Temat: Jak wygrać przetarg?

Jak wygrać przetarg?

Według założeń rządu do 2015 r. dług publiczny winien spaść do 47,2 % z 53,5 % w 2011 r.
Zmuszeni zostaniemy do cięcia wydatków, co w efekcie dotknie także nakłady inwestycyjne na budownictwo i infrastrukturę. Przed Euro 2012 w sposób kumulowany wykorzystaliśmy środki z UE były to inwestycje współfinansowane z kasy państwa.

Gospodarka widocznie wyhamowała. Ilość ogłaszanych przetargów również.

Obserwuję rynek zamówień publicznych od ponad 5 lat, porównując z dniem dzisiejszym dochodzę do następującego wniosku:
Aby pozyskać zamówienie publiczne należy zintensyfikować liczbę wycen, startować w przetargach konkurencyjnych czyli takich , które w swych zapisach SIWZ mają duże obostrzenia i w takich w których większość firm nie spełnia wymogów specyfikacji.
W przeciwnym wypadku można liczyć tylko na łut szczęścia, a dział ofertowania stanie się rażącym kosztem przedsiębiorstwa, nie przynoszącym efektów w postaci realizacji kontraktu.
Aby nie wyparła przedsiębiorstwa - konkurencja - dzisiejszy dział ofertowania i kosztorysowania winien być bardzo skrupulatny, terminowy, prężny i zdecydowany. A wysoko wykwalifikowani pracownicy, winni zasilić szeregi firmy.

Temat: Jak wygrać przetarg?

Monika F.:
Jak wygrać przetarg?

Moniko,

...skutecznego wygrywania przetargów publicznych i konkursów ofert trzeba się nauczyć na specjalnych szkoleniach praktycznych z technik wygrywania tego typu ofertacji...i tu nie ma przebacz, jeżeli się nie przeszkolisz nigdy nie wygrasz przetargu z przeszkoloną konkurencją, a tylko będziesz robić za " zająca" dla skutecznie przeszkolonej konkurencji.

między innymi trzeba się nauczyć :

- trzeba się nauczyć aktywanego zabiegania o zamówienia
- nauczyć technik profesjonalnego lobbingu przed-przetargowego
- prowadzenia profesjonalnej korespondencji przetargowej
- technik prezentacji przed-przetargowych
- skutecznego zachowania, strategii i taktyk w czasie spotkań oferentów
- skutecznego odpowiadania na pytania komisji przetargowych
- skutecznego improwizowania ZTE do przetargów
- skutecznej interpretacji ZTE
- aktywnego informowania o swoich produktach
- pozyskiwania TDI, czyli trudno dostępnych informacji
- nauczyć się porównywać oferty konkurencji
- nauczyć się pozyskiwać informacje o budżecie, jaki zaplanowała dana instutucja na zakupy, aby nie przegiąć cenowej pały
- itd, etc...

Jeżeli w/w aspektów się nie zna i nie potrafi w praktyce stosować...nie ma szans na wygrywania przetargów...

Pzdr DarioDariusz Szul edytował(a) ten post dnia 10.10.12 o godzinie 14:15

Temat: Jak wygrać przetarg?

Może spróbować skorzystać z pomocy w ustaleniu odpowiedniej ceny, aby wygrać przetarg? - przykładTen post został edytowany przez Autora dnia 24.03.14 o godzinie 10:44