GoldenLine
Zaloguj się
Marcin D.

Marcin D. wydawca portali /
analityk rynku
nieruchomości /
specjali...

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

Dorzucę swoje trzy grosze:
Opatrzenie głoszenia o sprzedaży czy wynajmie nieruchomości dobrej jakości zdjęciami jest szalenie ważne. I nie ma tu znaczenia, czy jest to mała kawalerka, duże mieszkanie, dom czy pałac. Natura ludzka jest taka, że kluczowym źródłem informacji dla mózgu jest to, co widzimy, czyli obraz.

Trudno zaprzeczyć, że w małej, ciasnej a nawet mocno zrujnowanej kawalerce nie ma co fotografować. Jednak to nie znaczy, że potencjalnego nabywcę nie interesuje wygląd. Interesuje go (z wyjątkami oczywiście). Zdjęcia mogą potwierdzić opis i pokazywać, że faktycznie lokal jest "tylko do odnowienia" albo zadać mu kłam pokazując, że np. sufit się sypie, a podłoga gnije w kilku miejscach i to "tylko do odnowienia" to żart sprzedającego.

Pomijam już to, że jeżeli ktoś zamierza zarobić na sprzedaży (czy działając na wyłączność, czy nie) to powinien włożyć minimum wysiłku i osobiście obejrzeć nieruchomość, którą oferuje i przy tej okazji zrobić zdjęcia.

Kolejna kwestia to jakość zdjęć; nie można oczekiwać, że każdy będzie jej robić dobrze. Ale, jeżeli z racji wykonywanej profesji ma się je robić często (fotografować oferowane nieruchomości), to warto zainwestować choćby w podstawowy kurs w tej dziedzinie alby przynajmniej przeczytać jakiś poradnik.

Zaskakujące jest to, jak często oferty sprzedaży nieruchomości nie mają żadnych zdjęć albo mają takie, że pożal się Panie Boże. Ostatnio przygotowywałem tekst o ofertach sprzedaży nieruchomości zabytkowych i byłem zdumiony, jak można oferować tak niezwykłe obiekty, często za bardzo duże pieniądze, robiąc im tak marnej jakości zdjęcia albo zdjęcia, które nic nie mówią klientowi o nieruchomości...

Z ofertami sprzedaży/wynajmu luksusowych apartamentów jest podobnie (poza nielicznymi wyjątkami; są bowiem agencje, które opatrują swoje zdjęcia doskonałej jakości zdjęciami). I jak tu skutecznie sprzedawać?

A to przykłady jakże różnego podejścia do fotografowania nieruchomości:

oferta za 12 mln zł: http://domy.pl/dom-na-sprzedaz-wyszkowski-dlugosiodlo,...
oferta za 8,8 mln zł: http://domy.pl/dom-na-sprzedaz-miekinia-prezyce,,84888418

Dużo, rzekłbym bardzo dużo, jest w tej dziedzinie do poprawienia.
Link do wypowiedziLink
Dominika Dąbrowska

Dominika Dąbrowska Personal Real Estate
Agent | Home
Branding |
Inspiracja i...

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

Nie sposób nie zgodzić się z Panem Marcinem, a Pana przykład z tymi dwoma pałacami jest doskonały.

Podam przykład z branży hotelarskiej. Przez ponad miesiąc pracowałam dla jednego z największych biur podróży, robiąc zdjęcia na Rodos, Krecie i Riwierze Tureckiej. Zarówno zdjęcia tradycyjne, jak i wspomniana na początku przeze panoramiczne.
Standardy były różne. Pokoje lepsze i gorsze. Jedne jak apartamenty, inne zagrzybiałe. I co ciekawe, nie zawsze menadżerom hoteli zależało by zaprowadzić mnie do najładniejszego pokoju. I choć nie oni płacili za te zdjęcia, to też powinno było im zależeć na jak najlepszej prezencji.
Dla mnie to czasami była niezła gimnastyka by zdjęcia były dobre.

Z drugiej zaś strony, spotykałam się z zarzutami turystów "a bo Wy robicie takie ładne zdjęcia do katalogów, a potem na miejscu jest syf". No tak, pewnie jako dziennikarz czy reportażysta zrobiłabym inne zdjęcia - "prawdziwe". Ale nie po to mnie zatrudniono.

Wiele osób zdaje sobie sprawę, że zdjęcia czasami są podkoloryzowane, trochę zakłamane. Ale z drugiej zaś strony - czy przy wyborze hotelu na wakacje kierujemy się opisem, czy właśnie zdjęciami?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

W większości kierujemy się ceną :))))))))))))
I dopiero tą cenę porównujemy ze zdjęciami i opisem.

Dominika D.:
Nie sposób nie zgodzić się z Panem Marcinem, a Pana przykład z tymi dwoma pałacami jest doskonały.

Podam przykład z branży hotelarskiej. Przez ponad miesiąc pracowałam dla jednego z największych biur podróży, robiąc zdjęcia na Rodos, Krecie i Riwierze Tureckiej. Zarówno zdjęcia tradycyjne, jak i wspomniana na początku przeze panoramiczne.
Standardy były różne. Pokoje lepsze i gorsze. Jedne jak apartamenty, inne zagrzybiałe. I co ciekawe, nie zawsze menadżerom hoteli zależało by zaprowadzić mnie do najładniejszego pokoju. I choć nie oni płacili za te zdjęcia, to też powinno było im zależeć na jak najlepszej prezencji.
Dla mnie to czasami była niezła gimnastyka by zdjęcia były dobre.

Z drugiej zaś strony, spotykałam się z zarzutami turystów "a bo Wy robicie takie ładne zdjęcia do katalogów, a potem na miejscu jest syf". No tak, pewnie jako dziennikarz czy reportażysta zrobiłabym inne zdjęcia - "prawdziwe". Ale nie po to mnie zatrudniono.

Wiele osób zdaje sobie sprawę, że zdjęcia czasami są podkoloryzowane, trochę zakłamane. Ale z drugiej zaś strony - czy przy wyborze hotelu na wakacje kierujemy się opisem, czy właśnie zdjęciami?
Link do wypowiedziLink
Dominika Dąbrowska

Dominika Dąbrowska Personal Real Estate
Agent | Home
Branding |
Inspiracja i...

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

Dlatego ja nigdy nie jeżdżę na wycieczki z biurami podróży :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

Dominika D.:
Dlatego ja nigdy nie jeżdżę na wycieczki z biurami podróży :)

i tym zdaniem potwierdziła Pani moją teorię - zdjęcia nie są potrzebne....bo kłamią
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

To czy kłamią czy nie zależy od samego zdjęcia, może przedstawiać fakty ale i może być użyte do manipulacji, słaba ta teoria
Link do wypowiedziLink
Dominika Dąbrowska

Dominika Dąbrowska Personal Real Estate
Agent | Home
Branding |
Inspiracja i...

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

Zupełnie nie rozumiem Pani zacięcia i negatywnego nastawienia do fotografii. Zdjęcia kłamią, telewizja kłamie, wszyscy kłamią. Reklama też kłamie.

Pośrednicy też kłamią. Mnie okłamali, gdy przy oglądaniu mieszkania nie powiedzieli mi, że kanalizacja jest nieszczelna i śmierdzi. Kłamali gdy wywietrzyli mieszkanie i spryskali zapachami przed moim przyjściem. Również kłamali, gdy mówili że dokumenty są sprawdzone i wszystko jest w porządku a u notariusz się okazało, że mieszkanie sprzedaje mi osoba, która formalnie nie jest właścicielem.
Cóż, taka rzeczywistość.

Istota inteligentna wie co to dobry wizerunek, reklama. I nie pędzi do sklepu tuż po jej zobaczeniu, wierząc ślepo, że reklamy nie kłamią.

We wszystkim potrzebny jest zdrowy rozsądek.

PS A z biurami nie jeżdżę, bo to było nawiązanie do wypowiedzi poprzedniej Pani (o wyborze na podstawie ceny) bo jestem w stanie jechać na własną rękę w ciekawsze i lepsze miejsca, niż last minute za 1500 zł :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

Dominika D.:
Zupełnie nie rozumiem Pani zacięcia i negatywnego nastawienia do fotografii. Zdjęcia kłamią, telewizja kłamie, wszyscy kłamią. Reklama też kłamie.


Pani Dominiko, ja nie jestem przeciwko - jestem za, ale pod warunkiem, że sprzedaję coś na wyłączność - wtedy wiem, że pieniądze nie są wyrzucone w błoto - tak piszę dobitnie - w błoto ....

Nie mam pojęcia ile kosztuje sesja fotograficzna w mieszkaniu - liczę, że około kilkuset zł... po drugie mam wrażenie, że nie rozumie Pani mojej pracy - ja muszę mieć w bazie kilkadziesiąt do 200 ofert bym mogła zarabiać... jak to ma wyglądać kosztowo??? jak mam wybierać spośród takiej ilości oferty do sesji - skoro dane mieszkanie ma 10-15 innych Agencji ....

p.s. na wyłączność w tym roku miałam 3 mieszkania - 2 rudery, jedno śliczne, które się sprzedało w 3 dni i to bez zdjęć ....dużo opowiadać o naszej pracy.
Link do wypowiedziLink
Marcin D.

Marcin D. wydawca portali /
analityk rynku
nieruchomości /
specjali...

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

Nie zawsze zrobienie dobrych zdjęć nieruchomości wiąże się z kosztowną sesją. W pierwszej kolejności trzeba się samemu postarać - przyjmuję ofertę = robię jej dobre zdjęcia.

Inaczej byłoby tak: mam 200 ofert ale nie robię im dobrych zdjęć bo na 197 nie mam wyłaczności, 2 z wyłącznością to rudery, a jedna się sprzedała od ręki. Czyli zdjęć zero. To dość osobliwy model biznesowy;) Może to właśnie stąd te utyskiwania, że nie ma klientów, że nieruchomości nie chcą się (same) sprzedawać?Marcin D. edytował(a) ten post dnia 25.05.12 o godzinie 16:48
Link do wypowiedziLink
Jerzy Czarkowski

Jerzy Czarkowski Fotograf, Fotografia
Użytkowa - Jerzy
Czarkowski

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

Jeżeli oferta jest w 15 agencjach a tylko w jednej ma dobre zdjęcia, to która ma większą szansę na sprzedaż tej nieruchomości ?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

co tu sie rozpisywac rynek nie jest jeszcze gotowy na takie rozwiazania jak fotograf wynajmowany do zdjec nieruchomosci. przy drogich nieruchomosciach i wylacznosci mozna tak zrobic ale to jest jakis ulamek procenta tego co agenci oferuja na codzien.
Link do wypowiedziLink
Dominika Dąbrowska

Dominika Dąbrowska Personal Real Estate
Agent | Home
Branding |
Inspiracja i...

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

To ja zapytam przewrotnie.

Ile są Państwo Pośrednicy w stanie zapłacić (z własnego wynagrodzenia) za zdjęcia mieszkania 2 pokojowego?
Z zastrzeżeniem, że umowa nie jest na wyłączność, ale zdjęcia które Państwo zlecą, są tylko Państwa własnością?
Link do wypowiedziLink
Roksana Kalinowska

Roksana Kalinowska nieruchomości

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

Jerzy Czarkowski:
Jeżeli oferta jest w 15 agencjach a tylko w jednej ma dobre zdjęcia, to która ma większą szansę na sprzedaż tej nieruchomości ?
Ta która pierwsza znajdzie klienta zainteresowanego zakupem.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

Dominika D.:
To ja zapytam przewrotnie.

Ile są Państwo Pośrednicy w stanie zapłacić (z własnego wynagrodzenia) za zdjęcia mieszkania 2 pokojowego?
Z zastrzeżeniem, że umowa nie jest na wyłączność, ale zdjęcia które Państwo zlecą, są tylko Państwa własnością?


NIC
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

Dominika D.:
To ja zapytam przewrotnie.

Ile są Państwo Pośrednicy w stanie zapłacić (z własnego wynagrodzenia) za zdjęcia mieszkania 2 pokojowego?
Z zastrzeżeniem, że umowa nie jest na wyłączność, ale zdjęcia które Państwo zlecą, są tylko Państwa własnością?


to ja zapytam jeszcze przewrotniej

czy zgodza sie panstwo na wynagrodzenie po sprzedaniu mieszkania ? no skoro to zdjecia sprzedaja ....
Link do wypowiedziLink
Dominika Dąbrowska

Dominika Dąbrowska Personal Real Estate
Agent | Home
Branding |
Inspiracja i...

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

Dla mnie nie ma problemu, jeśli podzieli się Pan ze mną prowizją 50% :-)
Wojtek Lichota:
Dominika D.:
To ja zapytam przewrotnie.

Ile są Państwo Pośrednicy w stanie zapłacić (z własnego wynagrodzenia) za zdjęcia mieszkania 2 pokojowego?
Z zastrzeżeniem, że umowa nie jest na wyłączność, ale zdjęcia które Państwo zlecą, są tylko Państwa własnością?


to ja zapytam jeszcze przewrotniej

czy zgodza sie panstwo na wynagrodzenie po sprzedaniu mieszkania ? no skoro to zdjecia sprzedaja ....
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

Dominika D.:
Dla mnie nie ma problemu, jeśli podzieli się Pan ze mną prowizją 50% :-)
Wojtek Lichota:
Dominika D.:
To ja zapytam przewrotnie.

Ile są Państwo Pośrednicy w stanie zapłacić (z własnego wynagrodzenia) za zdjęcia mieszkania 2 pokojowego?
Z zastrzeżeniem, że umowa nie jest na wyłączność, ale zdjęcia które Państwo zlecą, są tylko Państwa własnością?


to ja zapytam jeszcze przewrotniej

czy zgodza sie panstwo na wynagrodzenie po sprzedaniu mieszkania ? no skoro to zdjecia sprzedaja ....

20% ?
Link do wypowiedziLink
Dominika Dąbrowska

Dominika Dąbrowska Personal Real Estate
Agent | Home
Branding |
Inspiracja i...

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

Nie. Jeśli chce Pan rozliczać się po sprzedaży, to 50%, przed - w zależności od zlecenia.

Bo niby dlaczego moja, skończona praca, jest warta 20% Pana pracy?
Wojtek Lichota:
Dominika D.:
Dla mnie nie ma problemu, jeśli podzieli się Pan ze mną prowizją 50% :-)
Wojtek Lichota:
Dominika D.:
To ja zapytam przewrotnie.

Ile są Państwo Pośrednicy w stanie zapłacić (z własnego wynagrodzenia) za zdjęcia mieszkania 2 pokojowego?
Z zastrzeżeniem, że umowa nie jest na wyłączność, ale zdjęcia które Państwo zlecą, są tylko Państwa własnością?


to ja zapytam jeszcze przewrotniej

czy zgodza sie panstwo na wynagrodzenie po sprzedaniu mieszkania ? no skoro to zdjecia sprzedaja ....

20% ?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

Dominika D.:
Nie. Jeśli chce Pan rozliczać się po sprzedaży, to 50%, przed - w zależności od zlecenia.

Bo niby dlaczego moja, skończona praca, jest warta 20% Pana pracy?


wg pani polowa pracy posrednika to zrobienie zdjec ? :)
wg mnie wizyta na nieruchomosci i robienie zdjec to ok 20% pracy jaka trzeba wlozyc zeby sprzedac nieruchomosc dlatego zaproponowalem 20% ale jestem otwarty na rozmowe.

Bo niby dlaczego pani, skończona praca, jest warta 50% mojej pracy?
Link do wypowiedziLink
Jerzy Czarkowski

Jerzy Czarkowski Fotograf, Fotografia
Użytkowa - Jerzy
Czarkowski

Temat: Zdjęcia sprzedają!?

Wojtek Lichota:
wg pani polowa pracy posrednika to zrobienie zdjec ? :)
wg mnie wizyta na nieruchomosci i robienie zdjec to ok 20% pracy jaka trzeba wlozyc zeby sprzedac nieruchomosc dlatego zaproponowalem 20% ale jestem otwarty na rozmowe.


Nawet ciekawa propozycja na dzisiejsze, ciężkie czasy.
Jestem gotowy zrobić komplet zdjęć nieruchomości, 10-12 zdjęć plus prezentację multimedialną z tych zdjęć za prowizję 25% od prowizji pośrednika po sprzedaży nieruchomości. Miejsce: Trójmiasto i całe woj.pomorskie.
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj