czyli jest to sposób na podjęcie własnej działalności, mechanizm zbliżony do franczyzy.
W normalnym świecie, umowa taka zawierana jest przez osoby, które mają kapiał (ludzki/wiedzę lub finansowy).
Współpraca odbywa się na w dużym stopniu niezależnym powiązaniu podmiotów.

(...)

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Robert S.:
Wszystko się zgadza Panie Piotrze. Nie jest to oczywiście mój pogląd a wysondowanie podejścia kandydatów na handlowców. Niestety pokutuje pogląd , tak jak Pan napisał, "czy się stoi czy się leży itd..."
Proszę sobie wyobrazić że na grupie Security zostałem zjechany, mówiąc kolokwialnie tylko dlatego że napisałem w ogłoszeniu : samochód po okresie próbnym" Ma być wszystko od pierwszego dnia, dla każdego nieudacznika i ściemniacza a on się zastanowi czy przbumeluje pół roku czy mu się zachce i moze będą jakieś wyniki.

O wynagrodzeniu za udział w zyskach można zapomnieć. Ma być podstawa, samochód telefon a prowizja to w zasadzie mało kogo interesuje.

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Piotr M.:

Magdalena B.:
Wiele umów agencyjnych to zamiennik umowy o pracę, tańszy dla pracodawcy, ale wiążący się, wg wizji firmy, z obowiązkami u.p.

To nie jest żaden zamiennik - umowa o pracę to świadczenie pracy przez 40 godzin tygodniowo (wiem, niektórym pracodawcom ciężko to zrozumieć)z prawem do urlopu, itp, itd z pełnym uzależnieniem od wewnętrznych struktur, itp z podstawą wynagrodzenia (ograniczenie ryzyka) i premią.
Umowa agencyjna to umowa o pośrednieczeniu w czynności gospodarczej na rzecz podmiotu zlecającego bez regulacji w zakresie świadczeń - ile pracujesz tyle zarobisz, na swoje ryzyko.

Problem ryzyka prowadzenia obydwu czynności jest tutaj kluczowy - oczywitym jest, że umowa agencyjna powinna być znacznie bardziej opłacalna niż umowa o pracę (wycena ryzyka). W Polsce, w większości wypadków jest inaczej - czy umowa o pracę czy agencyjna zarobić realnie można tyle samo.

Będąc handlowcem, co należy wybrać?

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Piotr M.:
Wydaje mi się, że wiele osób zatraciło istotę umowy agencyjnej.
Umowa agencyjna to umowa pośredniczenia, czyli jest to sposób na podjęcie własnej działalności, mechanizm zbliżony do franczyzy.
W normalnym świecie, umowa taka zawierana jest przez osoby, które mają kapiał (ludzki/wiedzę lub finansowy).
Współpraca odbywa się na w dużym stopniu niezależnym powiązaniu podmiotów.

Wiele osób niestety uważa umowę agencyjną za zamiennik umowy o pracę (diabelnie korzystny dla pracodawcy) i dziwi się, że nie jest to atrakcyjne.

Dlaczego?

Bo osoby szukające pracy u kogoś nie chcą z różnych względów ponosić ryzyka działalności gospodarczej - nie ma w tym nic dziwnego, prawda?

Nie dziwcie się więc, że sprzedawcy B2B (czyli sprzedawcy nie przedsiębiorcy) nie chcą akceptować umowy agencyjnej.

Musicie sobie odpowiedzieć, czy chcecie Partnera do biznesu czy Pracownika.

W każdym przypadku musicie się zastanowić jakie korzyści musicie im zaoferować, czyli jakie koszty ponieść.

Uprzedzając, tylko w Polsce sprzedawcom oferuje się tak niskie zarobki i tak kiepskie auta.... ale to kwestia niedojrzałości biznesu do roli jaką sprzedawca pełni w biznesie.

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Problem ryzyka prowadzenia obydwu czynności jest tutaj kluczowy - oczywitym jest, że umowa agencyjna powinna być znacznie bardziej opłacalna niż umowa o pracę (wycena ryzyka). W Polsce, w większości wypadków jest inaczej - czy umowa o pracę czy agencyjna zarobić realnie można tyle samo.

Będąc handlowcem, co należy wybrać?

Jeśli zarządzamy odpowiednio strachem oraz chciwością,

jesteśmy przedsiębiorczy, posiadamy błyskotliwy umysł, odpowiedź jest oczywistością.
Ja dawno dokonałem wyboru. Jedna firma jest oparta o umowę subagencyjną, druga nie.

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Zgadzam się z pierwszą częścią Pana wypowiedzi, dotyczącej istoty umowy agencyjnej (nietraktowanej, jako znamiennik umowy o pracę).
Większość osób, które miałem "przyjemność" rekrutować nie ma zielonego pojęcia ani o sprzedaży ani o niuansach typu umowa o pracę/ umowa agencyjna.

De facto są to w przeważnie ludzie niemający pojęcia o tym, co mówią lub żyją marzeniami o pensjach w 10 tyś. złotych miesięcznie, samochodach klasy Premium i automatycznych awansach na stanowiska kierownicze.

A gdy pytam o konkrety dotyczące miesięcznych poziomów sprzedaży... rozmowa się kończy.

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Sebastian Sadowski:
Panowie Prezesi.

Ja mam tylko "indywyidualną działaność gospodarczą", ale za to pracuję w usługach. ITRO to International Trade & Representation Office więc świadczę też usługi agenta.

Jak spotykam firmę, która oferuje mi swoje przedstawicelstwo i nie zapewnia żadnego wsparcia, a na mojej pracy chce rozwinąć sprzedaż i zdobyć nowy rynek, to odrazu mówię jej DZIĘKUJE. Ja swoją pracę cenie i to dość wysoko. Każdy dobry handlowiec, również.

Jak by mi pracodawca powiedział że samochód da mi po okresie próbnym, to zapytał bym się czy w okresie próbnym mam nie jeździć do klientów?

Chcecie mieć dobry profesionalny zespół to daje się:

1 Pożądną pensje (Bo dobrzy specialiści się cenią)
2 Samochód złużbowy, jeżeli handlowiec musi jezdzić do klienta. (Najlepiej z GPS żeby nie rozpuszczać pracownika)
3 % od sprzedaży (to ma być motywacja, a nie dodatkowe wynagrodzenie)
TO JEST PODSTAWOWO BŁĄD W ROZUMIENIU WIĘKSZOŚCI PRZEDSIĘBIORCÓW

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Piotr M.:

Zgadzam się z pierwszą częścią Pana wypowiedzi, dotyczącej istoty umowy agencyjnej (nietraktowanej, jako znamiennik umowy o pracę).
Większość osób, które miałem "przyjemność" rekrutować nie ma zielonego pojęcia ani o sprzedaży ani o niuansach typu umowa o pracę/ umowa agencyjna.

Jest to fakt neutralny - jeżeli dobrze przedstawimy zasady i "wyedukujemy" kandydata a jest on pewien swoich umiejętności to nie będzie problemu z rodzajem współpracy.
Jeżeli w umowie agencyjnej zawarte zostanie 20% od sprzedaży to przecież każdy potrafi liczyć.
Problem tkwi w rekrutacji - jej poziom w Polsce jest....

De facto są to w przeważnie ludzie niemający pojęcia o tym, co mówią lub żyją marzeniami o pensjach w 10 tyś. złotych miesięcznie, samochodach klasy Premium i automatycznych awansach na stanowiska kierownicze.

Oni nie żyją marzeniami, jest to możliwe i należy to sobie uświadomić.
Co do awansów - są one pochodnymi rozwoju działu sprzedaży, de facto własnej wydajności, dobry PH wie, że pracuje na swoją przyszłość.

A gdy pytam o konkrety dotyczące miesięcznych poziomów sprzedaży... rozmowa się kończy.

Dziwne, żeby się zaczęła - skoro rekrutowany jest pracownik spoza branży, nie znający produktu i realiów to co może odpowiedzieć?

Link do wypowiedzi

Temat: Dlaczego sprzedawcy B2B boją się jak ognia umów agencyjnych?

Piotr M.:

Jeśli zarządzamy odpowiednio strachem oraz chciwością(...)

Czy handlowiec, który da się zastraszyć i jest tylko chciwy to czy będzie skuteczny (Klient tupnie i znowu się wystraszy???) i lojalny (chciwość zazwyczaj oznacza brak lojalności)?
Z drugiej strony, jak ocenić człowieka-szefa, który zarządza strachem i chciwością? Na dłuższą metę będzie działało?

jesteśmy przedsiębiorczy, posiadamy błyskotliwy umysł, odpowiedź jest oczywistością.
Ja dawno dokonałem wyboru. Jedna firma jest oparta o umowę subagencyjną, druga nie.

To jest oczywistością czy nie? :) Bo poszedłeś na kompromis:)

Link do wypowiedzi