Temat: Czym jest success fee ?

Jako success fee określa się często w firmach premię wypłacaną zleceniobiorcom za osiągnięcie określonego celu, np. uzyskanie określonego poziomu obrotów lub wdrożenie projektu itp.

Ważne, aby rozliczanie następowało po osiągnięciu celów, które zostały określone metodą (najlepiej) SMART

Mało popularne rozwiązanie wśród przedsiębiorców z uwagi na ograniczony stopień zaufania polskich przedsiębiorców do siebie. W porównaniu do sytuacji na zachodzie, np. Francji, gdzie tego typu rozwiązania są coraz bardziej popularne, jesteśmy daleko w tyle.

Oto przykład z życia: kontrakt na zasadzie success fee:

Po przeprowadzeniu analizy sytuacji klienta, zwracamy się do niego (lub on do nas) z propozycją zwiększenia sprzedaży netto o 20% w czasie następnych 6 miesięcy - a wynagrodzenie z góry ustalone i wiadome od początku zostanie wypłacone nam przez klienta po osiągnięciu określonego celu.

Rozwiązanie fair-play, klient płaci za efekt - nie za sam fakt przeprowadzenia usługi. Jeśli cel nie zostanie osiągnięty, klient nie płaci ani złotówki.

Ryzyko jest duże dla zleceniobiorcy, ponieważ jeśli nie jest skuteczny - straci czas, pieniądze i reputację.

Podsumowując, success fee, moim zdaniem jest rynkowym filtrem między skutecznością, a brakiem wiary w swoją skuteczność. Ciekawy jestem waszej opinii,

pozdrawiam

Temat: Czym jest success fee ?

Wynika z tego, że Polskie firmy boją się brać odpowiedzialności za efekty swoich usług.

Ile firm proponujących nam rozwiązania na słowo success fee zaczyna się zasłaniać umowami i koniecznością wprowadzenia okresu próbnego ? Np. Jedno z Call Center proponuje success fee, ale najpierw 3 miesiące okresu płatnego normalnie no i oczywiście zapłać jeszcze za bazę danych, dopiero potem możliwe będzie rozliczanie według tego modelu.

Moim zdaniem wynika to z niskiej świadomości klientów dotyczącej zagadnienia tej formy płatnośc - praktycznie za każdym razem kiedy proponujemy naszym klientom rozwiązania na zasadach success fee słyszymy w odpowiedzi - "to niemożliwe, musi gdzieś być jakiś kruczek". Tymczasem tutaj nie ma żadnych pokrętnych rozwiązań => czyste success fee, albo na pełnych zasadach - płacisz za wyniki naszych prac - albo w ogóle nie płacisz, ponieważ nasze usługi okazały się nieefektywne.