Temat: Początek pracy w agencji nieruchomości

Witam serdecznie,
rozpoczynam pracę w agencji nieruchomości. Czy możecie mi poradzić w jaki sposób mogę odnaleźć się w takiej pracy? Jak skuteczniej pozyskiwać klientów? Jak mogę zwiększyć swoje szansę na pozytywne podpisywania umów? Chciałabym odnieść sukces, ale boję się, bo jest to praca dla mnie całkowicie nowa. Powiedzieć czego na początku pracy mogę spodziewać się! Jak wspominacie Wasze początki pracy jako pośredników obrotu nieruchomościami?

Temat: Początek pracy w agencji nieruchomości

Może moje rady Tobie się przydadzą :)

Po pierwsze, pamiętaj nie ilość a jakość :) Nie zdobywaj ofert jak najwięcej, mimo że wielu pracodawców stawia taki wymóg. Lepiej skupić się na ciekawych ofertach, których szansa na sprzedaż jest większa, niż pozyskiwać na potęgę. Może na początku ilość jest fajna, ale po 3 miesiącach na pewno stracisz rachubę nie mówiąc ze kontakt z klientami i o poleceniach można zapomnieć
Po drugie Naucz się robić sito, jak już będziesz miała klientów, a sprawy zaczną się nawarstwiać warto umieć wybrać perspektywicznych klientów i na nich się skupiać. Wszystkim nie dogodzisz, a próbując nie dogodzisz nikomu.
Trzecia i ostatnia rada, nie zniechęcaj się :) Optymizm, uśmiech na twarzy (do tego wiele pracy) a efekty przyjdą :) To nie jest praca, w której efekty przychodzą po miesiącu albo dwóch (jeśli komuś się udało przy pierwszym podejściu, to szacunek, lub gratuluję farta).

Jeśli chodzi o pozyskiwanie klientów to na początek zachęcam to studiowania wtorkowego wydania anonsów, a dzień rozpoczynać od gorącej kawy i przeglądaniu ogłoszeń w internecie :)

Na koniec, warto lubić to co się robi, a sukces przyjdzie szybciej :)

Mam nadzieję że pomogłem i powodzenia życzę.

Temat: Początek pracy w agencji nieruchomości

Dziękuje za udzielenie wskazówek:)Dominika Rowińska edytował(a) ten post dnia 13.09.10 o godzinie 23:56

Temat: Początek pracy w agencji nieruchomości

Troszkę wystraszona początkiem czegoś nowego w CV zwracam się do Was z pytaniem: jak wspominacie swój początek w pracy? Kiedy zaczęliście zarabiać?

Temat: Początek pracy w agencji nieruchomości

Dominika Rowińska:
Czy możecie mi poradzić w jaki sposób mogę odnaleźć się w takiej pracy?

Po pierwsze szkolenia ze sprzedaży. Praca w nieruchomościach to przede wszystkim sprzedaż. Ksiązki, fora, szkolenia. Bez tych umiejętności zrezygnujesz po 6 miesiacach jak 95% agentów trafiających do agencji z przypadku, zastanawiając się po co poszłaś do tej branży.

Temat: Początek pracy w agencji nieruchomości

Marcin Monarcha:

Dominika Rowińska:
Czy możecie mi poradzić w jaki sposób mogę odnaleźć się w takiej pracy?

Po pierwsze szkolenia ze sprzedaży. Praca w nieruchomościach to przede wszystkim sprzedaż. Ksiązki, fora, szkolenia. Bez tych umiejętności zrezygnujesz po 6 miesiacach jak 95% agentów trafiających do agencji z przypadku, zastanawiając się po co poszłaś do tej branży.

Marcinie, obawiam się, że może to nastąpić znacznie szybciej! Wczoraj udało mi się podpisać umowę, a dzisiaj niestety po godzinach wykonywanych telefonów nie udało mi się nikogo przekonać, że naprawdę warto spotkać się ze mną! S.O.S.!

Temat: Początek pracy w agencji nieruchomości

Dominika Rowińska:
nie udało mi się nikogo przekonać, że naprawdę warto spotkać się ze mną! S.O.S.!

Bo może nie warto ? :)
Po co chcesz sie spotykac z klientami?
Co im mowisz ?

Temat: Początek pracy w agencji nieruchomości

Czy firma zapewniła Ci szkolenia wprowadzające? czy wiesz jak przekonywać klientów? czy umiesz wymienić min. 3-5 zalet współpracy z biurem? czy masz wiedzę o cenach nieruchomości w okolicy aby przekonać klienta że warto z Tobą porozmawiać? jeśli nie to również sama nie chciałabyś tracić czasu na spotkania z pośrednikiem.

Temat: Początek pracy w agencji nieruchomości

Firma nowych pracowników powinna wysłać na szkolenie lub zrobić wewnątrz firmy szkolenie. Niestety rzadko tak jest, że nowi pracownicy są szkoleni i problemy zaczynają się podczas pierwszej rozmowy telefonicznej, wizyty u klienta czy umowie. Osoba która nie miała do czynienia z nieruchomościami często nie wie jakie prawa własnościowe, jakie dokumenty są potrzebne przy sprzedaż oraz czego i gdzie szukać na takich dokumentach. Nauka rozmowy przez telefon, pierwszy kontakt to jest najważniejsze. Trzeba przez telefon się tak zaprezentować by klienta przekonać do siebie. Zgadzam się, że trzeba wymienić kilka zalet współpracy z pośrednikiem ale te zalety muszą być sensowne. Ceny nieruchomości trzeba z klientem tak rozmawiać aby cena sprzedaży była jak najbardziej zbliżona do ceny transakcyjnej. Znam przypadki gdzie pośrednicy zawyżali ceny mając w oczach swoją prowizję. Krzywda podwójna, pośrednik nie sprzeda, klient nie będzie zadowolony z usługi.

Temat: Początek pracy w agencji nieruchomości

Grzegorz Krawczak:
Firma nowych pracowników powinna wysłać na szkolenie lub zrobić wewnątrz firmy szkolenie. Niestety rzadko tak jest, że nowi pracownicy są szkoleni i problemy zaczynają się podczas pierwszej rozmowy telefonicznej, wizyty u klienta czy umowie. Osoba która nie miała do czynienia z nieruchomościami często nie wie jakie prawa własnościowe, jakie dokumenty są potrzebne przy sprzedaż oraz czego i gdzie szukać na takich dokumentach. Nauka rozmowy przez telefon, pierwszy kontakt to jest najważniejsze. Trzeba przez telefon się tak zaprezentować by klienta przekonać do siebie. Zgadzam się, że trzeba wymienić kilka zalet współpracy z pośrednikiem ale te zalety muszą być sensowne. Ceny nieruchomości trzeba z klientem tak rozmawiać aby cena sprzedaży była jak najbardziej zbliżona do ceny transakcyjnej. Znam przypadki gdzie pośrednicy zawyżali ceny mając w oczach swoją prowizję. Krzywda podwójna, pośrednik nie sprzeda, klient nie będzie zadowolony z usługi.

To jest bardzo ładnie napisane, taki trochę świat idealny. Szkolenia, nauka: rozmowy, perswazji, negocjacji, autoprezentacji, umiejętności analizy dokumentów ....popieram ale.... nawet prosto po praktyce zawodowej nowi pośrednicy nie wiedzą często jakie są podstawowe elementy pracy pośrednika. Osoby prowadzące rekrutacje wiedzą o czym piszę.
Niestety praktykowana jest jakby "polityka spalonej ziemi", szczególnie obserwowana w rozwoju firm sieciowych (też reklamowanych w tv). Szkolenia są: sprzedażowe głównie i zachęca się pracowników do obiecywania potencjalnym zamawiającym możliwości uzyskania wysokich cen za oferowane nieruchomości. W cenę oczywiście wliczona prowizja od kupującego.
Przekonanie do siebie, o którym czytam powyżej, jest banalnie proste bo reklama jest wręcz natrętna. Cenę podaje pracownik firmy reklamowanej (bardzo znanej pewnie i profesjonalnej). Naturalnie rozbudzone nadzieje klientów nie dadzą się zrealizować w wielu przypadkach. Pozostaje też rozczarowanie efektem współpracy z pośrednikiem, który mając nadmiar wręcz klientów, nie dba o nich. (gdzie tu jest miejsce na staranne działanie?). Po takiej obsłudze, pozostaje "spalona ziemia". Niechęć do pośredników i złe nawyki pracowników firm. Po dłuższym czasie taka osoba nie umie do siebie przekonać potencjalnego zamawiającego. Nigdy nie musiała. Uczy to bezradności i uniemożliwia pracę na wyższym poziomie. Brak badania stanu prawnego nieruchomości (liczy się ilość - najlepiej 1 nowa umowa każdego dnia) przy przyjmowaniu zlecenia to zaczyna być normalna praktyka.
Pozdrawiam wszystkich uczestników szkoleń ;-) ustawicznych.

Temat: Początek pracy w agencji nieruchomości

Mieliśmy zorganizowane dwudniowe szkolenie, ale uważam, że podczas kilkunastu godzin zdobyłam bardzo mały skrawek wiedzy potrzebnej w tej dziedzinie. Na całe szczęście prawo nieruchomości było mi wcześniej znane dzięki studiowaniu administracji. Umiejętnośc przeprowadzania rozmów telefonicznych w jakimś stopniu zdobyłam podczas pracy dla Koła Naukowego i załatwiania patronatów medialnych. Jednakże przyznaję, że czym poczuję się w pracy troszkę bardziej pewnie minie z pewnością jeszcze dużo czasu.

Czy polecacie jakieś publikacje naukowe dotyczące pracy pośrednika w obrocie nieruchomościami?

Temat: Początek pracy w agencji nieruchomości

Wystarczy, że będziesz się ładnie uśmiechać. Reszta w rękach Boga i notariusza :) Efekty przyjdą nadspodziewanie szybko

Temat: Początek pracy w agencji nieruchomości

Polecam nową stronę Federacji Porozumienie Polskiego Rynku Nieruchomości pprn.pl http://pprn.pl/?page_id=621

Temat: Początek pracy w agencji nieruchomości

Stronę odwiedzę. Owszem uśmiech ma znaczenie, ale sam nie wystarczy! Wiedza, UPÓR i próba zrozumienia klienta - to moje wnioski po 3 tygodniach pracy.

Temat: Początek pracy w agencji nieruchomości

Porozmawiamy za dwa lata :-) Trzymam kciuki za sukces

Temat: Początek pracy w agencji nieruchomości

To już V Krajowa Konferencja Rynku Nieruchomości PTEiDRN. Obecnie nasze środowisko stawia kolejne tematy i problemy do dyskusji. Dla otwartej i swobodnej realizacji programu Konferencji przyjęliśmy formułę 16 godzinnego – dwudniowego Seminarium w ramach kształcenia zawodowego. Uczestnictwo w Konferencji otwiera drogę do uzyskania prestiżowego tytułu Doradcy Rynku Nieruchomości PTEiDRN.
Tematyka Konferencji:
„REFORMA RYNKU NIERUCHOMOŚCI. STANDARDY ZAWODOWE – CO DALEJ? PRZYSZŁOŚĆ ZAWODÓW RYNKU NIERUCHOMOŚCI. „ZERO PROWIZJI OD KUPUJĄCEGO” – czy etyczne, czy legalne a może przyszłościowe? ROLA ORGANIZACJI ZAWODOWYCH. OMÓWIENIE POWSZECHNEGO PORTALU POŚREDNIKÓW NIERUCHOMOŚCI http://domygrunty.pl”

Podejmujemy się inicjacji generalnej reformy rynku nieruchomości. Rynek nieruchomości rozumiemy szeroko – tak szeroko jakie jest znaczenie jego nazwy. Podejmiemy dyskusję o problemach branży budowlanej, zagospodarowania przestrzennego, finansowania nieruchomości, bezpieczeństwa obrotu nieruchomościami, kształtowania się nowych zawodów i usług na rynku nieruchomości, reformowania istniejących regulacji prawnych.

Ponownie podejmujemy dyskusję nad standardami zawodowymi, aby w zgodzie z prawem odpowiadały nowoczesnemu obrotowi i zarządzania nieruchomościami.

Przedyskutujemy coraz powszechniejsze innowacyjne pomysły pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, w szczególności coraz szersze akcje „0% prowizji od kupującego”. Porozmawiamy o relacjach takiego postępowania ze standardami zawodowymi i zasadami uczciwej konkurencji. Będziemy rozważać nad nowymi formalnymi i praktycznymi zasadami funkcjonowania tzw. ofert „ekskluzywnych”.

Otworzymy i udostępnimy dla pośredników nowy portal – Powszechny Portal Pośredników Nieruchomości http://domygrunty.pl

Udział w Konferencji zalicza kolejne dwie sesje dla osób ubiegających się o tytuł Doradcy Rynku Nieruchomości PTEiDRN w ramach powszechnej Akademii Nieruchomości PTEiDRN a w ramach doskonalenia zawodowego pośredników, zarządców i rzeczoznawców majątkowych – 16 zaliczonych godzin kształcenia zawodowego.

Tak więc 11-12 grudnia 2010 roku V Krajowa Konferencja Rynku Nieruchomości – sesja podwójna PAN PTEiDRN. Uczestnicząc w naszej sesji otwierasz sobie drogę do tytułu Doradcy Rynku Nieruchomości PTEiDRN. Nie byliście jeszcze z nami – nie szkodzi – ZAPRASZAMY.
Program
Dzień pierwszy – 11 grudnia 2010 roku
11.00 – 12.00 Rejestracja uczestników wydanie materiałów.

Wydanie nowym uczestnikom indeksów PAN PTEiDRN.
12.30 REFORMA RYNKU NIERUCHOMOŚCI.
Czyli co zmienić aby rynek nieruchomości był kołem zamachowych gospodarki. Seminarium prowadzone przez wybitnych specjalistów rynku nieruchomości.
- Ustawa o ochronie lokatorów – najem doraźny – rozwiązania doraźne – co zmienić,
co poprawić?
- Prawo budowlane. Co nam przeszkadza, co nas osłabia?
- Kształtowanie ustroju rolnego. Co nam przeszkadza?
- Ustawa o własności lokali. Co zmienić, co poprawić?
- Planowanie przestrzenne. Postulaty zmian.

PRZYSZŁOŚĆ ZAWODÓW RYNKU NIERUCHOMOŚCI.
- Perspektywy zarządzania, pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Internet –
przekleństwo czy ratunek?
- Co robić aby małe firmy czuły się bezpieczne?
- „Sieciówki” to zagrożenie dla małych firm – mit czy rzeczywistość. Co nam się nie
podoba ?
- Co zabija konkurencję? Czy „Ochrona Konsumentów” chroni konsumentów? Kto
ochroni rynek?
20.00 Kolacja wigilijna i tradycyjne spotkanie uczestników Konferencji.
Dzień drugi 12 grudnia 2010 roku
9.30 Rozpoczęcie Seminarium
„ZERO Prowizji od Kupującego”
czy etyczne, czy legalne? Jakie powinny być oferty „ekskluzywne”, jakie powinny spełniać warunki formalne, etyczne?

ROLA ORGANIZACJI ZAWODOWYCH w obronie przedsiębiorców rynku nieruchomości.

OFICJALNE OTWARCIE i prezentacja portalu ofert pośredników – Powszechny Portal Pośredników Nieruchomości (http://pppn.pl ), http://domygrunty.pl

Rozdanie zaświadczeń i dyplomów. Wręczenie Certyfikatów Doradcy Rynku Nieruchomości dla osób, które ukończyły cykl szkoleniowy.
Miejsce i koszt Seminarium

Miejsce: HOTEL „MOŚCICKI” SPAŁA, UL. NADPILICZNA nr 2
Zamawianie miejsc hotelowych każdy na swój rachunek na hasło „Doradca Rynku Nieruchomości”
Rezerwacje indywidualne przyjmuje recepcja: ul. Nadpiliczna 2, Spała, 97-215 Inowłódz
Telefon.: 44 726 41 00, Recepcja e-mail: recepcja@hotelmoscicki.pl
Dodatkowe informacje na http://www.hotelmoscicki.pl/
Podajemy również inne hotele w Spale lub okolicach dla osób chcących zróżnicować koszty noclegu.
Carska Oranżeria http://www.oranzeria.spala.info.pl/
OW Teofilów http://www.owteofilow.spala.pl/index.html
Ośrodek Konferencyjno Szkoleniowy „Zacisze” http://www.zacisze.spala.pl/index.html

Koszt uczestnictwa w Konferencji:
Koszt uczestnictwa: 490,00 zł od osoby (w tym kolacja wigilijna – bankiet), (koszty nie obejmują zakwaterowania, posiłków) płatne na rachunek PTEiDRN podany na zgłoszeniu.
Osoby towarzyszące na bankiecie 200,00 zł.
Członkowie PTEiDRN (z opłaconymi na bieżąco składkami członkowskimi) 360,00 zł.

Informacja o Seminarium:
Sekretariat PTEiDRN 42 632 12 34, mobilny Sekretariat tel. 510 069 316, Zbigniew Kubiński tel. 501 213 604.

Zgłoszenie pobierz\:

* Formularz zgłoszeniowy w formacie doc http://profesjonalista.net/v2/wordpress/wp-content/upl...

Opłacone zgłoszenie wyślij na fax 42 636 40 20, lub mail biuro@profesjonalista.net

Przypominamy pokrótce zasady naszej Akademii

Po pierwsze – przedmiotem naszych spotkań jest uzyskiwanie wiedzy i podnoszenie kwalifikacji pośredników, zarządców i rzeczoznawców i innych uczestników rynku nieruchomości.

Po drugie – do Akademii PTEiDRN możesz wstąpić w każdej chwili uzyskując tytuł Doradcy Rynku Nieruchomości PTEiDRN na zasadach określonych przez PTEiDRN.

Po trzecie – po uzyskaniu tytułu, wg swoich zainteresowań możesz uczestniczyć w kolejnych sesjach Akademii uzyskując do swojego Certyfikatu kolejne Laury Akademii.

Po czwarte – poprzez edukację wchodzisz do nowej elity rynku nieruchomości.

Po piąte – poznajesz znakomitych przedstawicieli zawodów rynku nieruchomości, zdobywasz nieocenione kontakty, nawiązujesz przyjaźnie.

Po szóste – możesz ubiegać się o członkostwo w elitarnej i prestiżowej PTEiDRN.

Być może w tej chwili jesteś sama, jesteś sam – nie znasz kolegów mogących wspomóc Cię wiedzą, radą. Warto dołączyć do nas.

http://profesjonalista.net

Temat: Początek pracy w agencji nieruchomości

Witam,
Podpisuję się pod postem Karola Jasiewicza, wszystko racja. Od siebie mogę dodać :
1. pozyskuj oferty atrakcyjne - duża szansa na sprzedaż, jeśli takich nie ma, bierz co jest, a potem pracuj nad Sprzedającym, by obniżył cenę ( wtedy oferta będzie atrakcyjna )
2. pozyskuj to co aktualnie się sprzedaje na Twoim terenie ( np. 2 pokoje do 250 tys )
3. Pamiętaj - atrakcyjna baza = Klienci Kupujący
Ponadto, żeby móc pracować nad Klientami, zarówno tymi Sprzedającymi i Kupującymi, muszą oni mieć do Ciebie zaufanie, muszą wiedzieć, że znasz rynek ( jesteś dla nich ekspertem i doradcą ), muszą czuć się z Tobą bezpiecznie. Dlatego musisz się orientować, co się sprzedaje i w jakich cenach, wtedy będziesz mogła wpływać na Klientów.
Jeśli prowadzisz Kupujących, to wyczuj ich potrzeby i na nie odpowiedz. Kieruj się prostą zasadą potrzeba-cecha-korzyść. Nieruchomości to sprzedaż jak każda inna...i wszystkie techniki znane handlowcom są mile widziane. Dołóż do tego wiedzę z zakresu nieruchomości, odrobinę talentu i masę, masę ciężkiej pracy, a dasz radę i będziesz zadowolona ...

Temat: Początek pracy w agencji nieruchomości

..:
Wystarczy, że będziesz się ładnie uśmiechać. Reszta w rękach Boga i notariusza :) Efekty przyjdą nadspodziewanie szybko

...i niestety nie wystarczy, że będziesz się ładnie uśmiechać