Temat: Budowanie biznesowo zorientowanych, precyzyjnych,...

Kurs „Budowanie biznesowo zorientowanych, precyzyjnych, bezpiecznych i przyjaznych umów prawnych”

Przyjazne i precyzyjne umowy generatorem milionowych kontraktów

Wstęp:
W praktyce wielu instytucji i firm pojawiło się zjawisko, które wywołuje raz po raz krytykę i niezadowolenie biznesmenów, działaczy i menedżerów wobec współpracujących z nimi prawników: teksty umów biznesowych są pisane mało zrozumiałym językiem, z którego przebija nieufność, nadmierna chęć zabezpieczenia jednej strony umowy wobec drugiej, a czasem zupełny brak partnerstwa stron. Z drugiej strony biznesmeni często nie wiedzą jak konstruować umowy i jakie informacje przekazać prawnikom, by umowa miała „ręce i nogi”.

Efektem są wielokrotne poprawki, długie negocjacje nad umowami, niejednokrotnie zakończone nadszarpnięciem atmosfery i zaufania lub wręcz zerwaniem rozmów i zaprzepaszczeniem współpracy.
Przykładem jest wroga, nieufna postawa i upór prawników jednego z amerykańskich uniwersytetów, którzy swoimi działaniami wokół umowy storpedowali fantastyczny, wielomilionowy kontrakt dla tej uczelni – jedno z państw azjatyckich postanowiło ufundować swoim kilkuset młodym zdolnym ludziom stypendia na amerykańskim uniwersytecie. W efekcie cała grupa młodych talentów trafiła na inną uczelnię.

W Polsce nieprecyzyjne, niezabezpieczające ryzyka i nieprzyjazne umowy są nierzadkim zjawiskiem.

Adresaci kursu:
Prawnicy pracujący z i nad umowami, menedżerowie odpowiedzialni za zawieranie umów, osoby odbywające aplikacje prawnicze, radcy prawni, osoby zarządzające firmami.

Cele kursu:
Opanowanie przez uczestników umiejętności budowania umów przyjaznych, opartych o filozofię win-win, budujących partnerstwo, zaufanie i wspomagających współpracę biznesową, a równocześnie dobrze zabezpieczających interesy obu stron.

Pokazanie prawidłowego procesu wypracowywania i dopracowywania umów przez obie strony, procesu, który na wstępie buduje zaufanie i jest pierwszym wspólnym sukcesem współpracy, procesu, w którym prawnik odpowiedzialny za umowę najpierw prawidłowo formułuje jej sens biznesowy, oparty – jeśli trzeba – o kalkulację finansową i analizę procesu biznesowego, a dopiero potem formułuje tekst samej umowy.

Ukształtowanie postawy prawnika – partnera biznesu, wspomagającego zawieranie umowy, będącego dobrym doradcą, który pracuje najpierw nad zrozumieniem sensu biznesowego umowy, a nie dyktuje rozwiązania poszczególnych zapisów.

Inwestycja w rozwój

Kurs jest fantastyczną okazją w podwójnym sensie: szansą zdobycia unikalnej praktycznej wiedzy i umiejętności oraz szansą uczestniczenia w 11-dniowym kursie w cenie dwudniowego szkolenia biznesowego; cena kursu wynosi 2595 zł od osoby.

Wszystkie tematy będą zilustrowane przykładami praktycznymi. Poza sama wiedzą o konstruowaniu umów wspierających działania biznesowe i przyjaznych, uczestnicy nauczą się też jak prowadzić proces konstruowania, dopracowywania i negocjowania umów. Poznają konkretne rozwiązania wspierające strony umów, budujące atmosferę współpracy i zaufania, umożliwiające skrócenie procesu decyzyjnego. Kurs pozwoli zadbać lepiej o swoje interesy, zdobyć zaufanie partnerów, zawieranie umów, które kończą się sukcesem

Program kursu:
1. Wykład inauguracyjny - sędzia Jerzy Stępień
2. Umowa z punktu widzenia przedsiębiorcy. Sens umowy. Cele umowy.
3. Co umowa ma zabezpieczać, a co może de facto zabezpieczyć?
4. Filozofia win-win (wygrana-wygrana), symetria umowy, duch partnerstwa
5. Odzwierciedlenie partnerstwa i symetrii w zapisach umów
6. Analiza procesu biznesowego jako fundament umowy – wprowadzenie
7. Studia przypadków analizy procesu biznesowego
8. Ryzyka biznesowe i sytuacje krytyczne związane z umową
9. Ryzyka prawne i ograniczenia wynikające z prawodawstwa
10. Studium przypadku ograniczeń / ryzyk prawnych w umowie
11. Proces konstruowania umowy przez przedsiębiorcę i prawnika
12. Proces negocjowania umowy – scenariusze
13. Studium przypadku – konstruowanie umowy od zera do finału
14. Język umów – słownictwo prawne, biznesowe, przyjazne, nieprzyjazne
15. Ćwiczenia z zakresu (lepszego) formułowania zapisów umów
16. Studium przypadku I - praca z umową od analizy biznesowej do ostatecznego kształtu
17. Studium przypadku II - praca z umową od sformułowania do negocjacji

Prowadzący:
1. Sędzia Jerzy Stępień
2. Dr Aleksander Kisil a.kisil@lazarski.edu.pl
3. Piotr Włodawiec wlodawiec@prokurent.com
4. Dariusz Chudaś dch968@gmail.com

Informacje organizacyjne:
Łączny czas trwania: 88 godzin.
Miejsce: Uczelnia Łazarskiego
Zajęcia: w poniedziałki i środy od 16.45 – 20.00, przez 11 tygodni, 2012
Cena: 2595 PLN
Kontakt: Dr Aleksander Kisil – a.kisil@lazarski.edu.pl; 501 34 15 39

Rejestracja: Zapisy internetowe