пропозиції роботи
konto usunięte
Michał
J.
właściciel, Himmel
Polska
Temat: System pracy agentów
Nie ma złotego środka - czasem lepiej mniejsza prowizja ale mieć zapewniony marketing i sprzęt do pracy nie martwiąc się o stałe koszty... ale jak ktoś wie, że dobrą sprzedaż robi i na reklamę spokojnie zarobi to pewnie, że wtedy lepszy system wynagrodzenia 80%... Każdy powinien wiedzieć co lepsze dla niego.
konto usunięte
Temat: System pracy agentów
Łukasz Kruszewski:
Jaki stosujecie, wg którego działacie? Dużo dla agenta czy mało? Co stosujecie? http://www.lukaszkruszewski.pl/jak-kreci-sie-twoj-biznes/
Na swoim blogu odpowiedziałeś na pytanie - wszystko zależy od Agenta - są ludzie, którzy pracują uwaga za 35% brutto w korporacjach by mieć wizytówkę znanej firmy i pełne oprzyrządowanie, ja wolę pracować w małej rodzinnej firmie za 60% brutto i mieć 2-3 portale a nie 50 ....
Korporacje standardowo nie wychodzą powyżej 40% prowizji dla Agenta, średnia warszawska w małych firmach to 50%...
konto usunięte
Temat: System pracy agentów
Nie wiem Ulo czy odpowiedziałem ;) Mogłem coś zasugerować, ale bardziej chciałem poznać Wasz osobisty stosunek ;)
Robert
M.
Zarządca
nieruchomości,
trener, negocjator,
handlowiec.
Temat: System pracy agentów
Oto mój osobisty stosunek jakby to nie brzmiało :)Pisałem kiedys na tutejszym forum o modelach wynagrodzenia. Nie będę sie powtarzał więc napiszę tylko, że początkujący w branzy nieruchomości powinien mieć zabezpieczenie w postaci wsparcia finansowego zanim zacznie zarabiać na prowizji. W tym czasie obie strony dają z siebie jak najwięcej. Kandydat - dyspozycyjnosć, mobilnosć, zaangażowanie a Przedsiebiorca - wiedzę, doświadczenie, standardy (know-how), narzędzia do pracy. Obaj inwestyją w przyszłość. Okres ten (próbny) trwa np. u nas do 3 miesięcy a prowizja wynosi od 25 do 45% w zalezności od wybranej formy współpracy. I tutaj jeszcze mała uwaga: Jeśli ktos przychodzi z nastawieniem, że w pierwszym miesiącu zarobi kilka tysięcy złotych (co przy dużym szczęściu w połaczeniu z dobrym know-how oczywiście nie jest niemozliwe) to powinien poszukać sobie innej pracy. Szkoda czasu kandydata i Przedsiębiorcy. Po okresie próbnym środek ciężkości przesuwa się elastycznie w stronę wyższych prowizji a wsparcie finansowe staje się premią za kompleksową obsługę klienta (kredyt, ubezpieczenie, itp). Prowizja rosnie nawet do 55%. Dodam jeszcze, że obecnie wprowadzamy model o nazwie "real estate coworking network" ze stałą prowizją na poziomie nawet 90%. I to jest wlasnie biznes z ludźmi :) Zainteresowanych zachęcam do lektury tutaj.
konto usunięte
Temat: System pracy agentów
Zgadzam się Robercie, ale wiesz. Zachodnie standardy wieją u nas pustką ;)
Marcin
Zawistowski
W sprzedaży od
zawsze ...
Temat: System pracy agentów
A ja tak się zastanawiam kiedy ktoś zrobi biznes zatrudniając pracowników w tej branży tak samo jak w większości innych firm związanych z handlem. Oczywiście jest to specyficzny rynek, produkt etc. ale mimo wszystko nadal jest to handel.Tak więc jestem ciekaw kto pierwszy zastasuje model :
- stała pensja na poziomie np. 3000 brutto
- prowizja na poziomie 8-10% brutto
- normalna umowa o pracę, targety do realizacji etc.
- wszelkie niezbędne narzędzia pracy, tel. laptop, samochód etc.
Co Wy sądzicie o takim zatrudnianiu agentów ?
Ja widzę w takim rozwiązaniu sporo + dla potęcjalnych pracowników, a jak Wy to oceniacie ?
konto usunięte
Temat: System pracy agentów
Marcin Zawistowski:
A ja tak się zastanawiam kiedy ktoś zrobi biznes zatrudniając pracowników w tej branży tak samo jak w większości innych firm związanych z handlem. Oczywiście jest to specyficzny rynek, produkt etc. ale mimo wszystko nadal jest to handel.
Tak więc jestem ciekaw kto pierwszy zastasuje model :
- stała pensja na poziomie np. 3000 brutto
- prowizja na poziomie 8-10% brutto
- normalna umowa o pracę, targety do realizacji etc.
- wszelkie niezbędne narzędzia pracy, tel. laptop, samochód etc.
Co Wy sądzicie o takim zatrudnianiu agentów ?
Ja widzę w takim rozwiązaniu sporo + dla potęcjalnych pracowników, a jak Wy to oceniacie ?
skoro w kredytach - doradztwie finansowym to wypaliło, to czemu nie ... w pewnym etapie życia bym z chęcią poszła na etacik + premia w tej branży...
edit: jednak to, że ten model wypalił w finansach, niekoniecznie wypali w nieruchomościach - widać to w jednej z największych sieciówek. Na kredytach mają etat + premię, na nieruchomościach działkę ...co gorsza z masakrycznie niską prowizjąUla R. edytował(a) ten post dnia 19.03.13 o godzinie 15:30
Marcin
Zawistowski
W sprzedaży od
zawsze ...
Temat: System pracy agentów
Ula taki model to nie tylko kredyty, niemal cała branża "Sprzedaży" działa na takich lub bardzo zasadach lub ich bardziej rozwiniętych wersjach (dodatkowe systemy motywacyjne MBO itd...).Mam wrażenie że nikt jeszcze tego nie zrobił z następujących powodów :
- obecne rozwiązania (duża prowizja brak lub malutka podstawa) to system bardzo bezpieczny dla przedsiębiorcy - nie ma dochodu = nie ma koszu/ koszt jest mały
- panuje przeświadczenie że jak agent dostanie stałą pensję to przestanie pracować lub conajmniej będzie pracował znacznie mniej efektywnie
- częstotliwość przeprowadzanych transakcji na rynku nieruchomości jest znacznie mniejsza niż w innych branżach, a więc nawet dość wysokie (kwotowo) prowizję od transakcji w dłuższym okresie czasu mogą być mało efektywne
Mimo wszystko mam wrażenie, że gdyby wszystko odpowiednio przeliczyć i przygotować, a następnie mocno kontrolować i dobrze prowadzić pracowników taki system mógłby być lepszy od obecnie stosowanych i to zarówno dla Agenta jak i dla Przedsiębiorcy.Marcin Zawistowski edytował(a) ten post dnia 19.03.13 o godzinie 15:53
konto usunięte
Temat: System pracy agentów
Marcin Zawistowski:
Ula taki model to nie tylko kredyty, niemal cała branża "Sprzedaży" działa na takich lub bardzo zasadach lub ich bardziej rozwiniętych wersjach (dodatkowe systemy motywacyjne MBO itd...).
no tak, tylko ciężko porównać handel telefonami, czy meblami do handlu mieszkaniami... znam firmy, które dają "podstawę" - etat... ale są to może 2-3 agencje w Warszawie, obsługujące raczej klienta zamożnego/zagraniczniaków...
Marcin
Zawistowski
W sprzedaży od
zawsze ...
Temat: System pracy agentów
Ula oczywiście handel telefonami znacznie różni się od handlu mieszkaniami jednak to nadal jest handel.Średnio sprzedając 1 mieszkanie agent przyniesie ( w Warszawie) firmie jakieś 10 000zł, aby przynieść dla firmy takie pieniądze z telefonów musiał by podpisać np. 10 umów na 10 miesięcy po 100zł A kasę firma dostnianie nie jedorazowo ale rozłorzoną w czasie.
Tak sobie teoretyzuje, tak jak pisałem wyżej mam wrażenie że to mogło by się opłacić wszystkim zainteresowanym.
konto usunięte
Temat: System pracy agentów
z miłą chęcią poznam taką firmę....
konto usunięte
Temat: System pracy agentów
jak szukałem "siebie" po ubezpieczeniach chodziłem na rozmowy do agencji nieruchomości - wszędzie słyszałem jedną "bajkę" - tu można zarabiać kokosy - bajkę, na którą po ubezpieczeniach miałem alergię. Tak jak wszędzie - handel siada - 3 lata temu nie miałem czasu podrapać się po głowie - tylu było klientów - dziś ? 2-3 na tydzień- myślę, że podobnie jest w nieruchomościach.Ale ten model by był genialny dla firm, które będą chciały zatrzymać Agentów po otwarciu branży przez Gowina. Każdy z nas ma inną sytuację rodzinną, finansową - ale każdy z nas zawsze musi opłacić rachunki, ma nieprzewidziane wydatki - dlatego jestem zwolennikiem etatu, chociaż go nie mam - ale - ... to ja jestem szef i to ja ustalam sobie finanse i mam żonę na stałych dochodach.
Robert
M.
Zarządca
nieruchomości,
trener, negocjator,
handlowiec.
Temat: System pracy agentów
Marcin z reguły zgadzałem się z Tobą w każdym prawie temacie ale tutaj po prostu przestrzeliłeś :)Po pierwsze praca na etacie w nieruchomościach.
Co z klientami, którzy pracują od poniedziałku do piątku dla których rozsądnym terminem na oględziny jest nierzadko niedziela a niekiedy 1 czy 3 maja lub inne święto albo tylko godziny popołudniowe? :) Niech sobie szef sam jedzie na prezentację lub pozyskanie - ja mam etat a teraz to mam wolne - 3000 PLN należy się jak psu buda :) Poza tym etat czyli ile? 8 godzin dziennie? Jak wymiernie wyliczyć ten czas?
Po drugie handel
Handel towarem jakim jest telefon a usługą jaką jest pośrednictwo w obrocie nieruchomościami ma sie tak jak piernik do wiatraka. W pierwszym przypadku masz fizycznie towar. Nie martwisz się, że sprzeda go konkurencja bo jest u Ciebie. To tak jak wyłaczność w nieruchomościach.
Poza tym są tzw. dobra szybkozbywalne (FMCG), które zawsze znajdą nabywców i są dobra czy też potrzeby luksusowe. Zjeść musisz zawsze tak jak ubrać czy popełnić toaletę. Kupno mieszkania możesz odłozyć w czasie.
Po trzecie Deregulacja (jestem ciągle za!)
Skoro Przedsiebiorcy są tak chciwi, nie chcą dać etatu i podstawy to ja sobie teraz założę własny biznes i pokażę wszystkim jak nalezy zatrudniać. Dla każdego etat i 3000 brutto, a co! :) Jakie proste rozwiązanie, nieprawdaż? Nie chcesz spróbować własnych sił? Ciekawe co Cię powstrzymuje agencie, brokerze czy Pośredniku? :) Brak otwartego zawodu? Już niedługo będziesz mógł pokazać na co Cię stać :)
Marcin dalej postrzegasz sporo plusów? Otwórz biuro. Ja zamknę swoje i pójdę pracować do Ciebie. Stały etat, kasa, samochód, laptop.... 8 godzin dziennie (najlepiej za biurkiem), urop... chorobowe, wszystkie wieczory wolne, tak samo weekendy i święta. Tylko kto na to wszystko zarobi? Zresztą nie mam czym się martwić to nie moja sprawa :)
konto usunięte
Temat: System pracy agentów
Robert M.:
Marcin z reguły zgadzałem się z Tobą w każdym prawie temacie ale tutaj po prostu przestrzeliłeś :)
Po pierwsze praca na etacie w nieruchomościach.
Co z klientami, którzy pracują od poniedziałku do piątku dla których rozsądnym terminem na oględziny jest nierzadko niedziela a niekiedy 1 czy 3 maja lub inne święto albo tylko godziny popołudniowe? :) Niech sobie szef sam jedzie na prezentację lub pozyskanie - ja mam etat a teraz to mam wolne - 3000 PLN należy się jak psu buda :) Poza tym etat czyli ile? 8 godzin dziennie? Jak wymiernie wyliczyć ten czas?
to akurat nie jest problem - tona przedstawicieli handlowych pracuje na etacie i ma czas nienormowany - odpowiednio sformułowałana umowa... do zrobienia.
Po drugie handel
Handel towarem jakim jest telefon a usługą jaką jest pośrednictwo w obrocie nieruchomościami ma sie tak jak piernik do wiatraka. W pierwszym przypadku masz fizycznie towar. Nie martwisz się, że sprzeda go konkurencja bo jest u Ciebie. To tak jak wyłaczność w nieruchomościach.
Poza tym są tzw. dobra szybkozbywalne (FMCG), które zawsze znajdą nabywców i są dobra czy też potrzeby luksusowe. Zjeść musisz zawsze tak jak ubrać czy popełnić toaletę. Kupno mieszkania możesz odłozyć w czasie.
dokładnie - racja
Po trzecie Deregulacja (jestem ciągle za!)własna firma to ogromne koszty....
Skoro Przedsiebiorcy są tak chciwi, nie chcą dać etatu i podstawy to ja sobie teraz założę własny biznes i pokażę wszystkim jak nalezy zatrudniać. Dla każdego etat i 3000 brutto, a co! :) Jakie proste rozwiązanie, nieprawdaż? Nie chcesz spróbować własnych sił? Ciekawe co Cię powstrzymuje agencie, brokerze czy Pośredniku? :) Brak otwartego zawodu? Już niedługo będziesz mógł pokazać na co Cię stać :)
Marcin dalej postrzegasz sporo plusów? Otwórz biuro. Ja zamknę swoje i pójdę pracować do Ciebie. Stały etat, kasa, samochód, laptop.... 8 godzin dziennie (najlepiej za biurkiem), urop... chorobowe, wszystkie wieczory wolne, tak samo weekendy i święta. Tylko kto na to wszystko zarobi? Zresztą nie mam czym się martwić to nie moja sprawa :)
racja :)
konto usunięte
Temat: System pracy agentów
Może nie do końca każdy rozumie ile tak naprawdę może przynieść Agent do biura - mamy mieszkanie 350 tyś - bierze 2%+VAT od każdej ze stron - 14 tyś + VAT (którego nie liczę, bo go nie ma).Od tych 14 tysiaków musi wypłacić Agentowi średnio 50% czyli zostaje 7 w biurze - takie 1 mieszkanko pokrywa koszty najmu, systemu, reklamy itd...
Jeśli w biurze jest np. 10 ludzi a są 3 transakcje nie ma szans na pokrycie kosztów etatu - branża się wypala.
Mam sporo znajomych i jak im w zeszłym roku mówiłam, że np. robię 2 transakcję w miesiącu to na mnie oczy - bo oni robili po 1 raz na 2-3 miechy... w tym roku jest gorzej - mam dopiero 3 transakcję wiszącą na włosku ... jeśli ktoś zakłada, że agent przynosi 10 tys co miesiąc dla biura żyje w bajce ...przez ostatnie miesiące współpracowałam z wieloma Agentami i każdy narzekał... że jest pomór króliczy. Etat w tej branży NIE WYPALI .
Owszem mogą być biura z super agentami, ale takich biur jest zaledwie kilka, a może inaczej - jest kilku agentów, którzy zarabiają kokosy. To ewidentnie widać po 2-3 najbardziej znanych firmach w Warszawie - zamykają po kolei oddziały....non stop się ogłaszają, ze szukają Agentów....
i tyle
jeśli by wróciła bajka sprzed roku, dwóch, gdzie sprzedawałam minimum
1.5 mieszkania miesięcznie to po co mi etat - to się przecież nie kalkuluje ... o etacie zaczynam myśleć teraz - jak widzę, że branża idzie do dołu...Ula R. edytował(a) ten post dnia 19.03.13 o godzinie 18:15
konto usunięte
Temat: System pracy agentów
Podałeś Marcinie dwie fajne rzeczy. Pomysł wielce nieprawdopodobny do zrealizowania (chyba, że byłyby poważne struktury menażerskie i niezły kapitał) i niechciane fakty ;)Co tu dużo mówić - system prowizyjny jest systemem najlepszym, ponieważ wynika to z istoty samego zawodu. Najlepsi pośrednicy to pośrednicy "niezależni".
Marcin Zawistowski:
Ula taki model to nie tylko kredyty, niemal cała branża "Sprzedaży" działa na takich lub bardzo zasadach lub ich bardziej rozwiniętych wersjach (dodatkowe systemy motywacyjne MBO itd...).
Mam wrażenie że nikt jeszcze tego nie zrobił z następujących powodów :
- obecne rozwiązania (duża prowizja brak lub malutka podstawa) to system bardzo bezpieczny dla przedsiębiorcy - nie ma dochodu = nie ma koszu/ koszt jest mały
- panuje przeświadczenie że jak agent dostanie stałą pensję to przestanie pracować lub conajmniej będzie pracował znacznie mniej efektywnie
- częstotliwość przeprowadzanych transakcji na rynku nieruchomości jest znacznie mniejsza niż w innych branżach, a więc nawet dość wysokie (kwotowo) prowizję od transakcji w dłuższym okresie czasu mogą być mało efektywne
Mimo wszystko mam wrażenie, że gdyby wszystko odpowiednio przeliczyć i przygotować, a następnie mocno kontrolować i dobrze prowadzić pracowników taki system mógłby być lepszy od obecnie stosowanych i to zarówno dla Agenta jak i dla Przedsiębiorcy.
Marcin
Zawistowski
W sprzedaży od
zawsze ...
Temat: System pracy agentów
Robert spokojnie to tylko takie moje spekulacje :) co by było gdyby :)Chętnie bym spróbował, zrobił taki eksperyment gdybym miał odpowiedni zapas kapitału :) a tak pozostaje jedynie się zastanawiać czy to by wypaliło :)
Co do czasu pracy Ula marację to żaden problem.
Co do rozliczania celów to również jestem przekonany że nie było by to problemem zawsze można rozliczać realizację celu i prowizję np. w systemie kwartalnym etc.
Tak jak pisałem rozumiem powody tego, że na rynku jest tak jak jest i wcale nie twierdzę że to jest złe. Tak się poprostu zastanawiam czy by się dało i jakie by były korzyści.
konto usunięte
Temat: System pracy agentów
Marcin Zawistowski:
Robert spokojnie to tylko takie moje spekulacje :) co by było gdyby :)
Chętnie bym spróbował, zrobił taki eksperyment gdybym miał odpowiedni zapas kapitału :) a tak pozostaje jedynie się zastanawiać czy to by wypaliło :)
Co do czasu pracy Ula marację to żaden problem.
Co do rozliczania celów to również jestem przekonany że nie było by to problemem zawsze można rozliczać realizację celu i prowizję np. w systemie kwartalnym etc.
Tak jak pisałem rozumiem powody tego, że na rynku jest tak jak jest i wcale nie twierdzę że to jest złe. Tak się poprostu zastanawiam czy by się dało i jakie by były korzyści.
Korzyści: dla pracownika stała pensja = bezpieczeństwo, dla pracodawcy większa kontrola i nacisk na efektywność pracy. Bo na działce to Szef mi może naskoczyć:)
W każdym biurze są tzw. pracownicy netowi - przychodzą po to by popisać na necie :P i tak 5-6h dziennie - etat by to może wykluczył, bo by mieli na każdy dzień cel np. przyjęcia min. 2 nieruchomości... ale to tylko gdybanie.
Marcin
Zawistowski
W sprzedaży od
zawsze ...
Temat: System pracy agentów
No widzisz Ula :) jednak jakieś + są :)Ja widzę jeszcze jeden duży + dla przedsiębiorcy - dobra i stała ekipa darząca przedsiębiorcę pewną ilością szacunku i zaufania - za zaproponowane warunki pracy.
Podobne tematy
-
Agencje Nieruchomości » System CRM w Twojej pracy - dyskusja -
-
Agencje Nieruchomości » Początki pracy agenta nieruchomości -
-
Agencje Nieruchomości » OSTATNIE MIEJSCA - START w nieruchomościach - kurs dla... -
-
Agencje Nieruchomości » Poszukuje agentów nieruchomości do wspólpracy-Warszawa -
-
Agencje Nieruchomości » WARSZAWA grupa Agentów szuka nowej firmy -
-
Agencje Nieruchomości » Czy za podjazd do zakładu pracy pracodawca może domagać... -
-
Agencje Nieruchomości » HISZPANIA! Poszukujemy agentów w Polsce do sprzedaży... -
-
Agencje Nieruchomości » Uwaga Konkurs dla Agentów Nieruchomości -
-
Agencje Nieruchomości » Ruszył SYSTEM WSPARCIA BIZNESU W INTERNECIE -
-
Agencje Nieruchomości » Pierwsza na polskim rynku aplikacja mobilna dla... -
Następna dyskusja:
