Temat: Psy sprzedaży....

2 tygodnie temu, przygotowując "nowe, ciekawe" szkolenie z Technik sprzedaży natknęłam się na książkę "Psy sprzedaży" Blair Singer. Dowiedziałam się o:

Golden retriever- ulubieniec wszystkich, zrobi wszystko dla tego co chce go przygarnąć. Siedzą w skupieniu, głośno oddychajac, uśmiechają się i czekają na następne polecenie od swoich przyszłych klientów. Obsługa klienta jest najważniejsza. Im więcej zaoferujesz, tym bardziej będą Cię kochali i wiecej kupią. Mają zawsze włączony, naładowany telefon. Obsługują klientów, a zapominają sprzedawać np.: brak pytania w czasie zamknięcia.

Pudel- inteligentne, wyrafinowane metody sprzedaży, nerwowe i pewne oszałamiajacego wygladu. Blask i klasa. Oceniają po pozorach. Najszersza i najbardziej eksluzywna sieć kontaktów. Pudel kroczy dumnie i sporadycznie rzuca olśniewające spojrzenia. Mówi z klasą i dystynkcją. Najnowsze trendy, oryginalne gadżety i najlepsze przyjęcia. Dusze towarzystwa, gaduły.

Chihuahua- inteligentne, kieszonkowe rakiety. Eksperci w kwestiach technicznych. Nerwowe, nadmiar adrenaliny. Nie są do przytulania, słabe umiejętności interpersonalne. Mają pasję, wiedzę o produkcie i zrozumienie procesów. Gonią za wiedzą przeglądając witryny. Fanatyzm analizowania.

Basset- wierny nawet gdy starasz się go przegonić. Krzyczysz, grozisz, a on kładzie się na plecach i wystawia brzuszek. Przyjdzie skulony i przeprosi. Nie są zestresowane. Są stałe i godne zaufania. Nie mają dużo klasy i ogłady. Rzadko emanują pasją czy pewnością siebie. Budują silne, lojalne i długoterminowe relacje, wykorzystując samej siły osobowości i dobrych stosunków interpersonalnych. Błagają. Nieustępliwe jak pit bulle. Źle traktowany lamentuje. Skromny.

Co o tym myślicie?

Temat: Psy sprzedaży....

Pies biega za patykiem, a człowiek sprzedaży za transakcjami.

Pies męczący kogoś o rzucenie piłką, a człowiek…

Porównania te dają dużo do myślenia, dają wskazówkę jak postępować aby być skutecznym