Temat: Rekrutacja sił sprzedaży - jakie testy?

Hej, może macie pomysły/doświadczenia jakie testy/kwestionariusze można zastosowac jako narzędzia wspierające efektywną rekrutację handlowców?

pozdrawiam

Temat: Rekrutacja sił sprzedaży - jakie testy?

na pierwszy ogień

fczkt

Temat: Rekrutacja sił sprzedaży - jakie testy?

i tak też robię, zaczynam od fczkt :) gorzej jest z tym potem...macie pomysł którym narzędziem można np. zmierzyć autonomię/samoorganizację?

propozycje do dalej są różne, np:

KKS
CISS
I-E

Dzięki za pomoc,
Pozdrawiam

Temat: Rekrutacja sił sprzedaży - jakie testy?

Barbara Z.:
Hej, może macie pomysły/doświadczenia jakie testy/kwestionariusze można zastosowac jako narzędzia wspierające efektywną rekrutację handlowców?

pozdrawiam

nie rekrutację tylko selekcję :)

hmmm....zastanwiam się jaki skale FCZ-KT mogłyby wskazać na dobrego handlowca

KKS nie nadaje się, ze względu na niska wrazliwośc na aprobatę społeczną - podejrzewam, że chodzi o skalę A

a może jeszcze NEO-FFI, EPQ-R, STAI, RAVEN, Wechsler i co tam jeszcze poznaliście na zajęciach z metod diagnozy....

Temat: Rekrutacja sił sprzedaży - jakie testy?

Mariusz P.:

Barbara Z.:
Hej, może macie pomysły/doświadczenia jakie testy/kwestionariusze można zastosowac jako narzędzia wspierające efektywną rekrutację handlowców?

pozdrawiam

nie rekrutację tylko selekcję :)

hmmm....zastanwiam się jaki skale FCZ-KT mogłyby wskazać na dobrego handlowca

Właściwie wszystkie są dosyc diagnostyczne, mnie na wstępie najbardziej interesuje interakcja dwóch wymiarów: Reaktywności i Aktywności

KKS nie nadaje się, ze względu na niska wrazliwośc na aprobatę społeczną - podejrzewam, że chodzi o skalę A

Tak, chodzi głównie o A i ES, ale cała konstrukcja KKS jest mega wrażliwa na aprobatę społeczną :) Pytanie jednak brzmi nie "czy?" ale "co w zamian?" :)

a może jeszcze NEO-FFI, EPQ-R, STAI, RAVEN, Wechsler i co tam jeszcze poznaliście na zajęciach z metod diagnozy....

możliwości jest teoretycznie dużo, ale jeśli chodzi o polski rynek narzędzi do diagnozy przydatności zawodowej, to raczej wybór mniejszego zła :))

Temat: Rekrutacja sił sprzedaży - jakie testy?

Barbara Z.:

Mariusz P.:

Barbara Z.:
Hej, może macie pomysły/doświadczenia jakie testy/kwestionariusze można zastosowac jako narzędzia wspierające efektywną rekrutację handlowców?

pozdrawiam

nie rekrutację tylko selekcję :)

hmmm....zastanwiam się jaki skale FCZ-KT mogłyby wskazać na dobrego handlowca

Właściwie wszystkie są dosyc diagnostyczne, mnie na wstępie najbardziej interesuje interakcja dwóch wymiarów: Reaktywności i Aktywności

KKS nie nadaje się, ze względu na niska wrazliwośc na aprobatę społeczną - podejrzewam, że chodzi o skalę A

Tak, chodzi głównie o A i ES, ale cała konstrukcja KKS jest mega wrażliwa na aprobatę społeczną :) Pytanie jednak brzmi nie "czy?" ale "co w zamian?" :)

a może jeszcze NEO-FFI, EPQ-R, STAI, RAVEN, Wechsler i co tam jeszcze poznaliście na zajęciach z metod diagnozy....

możliwości jest teoretycznie dużo, ale jeśli chodzi o polski rynek narzędzi do diagnozy przydatności zawodowej, to raczej wybór mniejszego zła :))

oby z głową :)

Temat: Rekrutacja sił sprzedaży - jakie testy?

Mariusz P.:

Barbara Z.:

Mariusz P.:

Barbara Z.:
Hej, może macie pomysły/doświadczenia jakie testy/kwestionariusze można zastosowac jako narzędzia wspierające efektywną rekrutację handlowców?

pozdrawiam

nie rekrutację tylko selekcję :)

hmmm....zastanwiam się jaki skale FCZ-KT mogłyby wskazać na dobrego handlowca

Właściwie wszystkie są dosyc diagnostyczne, mnie na wstępie najbardziej interesuje interakcja dwóch wymiarów: Reaktywności i Aktywności

KKS nie nadaje się, ze względu na niska wrazliwośc na aprobatę społeczną - podejrzewam, że chodzi o skalę A

Tak, chodzi głównie o A i ES, ale cała konstrukcja KKS jest mega wrażliwa na aprobatę społeczną :) Pytanie jednak brzmi nie "czy?" ale "co w zamian?" :)

a może jeszcze NEO-FFI, EPQ-R, STAI, RAVEN, Wechsler i co tam jeszcze poznaliście na zajęciach z metod diagnozy....

możliwości jest teoretycznie dużo, ale jeśli chodzi o polski rynek narzędzi do diagnozy przydatności zawodowej, to raczej wybór mniejszego zła :))

oby z głową :)

o swoją się nie boję :))
ale dla klienta to często oznacza: większy nakład pracy = większe koszty :))

Temat: Rekrutacja sił sprzedaży - jakie testy?

Tak czytam Waszą dyskusję i się zastanawiam, bo to ma być selekcja dla sił sprzedaży. Na mój rozum, to wypadałoby sprawdzić reaktywność (czy odporny na stres będzie człowiek), ekstrawertyzm (czy lubi nawiązywać kontakty i generalnie ma pozytywne nastawienie), ważna byłaby także sumienność (szczególnie, gdy osoby miałyby samodzielnie pracować w terenie).

Pasuje mi zastosowanie NEO-NFI (nie wiem czy dobrze mi pasuje, bo nie mam pewnosci czy mozna go stosować w grupowo, trzeba by sprawdzić), natomiast FCZ-KT nie do końca mi pasuje. Czy mogłabym prosić o uzasadnienie (np. Basię, która go stosuje i Ewę, która go poleca), dlaczego on jest dobry na pierwszy ogień? Bo...co ma perserweratywnośc do sukcesów w sprzedaży? Zwawośc to jeszcze, hihi, ale perseweratywność??? Chyba tych porażek?

Dla orientacji, dla tych, co FCZ-KT nie znają, krótka notka:
FCZ-KT jest kwestionariuszem do diagnozy podstawowych, biologicznie zdeterminowanych wymiarów osobowości, opisujących formalne aspekty zachowania. Zwiera 6 skal dotyczących: Żwawości, Perseweratywności, Wrażliwości sensorycznej, Reaktywności emocjonalnej, Wytrzymałości i Aktywności. Kwestionariusz został stworzony w oparciu o regulacyjną teorię temperamentu J. Strelaua.

Pozdrawiam serdecznie,
Gabriela

Temat: Rekrutacja sił sprzedaży - jakie testy?

Tam u góry oczywiście miało być NEO-FFI :)

Temat: Rekrutacja sił sprzedaży - jakie testy?

zatem odpowiadając-
jak dla mnie, dlatego na pierwszy ogień, że obok testów osobowości daje obraz całościowy, a nie tylko dotyczący jednego, waskiego fragmentu umiejętności czy predyspozycji. To raz- czyli ilość i rozpiętość informacji.
Dwa- jakość informacji. I tu, z jednej strony skale poszczególne, a z drugiej ważniejszej dla mie- interakcja pomiedzy poszczególnymi wynikami. Oczywiście bardzo zależy od profilu konkrentego stanowiska handlowego. Bo jeśli to np. ma być sprzedaż w miarę prostego towaru (tzn bez koniecznej dużej wiedzy technicznej czy analizy), a równocześnie wysokie plany, nasycony rynek, trudny target to wysoka perseweratywność nam raczej nie pomoże, oczywiście to uproszczenie na potrzeby przykładu. Generalizując nieco- w zdecydowanej większości przypadkó handlowiec powinien mieć temperament o wysokiej potrzebie stymulacji i wysokich umiejętnościach przetwarzania dużej ilosći bodźców. W przeciwnym razie, może być niedopasowany do stanowiska co skutkuje i frustracją i przeciążeniem i niższymi wynikami.
Powtarzam, ze to uproszczenie:)

po to mi fczkt:)