Temat: Czy tracenie pieniędzy w nocnym barze może być korzyścią?

Czy tracenie pieniędzy w nocnym barze może być korzyścią...
czyli:
Jak używać modelu CZK w języku korzyści?





Pewien gość w nocnym barze zrobił awanturę bo... ceny były za niskie i nie mógł zaimponować swoją rozrzutnością zaproszonym znajomym. Niestety, nikt z obsługi tego "biedaka" nie rozumiał. Nie mogli uwierzyć, że w jego przypadku możliwość zaoszczędzenia na wydatkach nie była korzyścią :) :)
A jak wam idzie odróżnianie cech od zalet i korzyści w pracy z konkretnymi klientami?

Polecamy tekst:
http://www.drsprzedaz.pl/artykuly/get/201/jak-uzywac-m...

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Dołącz do czołówki polskich sprzedawców i menedżerów sprzedaży
Zdobądź DYPLOM PRAKTYKA SPRZEDAŻY w Szkole Zarządzania Sprzedażą
http://www.sprzedaz.edu.pl
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------




JAK STOSOWAĆ REGUŁĘ WZAJEMNOŚCI W SPRZEDAŻY?
Wykorzystaj jedną z najsilniej działających reguł w kontaktach międzyludzkich: regułę wzajemności. Jeśli wyświadczyłeś klientowi nawet niewielką przysługę, nie wahaj się poprosić go rewanż.

Polecamy film:
http://www.drsprzedaz.pl/filmy/get/41/jak-wykorzystywa...

Pozdrawiamy
Zespół DrSprzedaz.pl